爱华网自蓝月亮洗衣液2009年引爆洗衣液市场，通过强势的广告轰炸和终端推广，连续保持了15个月全国销售额第一的成绩。日化巨头们都坐不住了，纷纷推出自己的洗衣液品牌，在蓝月亮市场份额处于半垄断地位的情况下，亦步亦趋的跟在蓝月亮后面，就像一群不怀好意的歹徒，尾随着一个单身的姑娘，伺机抢夺姑娘的包包。
粗略计算一下，目前市面上说得上名字的洗衣液品牌着实不少。蓝月亮，威露士-卫新，联合利华-奥妙，宝洁-汰渍，开米，白猫，洛娃，绿伞，扇牌，雕牌，美日洁宝-巴菲，立白去渍霸，飘影先锋，裕华，奇强，传化
大家八仙过海，各显神通，虎视眈眈的期盼乘着洗衣液高速增长的东风，分到一杯属于自己的羹。
国内洗衣液市场，基本可以分为三大阵营。
第一阵营：蓝月亮，卫新，开米
特点：全国性洗衣液品牌，主营产品为洗衣液，对于洗衣液市场消费者培育起引领作用，终端建设很好，产品品质良好，品牌知晓度很高，市场占有率较高
第二阵营：奥妙，汰渍，立白，雕牌，奇强
特点：全国性洗衣粉+洗衣液品牌，主力产品为洗衣粉，对于洗衣液市场采取观望态度，箭搭弦上，引而不发，希望在合适的时机窃取成熟市场带来的高额利润
第三阵营：绿伞，扇牌，裕华，白猫，等
特点：区域品牌，产品外观、质量均无明显优势，产品无明显卖点，基本上依靠低价抢占市场，期待借助洗衣液的增长，分一杯羹，对洗衣液市场格局暂无影响力
由此看来，第三阵营的品牌基本上还不能构成对洗衣液市场格局的冲击，下面我们主要来分析前面两大阵营的品牌。
蓝月亮：十几年来一直坚持做洗涤产品，两大拳头产品洗手液和洗衣液一直高居国内市场份额第一。以现代渠道为主要销售通路，注重品牌宣传和终端推广。洗衣液卖点诉求“洁净，更保护”，更是大手笔签下奥运冠军郭晶晶作为品牌形象代言人，进行媒体广告轰炸。在产品研发，品牌塑造，销售推广以及消费趋势引导方面一直起着引领作用，在消费者心目中有着良好的使用体验与品牌形象，可以预见的未来依然将是洗衣液市场的领导品牌。
卫新：广东省名牌产品。卫新的策略比较谨慎，步步紧跟和针对蓝月亮，两者的战术手法都差不多，终端陈列，特价买赠，导购拦截，销售渠道也与蓝月亮高度重叠，重点在大卖场，综合超市。产品诉求“比一般干净更干净”，矛头直指大部分洗衣液洁净力不强的劣势，而且在配方中加入了消毒液作为产品的卖点。赛场上实力稍逊一筹的人，获胜的希望就寄托在对手的失误上，卫新现在就是这种心态。
开米：中国洗衣液的最早领导品牌，广告诉求“柔亮洁净，精彩生活”，过于笼统和含糊，没有能够打动消费者心理的精准卖点。早期凭借先入为主的优势，取得了一定的市场份额，随着蓝月亮等品牌的崛起，加上产品本身价位过高，已经逐步没落成西北地方品牌，在全国其他区域表现平平，市场份额逐年下滑。但是毕竟产品质量很好（中国名牌，国家免检，中国驰名商标），不排除重新定位后，通过一系列营销推广而翻盘的可能性。
奥妙：有着强大的资本背景，奥妙品牌在洗衣粉市场有着极高的消费者口碑和市场份额。以低于行业30%的价格切入洗衣液市场。与现代通路这一洗衣液推广销售最主要的渠道合作良好，产品卖点和推广主题与洗衣粉一脉相承，通过有效嫁接和延续洗衣粉在消费者心中的心智资源，借力打力，站在洗衣粉肩膀上前进。同时也因为不能放弃洗衣粉市场的现有市场和利润，对于洗衣液的推广保持着谨慎的态度。卖场特殊陈列基本上保持洗衣液+洗衣粉的混合陈列，在产品推广执行过程中面临着隐形违抗(来自销售团队）。暂时对市场格局不会有太大影响，也给了竞争对手一定充裕的时间来强化和扩充自己的地位。洗衣液市场今后的格局发展，这两年各品牌的表现很重要。
立白：立白虽然高调宣称进入洗衣液市场，而且聘请周迅为代言人，大力度投放广告，但其前期重点产品在洗洁精和洗衣粉，而且洗衣粉的洗涤效果给消费者的印象不是很好，而立白去渍霸洗衣液定位中高端，过渡太大，注定转型有一定困难，且“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”是在续借洗洁精的卖点，其产品卖点不足以支撑其虚高价位，打造洗衣液第一品牌只能是企业的一厢情愿。
雕牌和立白类似，而且两者之间还有一个共同点：两家企业在洗衣粉市场均有一定的市场规模，不会主动放弃自己的优势市场，洗衣液暂时只能是企业的次重点，而且两家企业的通路优势在于流通领域，而非大卖场，而后者正是洗衣液最重要的销售渠道。在洗衣液市场真正成熟之前，两家企业在洗衣液市场注定碌碌无为。
当然，世事难料，洗衣液格局究竟如何，让我们拭目以待！ （以上分析，依据来源于各品牌的终端表现，纯属个人观点）
