中国营销实战小说:《挑战》(24)



第二十四章

  吴经理实际上并没有实质性地伤害到魏老板的夫人,即使是动手动脚,也是他在酒精麻醉情况下的一种也许是不自觉的行为,况且,他也并不知道出现他面前的竟是魏老板的夫人,当然,魏夫人也不知道骚扰他的竟是嘉义公司的主管经理。

  “魏老板,先让大家散开吧,事情闹大了,大家都不好看。”易定胜拉过魏老板,低声耳语。

  “哦,那你说怎么办?要不要报警?”魏老板很生气,声音也很低沉。

  “不能啊,一报警,这个事情就闹大了,对嫂子和吴经理,甚至公司影响都不好,大哥,听小弟的,我们自己处理算了。”易定胜不知道从哪里来的勇气。

  “好吧,也只能如此了,我去劝劝你嫂子,你先把吴经理送回宾馆去吧!”魏老板话语中透露着怒气。

  “好的,谢谢魏哥理解!”易定胜快速走向吴经理。

  吴经理此刻斜靠在旁边的一堵墙上,象霜打的茄子,一动不动,也一言不发。

  “大家都回去吧,是我的一个朋友刚才喝多了,误会了,大家都回家吧。”魏老板掏出烟,以吴经理是朋友,酒喝多了为由,把要报警的邻居们劝开了。

  易定胜搀扶着吴经理,摇摇晃晃地走到公路旁,他要截一辆人力或者机动三轮车,可连续截了几辆,对方一看到摇头晃脑或者耷拉着脑袋的吴经理,都头摇得象拨浪鼓,怎么也不愿拉,最后,在答应给对方加3块钱的条件下,终于有一辆三轮车愿意拉了。

  易定胜把吴经理送回宾馆的时候,已经是晚上十一点多了,他把吴经理轻轻地扶在床上,又轻轻地为他盖好被子,可正当他准备走出房间离去的时候,突然吴经理从床上坐起来,“哇”地一声吐的秽物满地都是,空气中弥漫着浓浓的酒味,易定胜快速地跑过来,扶着吴经理躺下,然后,又跑到外面,找服务员要了拖把,拖干净了之后,才轻轻地关上门,离开了那家宾馆。

  等易定胜回到自己住的旅馆的时候,都已经快凌晨一点了,由于天太晚,没有三轮车,他是步行跑到了旅馆。

  叫开门后,他回到自己的房间,躺在床上,易定胜久久难以入睡,他在思考着一个问题,明天应该怎么办?他该如何收拾接下来的残局?

  易定胜用五指不停地梳理着自己的头发,他有点发懵的大脑有点茫然不知所措,毕竟,他也没有遇到过这样的事情。

  第二天,易定胜起的很早,其实,他昨晚一夜都没有睡安稳,当他到达魏老板门店的时候,魏老板及其工人已经在仓库装货了。

  “魏哥,早上好啊。”易定胜还象往常一样热情地打招呼。

  “好,易弟。”魏老板有点面无表情。

  “昨晚的事情,到底咋办?”魏老板把易定胜叫到一边。

  “你说怎么办?我想听听哥哥的。”易定胜没有想到,一大早,魏老板就先提出这个问题。

  “你嫂子坚持要报警,惩罚吴经理,让他去派出所待几天,这个事情,我也很恼火。”看得出来,魏老板余怒未消。

  “既然事情出来了,我们应该想一个圆满的办法,即使让吴经理在派出所待几天,也没有多大的意义,反而会将事情闹大。”易定胜分析厉害关系。

  “那你说怎么办?”魏老板看着易定胜。

  “不如让吴经理当面给嫂子道个歉,这个事情就算过去了,毕竟,我们要放眼未来,现在市场做的这么好,影响厂商关系,对大家都不好,你说呢,魏哥?”易定胜开始正面引导。

  “好吧,就按你说的做吧,唉。”魏老板叹了一口气,他也想不出更好的结果。  

  “吴经理,刚才我跟魏老板沟通了一下,他要报警,我好说歹说,阻止了他,要不,你上午过来一下,当着嫂子的面,给她道个歉,这个事情就算过去了,好吗?”易定胜在去吴经理所在宾馆的路上,打电话给吴经理。

