爱华网由于我是学国际贸易专业，所以有关于市场营销的东西还是很感兴趣的。最近几天有个同学和我说认识了个做市场的牛人，于是我兴趣随之而起，马上接上话题，问是怎么牛了，同学就和我说他是个辅导机构的老师，不光是教学有一手，而且做市场那也是高手。当然我不会放弃这个很好的机会，第二天我就去拜访了这个老师。也许是刚好年纪差不多又有推荐人吧，我很容易找到了他。他大概的说了下他自己的情况，说了他是怎么在市场上招生的。听完了他说的之后，我并不觉得他做的如何的好，我就提出了个要求，请他带上我一起去招生。
下面是我们招生的过程：
他直接把我带进了新华书店，而且直奔有初高中辅导书那楼，一看，全是买书的家长和学生，忙的不亦乐夫。他直接走到一个带着孩子来买书的妈妈旁边，看她在买哪科的书，然后向她介绍哪本书好，哪本书适于哪个档次的学生，家长就问他是干什么的，他说自己是一家辅导机构的老师，做了多年的中考和高考补习，带出了多少高分学生，讲述了他教过的学生是如何从低分段跑进高分段的，详细的介绍所带的学生是哪个学校的，叫什么名字，补得是哪科。随后他把话题转到了学生的课程上来了，并且当场哪了本辅导书，问学生讲到哪了，并给学生讲了个英语知识点（当然他教学经验是丰富的），接着就问学生觉得怎么样，-爱华网-那学生说不错，听懂了，比自己的老师讲的好。说的同时，他还把自己的学历证书和文凭拿出来给学生和家长看。学生和家长都很乐意的听他讲，并时不时提出些问题，聊的很投入。然后家长就问要了他的电话号码，并把自己的号码留给了他，说要的时候给他电话。在一个下午的时间，就这样进行着，他和12个家长交流过，有3个当时就答应把孩子让他交，并说好什么时候开始教；还有7个留了号码，说孩子想要补习的话，就给他电话；另外2个没有交谈几句就说不需要，说孩子的成绩还不错，他也就没有过多的去交流。一个下午就这样过了。结果是成功人数：潜在成功人数:未成功人数=3：7：2，直接成功的人数占总人数的比为25%。
事后我问他，你是怎么练就这么好本事的，他说开始的时候自己也是不敢去和家长们交谈，但是被生活所逼，就硬着头皮去做。然后我说，要不明天我也去试试，看看我能不能招到学生，几天后我也去试了下手，一进去就不知道怎么和家长交流，显的无从下手，不敢去试。他在旁边看着我，力劝我上前去交谈。最后我是鼓起勇气去和家长交谈，一个下午下来也直接成功了1个，3个留了电话号码。
从营销学的角度来看整个事件，先是目标市场和“产品”定位，直奔新华书店，找家长交谈，毫不含糊。再就是市场竞争战略上，一般的辅导机构都喜欢印小广告、电视宣传之类的，而他是避开这些竞争激烈的广告，走了条捷径，并给企业节省了不少的成本。最后，还可以帮助新华书店卖掉不少书，自己又招到学生，实现双赢。
事后想想就迈出了那一步，就成功了。不信，你也试试？勇敢点，勇敢点，再勇敢点。
