爱华网他们唤醒了文学的第二春 文8226;朱月怡 摄影8226;何亮 他们不是商人，不是文人，而是在文学与商业中获得平衡和利益的创意人。 依稀还能够记得，1999年榕树下文学网站火得一塌糊涂的时候，貌似先知的人们开始预言起纸质文学的灭绝。10年之后，纸质文学作品不但没有绝种，反而掀起一波又一波的社会话题，诞生出一撮又一撮的富豪作家，“天涯”、“起点”上的草根作家纷纷落地，畅销书作者以前所未有的速度出现井喷。 在这个看似什么都濒于失控的年代里，文学的意义悄然改变，它再也不是蕴含人生大道理的传教士，而变成想方设法换你一声叹息的疗伤物。互联网的介入看似是文学发生改变的直接原因。引人入胜的情节取代了大段大段的场景描写，与时俱进的观念和主题取代了一张嘴就是“文革”时期的老路子，盗墓、职场、鬼故事，代替了言情、武侠、口述历史。更重要的是，互联网加快了人们的阅读速度：任何一个作品想要搏出位，就必须在网络读者厌倦阅读之前迅速吸引其继续阅读。互联网改变了人们的阅读方式，更改变了文学在人们心目中的价值。 与此同时，民营出版渠道的开放，更是日益萎靡的图书出版市场的一剂强心针。2003年7月，《出版物市场管理规定》出台后，民营书业摘掉了“二渠道”的帽子，以平等姿态与国有发行企业同台竞技。此后，民营书业首次获得总发行权、连锁经营权，一批有实力、有规模的企业脱颖而出。 网络草根作家与民营出版界的牵手，成为文学迎来第二春的可能。 城市情感、玄幻、穿越、盗墓、历史、黑道、西藏文化……炙手可热的畅销浪潮一波高过一波，作家富了，书商富了，这条产业链上的人越来越红。越来越多的人意识到，榕树下没有做下去的原因并不是文学没戏，而是它没有找到文学与市场结合的利润点。盛大文学打通了这个点，所以它是2009年法兰克福书展上最大的赢家。 如果不是媒体深挖，谁也不会知道写出《黑道风云》的草根作家孔二狗是个上海金领，年薪百万，写小说之前都做好了市场调查，就等着成名立万那一刻。如果不是政策向民营书商示好，甄煜飞也不会从幕后走到台前，告诉你一本又一本的畅销书是如何诞生的。他们一方面满怀激情，犹如过去的性格文人；一方面接受市场，并深谙如何能让作品被市场接受，犹如当今的趋利商人。或许正如甄煜飞所说，他们不是商人，不是文人，而是在文学与商业中获得平衡和利益的创意人。 甄煜飞：过度商业化会毁了文学 文8226;朱月怡 场地鸣谢8226;Hotel G 摄影8226;何亮 他是国内第一拨儿把图书做火了的知名出版人。《狼牙》、《士兵突击》、《我的青春谁做主》……这位低调的幕后推手炒红了一部又一部畅销书。这一次，他被媒体呈现于幕前，最重要的原因是他出乎意料地签下了中国身价最高的作家——韩寒。 甄煜飞签下了韩寒的新长篇，任何人听到这则消息的第一反应都是——“甄煜飞是谁？”然后，凭借网络上捕风捉影的消息，你会看到甄煜飞爱好赛车，于是结识了韩寒，并以高价签下了这位当下最炙手可热的作家。 “我能够签下韩寒的新作，是因为我让他在我这里看到希望，我能够让他的作品上一个新台阶。”对于传言，甄煜飞不屑过多解释。 作为聚石文华图书公司的总裁，甄煜飞在行内有过太多成功的案例：在人人都说军事文学没戏的时候，他一手促成了《狼牙》的火暴，紧接着又以《士兵突击》巩固战场，一时间甚至让人错以为他是军旅出身的策划人。《我的青春谁做主》的畅销证实了他在电视图书营销创新方面的高超能力。