爱华网人民币国际化之路 七年高交会的国际化之路
毫无疑问，高交会已经成为深圳走向世界的一张“名片”。 7年前，在首届高交会上，有5个外国政府、21家跨国公司参会。今年，外国政府(国际组织)组团参展的数量达到22个，海外参展团签订的展区面积占全部展区35％，有8个国家部长确定出席“部长论坛”，数量均创历史新高。 短短7年时间，高交会发展成为一个颇具影响力的国际性科技盛会，吸引了越来越多外国政要、跨国公司巨头参会，原因何在？与国际上享有盛誉的品牌展会，如德国汉诺威、法兰克福、意大利米兰的这类会展都市的专业展览相比，高交会还存在哪些差距？ 国际化味道愈来愈浓 “高交会是国际高新技术成果展和专业产品展，这个定位符合国内外企业的需求，因为国内外企业都希望将最新的产品和技术引进国际市场，他们非常需要高交会这个平台，在高科技领域进行交流合作。”10月10日，高交会组委会主任助理李成侠接受记者采访时说。 李成侠介绍，在展览内容方面，高交会组委会不断创新，一方面展览更加专业化细分，更大规模地吸引跨国公司参展，另一方面，陆续推出了中国企业海外上市咨询洽谈、super－super互动系列活动、“不落幕的交易会” 等多种形式的活动，尽最大努力吸引海内外参展商与观众。 准确的定位与展览内容的完善更新，使高交会展会规模和知名度不断扩大，今年高交会国际化味道更是愈加浓郁。 据高交会组委会介绍，加拿大、英国、法国、德国、俄罗斯、澳大利亚、新西兰、韩国、欧盟等23个国家和机构已确定组团参展，组团参展的外国政府(国际组织)数量已超过去年的21个，创历史新高；有30多家跨国公司已签约参加专业展，还有一些跨国公司高层将参加论坛演讲和super－super系列活动；专业展海外展区面积达到总面积的35％，比历届高交会提高近10个百分点；已有8国部长确定出席“部长论坛”，是历届高交会最多的一次。 甲骨文全球总裁、微软全球副总裁等7位跨国公司和国际知名企业高层将出席“全球CEO论坛”；伦敦、纳斯达克、新加坡、韩国等多家证券交易所以及10多家中介机构将参加中国企业海外上市系列活动。 走出国门举行分会 高交会国际化的形式也在不断创新。今年6月28日—29日，高交会首次走出国门，前往维也纳举行了第七届高交会奥地利项目配对洽谈分会，在奥地利工商界掀起了一股高交会热潮，是“不落幕的高交会”首次海外实践，标志着高交会在国际化道路上实现了一次新的飞跃。 与在国内办展不同，高交会奥地利分会采取的是洽谈方式而不是展览方式，改变了等待参展商报名参展的被动方式，主动出击，将项目洽谈会开到了国外参展商的家门口。高交会组委会主任刘明伟介绍，这种分会形式早在2000年就已在国内兄弟省市推广，到国外开设分会两年前就有了初步想法。 “高新技术项目配对洽谈活动是高交会推出的专业化撮合服务活动，主要形式为组织技术项目买卖双方在活动前期进行资料发布、交换与筛选，并确定时间、地点进行面对面的洽谈，促进双方配对成交。此次奥地利分会吸引了中奥两国近150家企业、200余人前来参会洽谈，建立起了中奥双方全方位、多种形式的交流，双方的合作进入了更实质性的阶段。”高交会组委会有关负责人接受记者采访时说。 除了奥地利分会外，高交会原本打算在相同时间举行的第七届高交会美国硅谷的分会，但是最后流产，高交会组委会办公室的解释是，美国分会所需签证筹备时间较长，影响到了最后的工作进度。明年，组委会将提前筹备，力争到更多的国家开设高交会分会。 须吸引更多国外专业观众 高交会的国际化，必须与国际惯例接轨，按国际标准衡量。国际展览联盟(UFI)是一个非政府组织，目前在71个国家、143个城市中已有185个会员及34个协作会员。UFI在审核认证会员的准入资格时，分别采用软硬指标衡量考察对象，其中三个主要硬性指标是：国外观众数、国外参展商和国外参展面积，都要达到20％以上。而且这些数据必须由绝对中立的专业中介机构提供，UFI还将对申请认证的展会近3年的相关数据进行审核，以确保其真实性。 高交会目前是否达到了UFI的硬性指标？李成侠接受记者采访时表示，高交会从整体上看，基本上能达到UFI的软硬衡量指标，但是，由于各个专业展设置的年限不同，高交会整体指标数据各年变动较大，因此，各个专业展将分开申请国际认证，这样便于操作。 记者在采访中了解到，作为高交会的专业展之一，“信息技术与产品展”已经于去年通过了UFI认证，“光电子及平板显示技术与产品展”、“电子展”等提出过认证申请，因为设置年限短，无法提供近3年的相关数据，暂时未获通过。 但是，一些业内人士认为，与UFI的三个主要硬性指标相比，高交会目前在国外观众、国外参展商数量方面还有欠缺。从参展商来看，高交会还缺少更多国际行业内有影响的企业参与；从参观者来看，高交会的观众虽多，但观众的质量，即真正的具有实力的专业客商和买家，以及国外观众还不多。 对此，李成侠的解释是，深圳的市民对高交会一直非常关注，很多人把高交会当作科普展来参观，这无疑加大了国内观众的比例。“高交会今后的发展目标就是，不断提高展览的专业化水平，使之更适合专业领域的观众参观，同时加大对国外专业观众的推广力度。”李成侠说。 服务水平应更加国际化 国际展览业协会中国地区主席孙翌伦接受记者采访时表示，衡量一个展会的国际化水平，主要看其专业化程度与提供服务的水平。国际化程度高的品牌展会，拥有海外招展招商的网络；与海外行业协会、商会有着密切的联系；有着良好的信誉，受到参展商的信赖；有适合国际化展览的服务体系和服务手段，因而才会具有生命力。 高交会的专业化程度是国外参展商最看重的要素，由于高交会举办时间并不长，很多国外专业观众并不熟悉，参观者的质量参差不齐。在2004年举办的第六届高交会上，法国蒙彼利埃大区国际发展部经理布凯丽接受记者采访时提出，国外高新技术展会都是只对专业观众开放的，高交会的专业展是否可以尝试只对专业观众开放，这样可以使参展商集中精力与专业人士进行洽谈，否则会影响洽谈效率。 第6届高交会移师深圳会展中心后，不仅展馆面积大、净空高、环境好，而且布展水准也已与世界接轨。但是，按世界先进展览大厅思想设计的会展中心，能否提供一流的服务，还值得期待。 一位多次参加高交会的企业代表告诉记者，虽然高交会举办方每年都为交通运输想了不少办法，但是停车难，打车难的问题依然存在，在餐饮服务方面，也有不少待改进的地方。“去年，高交会举办方就在严打‘展虫’，但是，馆内还是偷偷混进了一些‘展虫’；有的企业在展场内使用高音设备，影响其他企业参展。” 在展会的专业化，服务的标准化、规范化、人性化等方面，高交会还有很多地方有待向国外一流的展览会学习。
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