中国营销实战小说:《挑战》(20)



  第二十章

      易定胜开发第四个新市场的时候,运用的是乔.吉拉德的做法,也就是遍撒名片法,这是他看了《世界上最伟大的推销员》这本书之后,而获得的一个方法,与众不同的是,易定胜总是把学到的东西,及时地在实践当中加以尝试和运用。

  那天,易定胜带着公司给他派来的第二个业务员,从早到晚,把整个翌都市辖下的遂县的大街小巷跑了一遍,名片足足发了有三盒,可是直到傍晚,易定胜他们一个电话都没有收到,易定胜感觉又渴又饿,而一直跟在身边的商专毕业的小伙子小夏更是累的无精打采,毕竟,一个县城的几百家商店,他们都是步行走访的。

  转完最后一条街道的最后一个商店的时候,易定胜感觉身体有点发虚,他蹲下身子,感觉胸口很闷,同时,胃部也有些隐隐发痛。

 中国营销实战小说:《挑战》(20)

  “易经理,怎么了?”小夏走过来,蹲下身子问易定胜。

  “没什么,饿的心发慌吧,呵呵。”易定胜强忍着痛,笑了一声。

  “要不,我们先吃饭吧,估计你也饿坏了,现在都快晚上9点了。”小夏建议道。

  “好,现在就去吃饭。”易定胜站起身来,带着小夏走向街边的饭店。

  这顿晚饭,易定胜和小夏都狼吞虎咽,每人两个烧饼,一碗丸子汤,两个人吃的浑身冒汗。

  “要想做好营销,首先就要能吃苦,吃得苦上苦,方为人上人,能吃苦的人,才能成就大事业。”走在回旅馆的路上,易定胜跟小夏谈心。

  “日本有个卖保险的推销之神,名字叫原一平,身高仅1.46米,但他却取得了一般人都难以达到的成就。他就曾说过,当别人工作八个小时时,他就工作12个小时,别人工作12个小时,他就工作14个小时,他认为,只有比别人多付出,成交的机会才会比别人多。”易定胜回过头看着小夏说。

  “哦,才这么高啊,真难得,看来浓缩的都是精华啊,呵呵。”小夏笑着感慨到。

  “我认为,营销是一个五不分的行业,不分出身、背景、年龄、学历、性别。不论你出身贫苦还是富裕;不论你有无显赫的背景与身世;不管你的年龄有多大,是年轻的,还是年老的;不论你是大学学历,还是小学、初中,或者高中;也不管你是男性,还是女性;甚至,也不管你是高矮还是胖瘦,只要你想做,敢做,愿做,用心去做,你都能够去做好。”易定胜谈了谈他几年来的感想。

  “嗯,易经理,你总结的很好,呵呵,赞同。”小夏笑了笑,刚才的疲惫好像一扫而光。

  “呵呵,再给你讲一个推销员的故事吧,有一个连续推销日产汽车17年都是冠军的小伙子,他的名字叫奥城良治,他有一个推销的方法就是每天必须要拜访完100家客户,每拜访完5家,就在笔记本的方格里画上一个‘正’字,等笔记本上的二十个方格都画满了,他才回家。有一次,在一个冬天的晚上,天下着大雪,奥城良治独自一人走在大街上,由于天冷,大街上冷冷清清没有行人,但看到笔记本上的100家客户拜访的任务还没有完成,他就拖着疲惫的身躯继续前行,直到在一个红绿灯路口,看到一个亮灯的地方,他推门进去,继续跟里面的人推销起他的汽车来,这是一个什么地方呢?你想想,寒冬腊月,滴水成冰。”易定胜微笑着问小夏。

  “哦,这是一个什么地方呢?冬天——下着大雪——红绿灯——十字路口——亮灯的地方,那是什么地方呢?我想起来了,应该是警亭吧,呵呵。”小夏这次动起了脑筋。

  “你说的很对,确实是一个警亭,奥城良治为了完成自己当天的目标,他向夜晚值班的警察推销起产品来。这是一种什么精神,这是一种执著的精神,一种不达目标,决不罢休的意志力以及持久的恒心与耐心。”

  “嗯,我记住了,看来大学学到的,还要跟市场实践相结合啊。”小夏好像有点感悟。

  “嗯,这就对了,知识只有通过实践,才能转化为能力,我相信你一定能行的,好好干吧。”易定胜拍了拍小夏的肩膀。  

  异乡的梦总是漫长的,初出校门而劳累了一天的小夏,躺在床上后不久就睡着了。只有易定胜没有丝毫的睡意,他不是不想睡,是他的胃痛让他睡不着,他静静地躺在床上,窗外不时开过来而又匆匆驶过的车灯映在天花板上,又慢慢地走远,易定胜的思维一下子回到了那火热的学生时代……  

  冬天的校园是冷清的,北风呼啸,雪花飘飘,教室前落光了叶的树木孤独地站立着,细小的枝桠在凄厉的寒风中随着雪花挥舞。

  “叮铃铃,叮铃铃…….”放学的铃声在校园的上空回响,原本冷清的校园一下子变得热闹起来。

  “叮当,叮当,叮当…….”一些同学敲起了饭缸,他们快速跑向食堂的方向,雪地上一串串清晰的脚印不断向远处延伸,然后又慢慢地被寒风雪抹平,然后,又重新被烙上,如此反复。