  “哦,我现在已经离开了汝县,当面道歉?这不可能!”看来吴经理还是死要面子。

  “哦,你已经走啦?那这可怎么办?”易定胜急出了一头汗,这次他真的无计可施了。

  “随他们吧,我才不怕呢,大不了不干了!”吴经理口气仍然很硬,可他这么早就走掉,着实让易定胜费解。  

  易定胜只能代表吴经理向魏老板道歉了,可让易定胜没有想到的是,不依不饶的魏老板夫人虽然没有报警,却把这件事情直接告到了公司,他的头一下子大了。  

  易定胜是在这次风波后的第三天接到公司电话的,公司内勤通知他,即日起,吴经理解除经理职务,并被开除出公司,易定胜承担连带责任,解除副经理职务,只负责一个老市场平县,豫南片区暂由易总直接负责。

 中国营销实战小说:《挑战》(24)

  易定胜一下子又回到了解放前。他有一种说不出的无奈与憋屈。

  到底走还是留?在很多时候,易定胜不止一次地问自己。

  一起来公司的同事张诚已经是河北大区的销售经理了,可他现在又沦落为一个业务员,并且,还背负了一些恶名,此刻,他真有点心灰意冷了。

  思来想去,易定胜真的想撒手嘉义公司,他感觉以他的能力,找到一家新公司上班,应该不成问题,可心底另一个声音却对他说,你不能轻易放弃,你最起码要证明给公司看,给同事看,给客户看,也是证明给自己看,自己并不是一个弱者。

  易定胜决定负重前行,他不想做一个让人瞧不起的人。 |!---page split---| 

  易定胜与易总的第三次冲突,发生在他负责平县市场的第二个月。

  平县是一个老市场,老板叫吴峰,是一个外表憨厚但内心老奸巨猾的经销商,得知易定胜现在很落魄,并且现在仅仅是一个业务员,而且负责他的市场,他喜从心来,他感觉可以利用的机会来了。

  “易经理,这月如果能给我申请5%的返利政策,我给你做到15万元,怎么样?”在仓库门口,吴老板有点献媚地笑着对易定胜说。

  “这不可能的,你现在销售的都是低档产品,公司甚至都是赔钱的,要政策,不可能啊。”易定胜正色到。

  “不可能?那可不好办了,不挣钱,我可不干,我养活这么多人,还有车辆费用、房租费用等等一大堆……,原来别的业务员负责我这个市场时,每月给我的都有政策,你可要理解我、支持我呀!”吴老板开始哭穷。

  “别人是别人,呵呵,我有我做市场的方法,你先考虑考虑下一步如何做吧,我到市场上去走走看看。”易定胜感觉没有必要再跟吴老板纠缠下去了。

  易定胜是花了一天的时间来调研平县市场的,可是,不看不知道,一看吓一跳。出厂价15元的产品,市场上批发价竟然是14.8元,这就意味着出现了价格倒挂的现象,客户把返利都折进去卖了,这还了得,怪不得吴老板说自己不挣钱,看来这个市场如果不调整一下,未来的路子将越走越窄,可这需要时间,而在当前的形势下,公司是不会给他太多时间的。他该怎么办?

  易定胜急的有点上火。

  目前唯一的办法,就是先给吴老板申请点政策,先进着货,也就是先稳住,再调整。

  “易总,我是易定胜,平县市场我走访了一遍后,发现市场问题很严重啊,客户都把返利折进去卖了,我大致算了一下,客户一箱产品毛利润才三毛钱,如果不支持一下,客户有可能就不会做了。”易定胜打电话给易总,说明了平县的市场情况。

  “你你你,就知道要政策,啊,除了会要政策,你还会干什么?就这点本事啊。”易总的声音大的吓人,也不知道是不是喝多了。

  “易总,你听我说,这个客户是个老客户,思想老化,只知道要政策,只知道把返利当利润,我也想调整他,但需要时间,如果他不发货,这个月我怎么办?我可就这一个市场啊。”易定胜尽量控制自己的情绪。

