小企业的建账流程分为 小企业的“大”企业梦想

 小企业的建账流程分为 小企业的“大”企业梦想


在笔者的营销策划服务中,常听到小企业主的豪言,所谓“高端需求”,有了大企业的思维,总结一下,一般就两条:一是要打品牌。二是要招商。

一个小企业,因为没有过多的资金用来做广告,打品牌的心结,集中表现为想给名品攀亲,所谓有个名分。作为一个企业或者一个产品,有个好听、好记的名字固然重要,但也重要不到非此不能生存的地步。在我的记忆中,保健品没有比“三株”更寓意深刻的名字了。三,在我们生活中是个使用率非常高的数字,什么三人行必有我师、三令五申、一生二,二生三,三生万数、惊回首,离天三尺三。株,在中文里也是一个比较好听的量词,不论是草本植物,还是木本植物,都给人清晰的感觉。就这么好的名字,也没有能挽救企业的命运。再看白酒标王“秦池”,名字寓意也深刻,秦是秦王朝,池,自然是要比溪、潭宏大的多。这还不是主要的,它还有有一句广告词:永远的绿色,永远的秦池。绿色的包装,有效地在白酒市场划分出一个品类。营销手法,不可谓不精妙。却也是大势已去,成为历史。

好名字尽管重要但并不决定企业的生存,决定生存的还是企业自身。三株比三星名字要贴切,秦池比水井坊气势要大,可也灰飞烟灭。源于中国文化的博大,起一个与名品攀亲关联的名字并不难,但是忽略企业自身的本能,没有过硬质量的产品做基础,是没有永远的。我见过的“霍元钾”肥料,也没见打过进口产品;“泄停锋”药品,也没能越境去风光。

双成营销专家魏长永明白企业家的意思,有一个好的名字,是想对消费者打情感牌。但是,这种连模仿都算不上的事是而非的低俗操作,只能是热脸去贴消费者的冷屁股。对于消费者而言,比起情感价值更重要的还有产品的功能价值。回归到企业的基本层面,埋头生产出-爱华网-更好的产品,在功能上回馈消费者,才是根本。名字起的再有人情味,在食物里面加一些不是人吃的东西,都不能以“人之常情”的说辞,一推了之。

再说招商,接触过的XXX一家小企业,自己都没能把产品卖出一个县城,去非要招商。刚开始,笔者愚钝,好久都不能明白。后来,经企业家点拨:策划一个方案,成功后四六分成。始才懂得,看来与公司上市有异曲同工之妙。

书上说;有一分痛苦,两人分享,自己就少了一份痛苦;有一份喜悦,两人分享,就多了一份喜悦。我深深感叹这种理论的伟大和精深,用经济学的分配原则或者博弈理论,都不能解释透彻。反观招商现象,企业自身都不能盈利的产品拿去招商,又何尝不是一次创新。终于明白,理论永远落后于实践的道理。

营销专家魏长永不能说,招商的企业没有好企业,只是说,要想招商成功,首先得自己成功。没有好的样板,也正是大多招商企业不能成功的原因。既是因,也是果。一味的降低招商门aihuau.com槛,铺货,送车,跟人,一系列优惠政策,却难以成功。被招商者疑惑:你有那么大的实力,为何不自己运作市场?招商企业总是难以自圆其说。

以上尽管说的有些极端,却都是正事,不能算废话。那些探讨吃饱了不饿,睡醒了不困的理论,才是废话。作为刚刚起步的小企业,对于体现品牌情感价值和招商,不是不能,而是要慎重,因为那是企业发展到一定时期的产物。没有品牌,我们就专心做好产品,做个招牌,同样能告诉邻居前来购买;不能招商,我们就自己经营,把酒卖满巷子,外面的顾客自然会来。自家女儿漂亮,何苦非要不搭宝马、别墅不嫁?

  

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