豫州电动车批发市场:转机和生机



  □经济视点报记者 史远征

  8月19日上午,在河南豫州电动车批发市场(以下简称豫州电动车市场)办公室里,《经济视点报》记者见到了风尘仆仆归来的豫州电动车市场副总经理汪朝彦。

  “印画册、送邀请函、登记展位,这段时间一直在忙,市场内所有办公人员都在为第四届郑州电动车及配件博览会努力着”。

  豫州电动车市场作为河南省最大的电动车零售批发市场,如今占据着整个河南市场批发及零售总量的40%左右。然而,现在已经趋于稳定的豫州电动车市场,早在几年前,还是一个名不见经传、甚至将要倒闭的小市场。

  从1998年到2004年,豫州电动车市场经历了从摩托车、三轮车配件市场的华丽转身。这次转身,彻底扭转了原有市场低迷的经营状态。

  然而,一个行业的兴起,有其历史背景,有其市场容量。豫州电动车市场总经理崔福玲正是抓住了这个机遇。“电动车产业一出生就以一种高姿态、完善化的面孔接受社会商业风暴的洗礼。”汪朝彦介绍说。

  转型而来的市场

  1998年,当崔福玲在航海路上筹建摩托车、三轮车配件市场时,他做梦也不曾想到,这个蜗居在城市“郊区”的市场,日后会有怎样的发展轨迹。

  然而,这对于早在20世纪80年代初期就以经营摩托车生意的崔福玲来说,一路走来却是异常艰辛。“1998年建成营业后生意就很不景气。”汪朝彦表示。

  “不景气的信号其实早在1997年就已发出。只是他(崔福玲)没有意识到会有那么大的打击。”豫州电动车市场经营十多年的老商户王聚龙介绍,其实郑州市公安局早在1997年5月1日就已出台《关于限制摩托车发展的通告》规定,停止为市区摩托车注册登记。

  “从1998年到2004年,市场份额一天天萎缩,有好多人都转做其他生意了。”王聚龙说道。

  然而,正是在一次去外地出差的路上,崔福玲看到了当地人骑电动车。随即萌生念头,这是个新生产品,市场肯定广阔。

  回到郑州后,崔福玲经过调研,联系电动车厂家,重新装修市场,把摩托车市场改制成电动车批发及零售市场。

  豫州电动车市场诞生了。

  同时,崔福玲在引进电动车整车的同时,经营配件,并把市场分为整车和配件两大区域。

  “自从转型经营电动车后,市场可以说是一夜间就火了起来。”汪朝彦兴奋地说道,

  2005年经过市场连续一年的经营策划、管理和服务。市场被激活了,人气来了,市场销量提高了,市场批发覆盖到了全省及周边省、市,现已成为中西部几个省份电动车市场的中转库,年销售额已有2004年前的几千万元增加到现在的10多亿元。

  “品牌”营销

  “汽车太贵买不起,自行车太累不想骑,坐公交人太多不想挤,而电动车最适合。”这或许是大多数人购买电动车的心理。

  在国家政策的支持下,电动车发展来势凶猛,尤其是城市框架的拉大,“禁摩令”的出台,以及节能、轻型、环保等课题的出台,又为电动车的发展提供了更为广阔的发展空间。

  于是生产企业增速迅猛。一场利益均沾的抢夺战在2007年末上演,“禁摩”后的郑州电动车市场也进入了炽热化进程。

  “早在2008年初,郑州市公安局发出禁摩令后不过几个月,光郑州电动车制造商一下子多了几百家,更别说外地品牌商了。”汪朝彦表示,这其中不乏家庭作坊式厂家,经营管理上不规范,质量难以保证,扰乱了市场发展秩序。

  据了解,在当时情况下,由于电动车制造业的门槛低,其中大部分厂家的年产量不足10000辆,有30%左右厂家拼装电动车,有40%左右的电动车企业贴牌生产。

  “在这种情况下,把豫州电动车市场这个品牌打出去,就显得尤为迫切。”崔福玲说道。

  他认为,要建成这样一个市场,涉及一个发展平台的问题,“一个好的发展平台,加上好的商业氛围,才能使经营者更有效地拓展市场,赢得消费者的信赖和美誉,从而促进行业健康发展。”

  “非国内行业百强免谈。”崔福玲介绍,招商有严格条件,只引进国内有影响的、有实力的品牌厂商,通过加盟合作对名企、名牌重点招商,”

  经过近三年的洗牌、整合,现在的豫州电动车市场相对于黄河路、航海路、南三环电动车散户,无疑成为了整个河南省电动车市场的指挥部。市场内汇集了全国各地的上百个电动车品牌,为市场打出了名气。

  2006年5月20日,豫州电动车市场举行二期工程的盛大开业典礼,再次为市场发展注入了兴奋剂。

  商会管理市场

  在豫州电动车市场的发展历程中,河南省电动车商会发挥了巨大作用。

  汪朝彦表示,河南电动车商会自建立后,就把职权引入到市场管理中,建立了股权制、轮值制和担保互助制,受到了商户普遍欢迎。去年底一位会员受到金融危机重创后,通过商会的担保,解决了融资问题。

  在王聚龙看来,依托商会可以资源共享、互利互助,降低成本和风险。

  在平时的运行中,商会像企业一样,运营的核心就是“组织”。商会需要对市场内的商户进行组织、优化,使商会会员能够得到货真价实的服务,并对其进行组织、管理、监督,形成“大服务、小商会”。

  现如今,电动车行业“洗牌”的暗流仍在不断地冲击着整个行业。在企业生死攸关的时期,如何健康生存?如何发展壮大?如何发现新的利润增长点…… 这些问题,无一不是市场负责人亟待解决的问题。

  “管理就是服务。在管理中,梳理商户的需求,确定了需要,再寻求服务的领域及合作方式是我们的职责。”汪朝彦表示,商会对市场的介入应该是共兴共荣的关系。

 豫州电动车批发市场:转机和生机
  按照市场的规划,豫州电动车市场通过大的品牌商入驻和商会管理发展成“电动车航母城”,建成电动旅游车、电动高尔夫球车、电动巡逻车、电动公交车、电动小轿车等电动汽车区。同时,把一、二、三期及电动汽车区连通后,市场将成为集物流、仓储、批发、零售为一体的电动车批发基地。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/107517.html

更多阅读

中国最大的眼镜批发市场:广州人民中路眼镜市场(转)

前言:广州作为全国的“千年商都”,拥有许多在全国最大最有影响力的市场和商圈,如以前介绍过的“流花服装商圈”、黄沙干果果品批发市场等。业内人士知道,广州实际上是全国最大的小商品集散中心和交易市场所在地,只不过,一方面,广州的宣传和

江杨农产品批发市场 东方国际水产中心地址

友人告诉我,宝山区新开了一条公交线路——宝山88路,主要行驶在江杨北路上,过江杨农产品批发市场。还说,该批发市场恐怕还是上海最大的农产品批发市场。最近,友人又告诉我,上海有三大批发市场:嘉定区的江桥农产品批发市场、浦东新区的曹路

深圳新乐外贸批发 深圳哪里有时尚的外贸批发市场?

深圳的华强北女人世界背后有条美国街,过去是做外贸服装零售的。现在渐渐成了批发市场。目前也有很不错的衣服批发  东门的新白马里面也多半是男装批发的 罗湖区:   罗湖王宏外贸服装批发市场: 里面看起来不上档次,乱糟糟的,逛几

声明:《豫州电动车批发市场:转机和生机》为网友狂爷的资本分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除