与此同时，作为盛大文学十大金牌书探之一，甄煜飞对图书的敏锐眼光始终是旁人无法超越的杀手锏。 但这些，或许都不足以解释韩寒“改嫁”的原因。 也许，我们可以从他们第一次见面的细节里能够推敲出一二。 甄煜飞第一次约见韩寒，是在上海一家高档西餐厅，但他跟韩寒说的第一句话却是：“对不起啊，约你来这种地方，都是公司要求的，其实我特愿意跟你在大排档喝酒谈事儿。”韩寒听了也乐了：“没事儿，所有的出版人都爱约我来这种装的地方。” 二人相视而笑，颇为惺惺相惜。 甄煜飞说 5步让你的书成为畅销书 1.写出好文本。 这话听着有点像废话，但无论是多么会炒作的出版人都会告诉你，好的文本是成就一切的基础，也永远都是最重要的部分。最成功的炒作也只能达到3万册的销量，如果文本本身是垃圾，那么炒作也只能热一时，成不了大气候。什么文本是好文本呢？图书编辑会告诉你，最重要的一点就是能够打动人，能让读书的人投入进去，并且要有与他人交流的欲望。 甄煜飞私下说：图书编辑的眼光很重要，有时会因为把读书当成了工作，免不了爱挑小毛病。所以我要求图书编辑最重要的任务就是把自己当成普通读者，恨不得一目十行地把书看完，如果还能被感动，才算数。 2.找好营销点。 这是图书出版营销部要做的事情，就是形成这本书独特的销售主张，即其他“产品”没有的特性。 甄煜飞私下说：卖点有可能来自几个地方。比如内容，可能内容本身很特别；或者是作者——当然现在美女作家就不行了，太过时了；又或者是能够引起社会话题的讨论等等，都可能成为独一无二的宣传点。 3.出宣传方案。 这部分工作很无趣，但却非常重要且需要严谨。犹如一部电影的包装上市一样，什么时间发布什么新闻，什么时候结合什么热点，都要环环相扣，步步为营。
4.造势。 一切尘埃落定，造势开始。网络连载、在线访谈、杂志采访、报纸书评。作者要么频频曝光，要么神秘莫测。总之，想方设法让这本书高居各类图书推荐排行榜前三名。 甄煜飞私下说：大众传媒能够刺激图书购买的力度越来越有限，更大的销售空间在于人们的口口相传，所以我才说——文本始终是最重要的。 5.改编成影视作品等等。 只要我想好好干，就肯定能成事儿 甄煜飞是受纸质文学教育成长起来的20世纪70年代生人，他小时候最喜欢看的杂志是《小说选刊》。听甄煜飞讲他的“个人史”很有趣，那几乎是图书产业商业化进程的缩影。 上世纪90年代初，甄煜飞跑到北京来上大学，读的是当时炙手可热的金融系。为了勤工俭学，他骑着自行车串写字楼，挨家挨户推销售价580元一套的精装经管书。那时候这样的书打个折480元也能卖掉，不像现在，直接被杀到58块钱，也未必有人肯买。 大学毕业后，甄煜飞进入一家做书的“作坊公司”，第一份工作是公司的营销部经理。“那时候哪懂什么营销啊，能在报纸上发个豆腐块书讯就觉得自己挺棒的，再有一种流行的推销方式就是发垃圾信，把书讯什么的印成宣传册，挨家挨户发，不管有用没用。” 逐渐成熟之后，他开始与朋友合伙做书，起初也没有什么目标，觉得什么好卖就做什么。卫斯理系列卡通是他的第一件作品，火暴的销量让他浅尝到成功的感觉。紧接着又出了几套卡通之后，他很快意识到，动漫卡通并不是他在行的东西，所以注定无法取得更大的成就。于是，他毅然放弃的同时，亦给自己树立了处事信条：不懂的东西坚决不能做。直到今天，参与企业管理的时候，他也奉行这个原则，在自己不擅长的问题上尽可能放权。“不懂的东西我不碰，而是尊重专业人士的决定，然后让他们来说服我。”