  校园渐渐地又平静下来,零星的几个同学,快速地从外面跑回来,又钻进教室,教室里传来一阵阵“轰隆隆”跺脚取暖的声音。

  易定胜端着饭缸出来了,他在雪地里小跑着,跑向操场西侧的那一排食堂。

  食堂的窗口几乎没有人在吃饭了,易定胜甚至能够听到食堂里面刮擦饭锅、饭盆的声音。

  “两个馒头,一份菜,菜要2毛钱的吧,对,再来一份稀汤。”这顿饭,易定胜才花了不到七毛钱。” |!---page split---| 

  打完饭后,在纷飞的雪花中,他弓着腰,用宽大的棉袄挡着饭菜,一路小跑着回到教室,然后,一个人低头吃着饭,眼睛在瞅着用文具盒压下的英语书,他在心念英语单词。

  从初中开始,易定胜就住校学习和生活了,他是一个用功的学生。为了有更多的时间去学习,他常常在同学们都去吃饭的时候,自己一个人留在教室里继续学习,等大家都吃完饭回来时,易定胜才会拿着餐具快速向食堂跑去,这个时候,他可以不去排队了。这样的习惯夏天也许还没有什么,但在春天、秋天,尤其是冬天,等到易定胜去吃饭的时候,往往饭菜都已经凉了,由于经常吃凉饭,他的胃部后来就有些不舒服,只要天气变化,或者吃饭不及时,以及吃饭太晚,他都会感觉胃部的隐隐作痛。

  又有一辆汽车从远处驶来,斑驳的灯光从窗口里透进来,照在易定胜身边的墙壁上,把易定胜从回忆中拉回来。

  他披衣下床,蹑手蹑脚地给自己倒了一杯热水暖胃,然后,又轻轻地走到小夏的床前,把他掉落的被子重新为他盖好。

  这一夜,易定胜睡的很不踏实,他在思索着、勾画着市场的未来。

  他也在憧憬着自己人生的未来。

  

  第二天早晨,易定胜和小夏是被旅馆老板的喊声惊醒的。

  “各位老乡,吃早饭了,吃早饭了啊,二块五一份,要吃,就赶快下来啊。”店老板拖着长长的当地口音喊道。

  二人穿好衣服,洗刷了一下,走下楼去,他们想体验一下这家名叫“业务员之家”的小旅馆的一站式服务。

  这家旅馆的早餐还是不错的,易定胜喝了两碗小米稀饭,又吃了两个馒头,一份炒菜,这才意犹未尽地擦擦嘴巴,走出旅馆的小餐厅,在这里,他好像有一种回家的感觉。

  “怎么办,易经理,是不是先到其他市场去看看?”回到旅馆房间,小夏问易定胜,看得出来,他对遂县有些不抱希望了。

  “这样吧,我们今天上午再去一些大的乡镇走一遭,如果还没有合适的客户,我们就暂时撤离遂县市场,好吗?”易定胜征求小夏的意见。

  “好的,我听从您的安排。”小夏也没意见。

  二人步行来到城乡汽车站,易定胜走路是很快的,小夏几乎是一路小跑。

  “您在这里等着吧,我去买票。”小夏很懂得关心主管。

  “好的,你去吧,注意小偷!”易定胜叮嘱去买票的小夏。

  “好嘞,您等着。”小夏跑着奔向车站售票窗口。

  “叮铃铃,叮铃铃”,这时,易定胜的手机铃声响了,他接过电话。

  “你们是嘉义方便食品公司的吗,我是遂县的一个客户,我想代理你们的产品可以吗?”电话那端,一个粗声粗气的声音很急切地询问易定胜。

  “小夏,别急着买车票,先回来。”易定胜捂着话筒,跑过去喊小夏。

  “是这样,我呢,没有门店,只有仓库,这个你们也知道原因,是为了节省费用,我平时都是用车送货,全县都送,我就是今天在给一些商店送货时,看到你们发的名片,知道你们想找代理商,我能做你们的产品吗?”电话那端,客户看样子很期盼。

  “代理产品是需要一些资金的,资金有没有问题呢?”易定胜感觉找一个客户,不能过于着急,否则,也许合作来也匆匆,去也匆匆。

  “资金绝对没有问题,你们放心好了,绝对不欠你们的帐。”看来这位老板是有点实力,说话很有底气。

  “哦,是这样,按照我们的作业流程,我们要了解一下客户的情况,才能答复你的。”易定胜故作矜持。

  “好啊,你们到我这边来看看吧,我们一起谈谈。”老板看来很想代理嘉义的产品。

  “好,你说个地址,我们一会就过去”。易定胜说话铿锵有力。

  那位老板说出了他仓库的地址,半个小时后,他们见面了,又过了两个小时,经销协议也签订了。

  第三天,客户打了首笔款4万元,遂县市场就这样启动了。

  有心栽花花不开,无心栽柳柳成荫!易定胜念叨着这句话,笑了。

  

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