  “我不管,要政策,没有,要想走人,请自便!”易总生硬地拒绝了易定胜。看来,与易总已经没有丝毫回旋的余地了。

  “那好,我辞职!”易定胜再也忍不住了,他第一次率先挂断了易总的电话。

  

  易定胜的辞职报告是在挂下电话后半个小时内草就的,他找遍了好多条大街,终于找到一个可以发传真的地方,然后,他毫不犹豫地把辞职报告传递给了销售管理部,在打了电话证实公司已经收到了之后,他快步走到大街上,他要回旅馆收拾行装,他终于可以解脱了,他再也不用在易总的手下工作了。此刻,他甚至有一种超脱的快感。

  冬天的天气总是阴晦的,易定胜走在大街上,他很想奔跑,但更想狂笑,他咬着嘴唇,可他实在笑不出来,因为他的心处在一种悲愤的状态。

  风吹在易定胜的脸上,象刀子一样刮过,可他丝毫感觉不出冷,他步履匆匆,他疾步如飞,他想摆脱这个城市,摆脱这个鬼地方。

  旅馆越来越近了,可一个电话又一次惊扰了他的计划。

  “易定胜吗?我是公司销售管理部的,你的辞职报告领导没有同意,你还继续留在原市场,月底回来再说!”

  接到电话的易定胜,木然地放慢了脚步。

  

  “易经理吗?我是吴峰啊,今晚想请你吃饭,以前你太忙,也没有在一起好好喝过酒,今晚正好我也没事,就在一起好好聊聊吧,到时我去旅馆去接你。”吴峰在下午5点多的时候打来电话,话语中透露出男人少有的温柔,这让易定胜不知道吴峰葫芦里卖的什么药。

  易定胜本想拒绝,可他想想这个市场还是要做,于是就答应了吴峰的邀请。

  吃饭的地方,是在一家很上档次的酒楼包房,二人进入包厢,此时的房间空无一人,但一桌的酒菜都已经上好。易定胜感觉有点浪费。

  酒就开始慢慢喝上了,这晚,也许经历了过于复杂的心情,易定胜喝起来没有过多的推让,任一杯杯酒倒进自己的胃里,此刻,他有一种说不出的沧桑感、心酸感。

  易定胜逐渐感觉自己的头脑有点麻木了,迷迷糊糊中,易定胜感觉眼前有两个人影在晃动,一阵廉价香水的味道扑面而来,他睁开眼睛细看,不知何时,从门外面走进来两个浓妆艳抹、举止轻佻、衣着暴露的女郎,这让他很纳闷。

  “易经理,出差在外,很辛苦,你挑一个小妹陪陪你吧,唱歌、跳舞……哥哥请客”,吴峰很豪爽。

  “谢谢,可我不喜欢,吃个饭,一起聊聊市场就可以了,别的,我都不喜欢,谢谢你的好意。”易定胜表情凝重。

  “哎,都是男人嘛,怕什么,别不好意思嘛,小妹,你们谁去陪我们易经理?”吴峰瞄向两个小姐。

  “我来陪陪这位帅哥吧,呵呵,我最喜欢文雅的人儿。”一个穿着红色衣服的女郎不由分说地就走到了易定胜的面前。

  “吴老板,我还有事,先走了,明天,我到你的门店,商谈一下下一步的操作,我对你这个市场是很有信心的!”易定胜走出房间时,用力地握了握吴老板的手。

  “再见,小妹,对不住了啊。”易定胜不好意思地给愣在一边的女郎打招呼。

  “好好,好好,明天见,明天见。”站在两位女郎中间的吴老板有些尴尬,忙不迭地回应易定胜。

  

  吴老板的“美人计”虽然落空了,但走在回去路上的易定胜却陷入了深深的思考。

  那晚,回到旅馆的易定胜,半宿都没有休息,他在想一个两全之策,他要振兴这个老市场,他想改变一下这个市场的恶性做法。

  他决定第二天要打一份报告给公司,他有一个全新的计划,可让他怎么也想不到的是,就是这一份报告或者说计划,改变了他的处境,也改变了他的命运。

  

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