找准自己的定位 豫酒品牌要找准定位坚定地走

 找准自己的定位 豫酒品牌要找准定位坚定地走


  豫酒在近年来虽然进步较快,但一直没有出现一个全国能叫的响的品牌,这不能不让豫酒反思。对此,豫酒虽然看到了差距,但却没有真正的找到落后的真正原因。

  有人说豫酒落后是产品原因,难道是产品原因吗,豫酒产品论创新论质量不比别人差,这一点每个企业不是都在高调谈论着自己的酒水如何如何的好吗?企业自夸也好,自吹也罢,总之,豫酒的落后不在于产品,这一点可以肯定。

  有人说是没有抓住时机,还有说是缺少资团队和执行力,还有人说是却经济实力问题等等,

  但笔者认为这些虽然与其有关,但这些都不是最关键的,豫酒品牌不能快速发展最关键的原因是缺少高度的认知,缺少定位和价值主张。

    让我们看看代表豫酒的几个品牌,他们的定位和价值主张是什么?

  首先看一看豫酒的老大——宋河,这几年总体发展的不错,但宋河给消费者感觉就是一直在变,变得让消费者不知道怎么爱它才好,从东奔西走要喝宋河好酒,到男人喝酒不需要理由,从分享宋河共赢天下,再到今天中国性格,跟消费者的感觉宋河是一直在改变自己的定位和价值主张,让消费者摸不着头脑;

  仰韶在重组之后,虽然市场动作很大(尤其在终端方面投入庞大),相继推出了酒头酒、原酿、真酿、老仰韶、彩陶坊等,而今高喊着古法酿造,弘扬着仰韶文化试图向中高端酒,仰韶在转变中努力向上冲,但愿他能坚持自己的方向。

  张弓一直在喊着自己是好酒,让消费者感觉它在一味执着的自吹,后来把自己定位家庭聚会酒,又高调喊出“喝酒和品质不喝酒盒子”,在今天他不喝纸盒子的呼声渐渐变小;

  宝丰酒自张海出事之后几经周折,带给消费者的总是漂泊不定感觉,虽然今年逐渐稳定,并高举“国色清香”大旗,为自己正名,它这不是定位而是在争位,不知能否坚定地争下去,找到属于自己的真正位置;

  前几年四五酒这个“知心朋友”,留给消费者的印象是疯狂促销有点蛮的感觉,近年也渐渐保持沉默,不知到它还是不是消费者的“知心朋友”;

  两家杜康在给消费者最大印象是相互扯皮不断,而今虽然在地方政府努力下合二为一,虽然人们对此普遍叫好,但毕竟是久分刚合,面临者企业的整合和品牌重新定位问题; 

  林河昔日的中国XO,却给消费者的感觉像是一个沦落贵族感觉,虽然在前年推出三香和谐,“一口三香的快乐”,但至今也没有见他它的快乐在哪里。等等。

  其实,从以上案例不难看出,豫酒品牌之所不能成为全国一流品牌,最主要的原因,不在于产品、不在于经济实力和团队问题,关键在于缺少精确的定位和能与消费者产生共鸣的价值主张。

  因此,豫酒要想发展壮大就必须向金六福、蓝色经典、水井坊、舍得等品牌一样,进行精确定位而且要坚定不移的走下去!

  

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