爱华网采访·撰文/白鹤 蒋毅坤 张沙莎 齐鹏 张晓（实习记者）
煤老板转行直奔“太阳能”生意，不挖“黑金”赚“绿金”，这事儿听上去如果有几分戏剧感，那么广州年轻人“不穿裤子坐地铁”，将低碳生活“洒脱”到底，就是一部结结实实的娱乐片了。 眼下“低碳”二字已成为“时尚”的标签。万通董事局主席冯仑离开哥本哈根后，赴美与好莱坞影星布拉德·皮特交流，并为之感动：皮特为美国新奥尔良飓风灾区重建了150栋“绿色社区”。这和冯仑为普通人建造绿色小屋的目标“心有戚戚”。 当外媒疑惑中国企业如此关注全球气候环境时，冯仑以“全球最大的房企在中国，未来10年最大的地产企业也将在中国”作答。 绿色经济潜伏下的宝藏已经被越来越多“有雄心有远见”的企业认识到，未来世界经济的竞争不再是传统的劳动力竞争，也不是石油效率的竞争，而是碳生产率的竞争。 谁能成为“低碳先锋”，谁就占据了“绿金时代”的制高点。 抢跑低碳，抓住消费者“领袖” “绿色，是企业未来的贞操。”冯仑的这句“豪语”成为万通的价值观。“我希望万通在五年后成为社会主流价值观支持的公司，这是我们为什么强化绿色公司战略的原因。”冯仑眼中的“贞操”即绿色、低碳，是企业未来生存法则。 在北京，万通是首批进入中新生态城来开发生态社区的企业，接下来还要做低碳社区、零碳社区。 此外，冯仑更有推动城市革命的宏大叙事的“野心”——建造更紧凑、更高密度的立体城市，用多功能复合的超级建筑来解决城市发展密度太小的问题。冯仑的账比谁都算得明白：“从国际上来看，美国这三年新建住宅中绿色建筑已经占到了30%，而且在租金售价上都比非绿色建筑要好，从商业上也可行。” 比亚迪抢跑低碳的速度更快。从2009年到2015年，比亚迪要在陕西投资225亿元建造全国最大太阳能电池基地，每年生产总计5000兆瓦的电池。 如此大手笔的布局，王传福选择光电伏电池肯定看到了低碳产业的未来机会。除了IT和汽车产业外，新能源将是比亚迪第三个进入的领域。走在它前面的皇明太阳能集团对未来显然有更实际的谋划和更深层的引领。“抓住消费领袖”是皇明太阳能集团总裁黄鸣认为新能源企业必走之路。 “我们做太阳能的，商业化要到什么程度呢？就像消费者要有金戒指、金项链、金碗……而我们要做的就是让人们把这个变成‘我要绿色房子，我要绿色车子’，如果能把人们脑袋里面这个‘金’替换成‘绿’，问题就全解决了。” 但是消费者的意识靠谁引导？黄鸣认为除了政府宣传，企业自己摸索商业化之路才是正题。“创造这种氛围，支持这种潮流。通过正常的营销，让消费者知道太阳能产品是生态、环保的，最时尚的、最能彰显身份和品位的。”黄鸣现在的课题就是用市场的力量引发消费者的需求。 抓住消费领袖就是黄鸣掌控市场走的一招“先手”棋。“你想想我们怎么去普及汽车，怎么去普及电视？那些新潮的、有话语权的、有领袖身份的人首先买，消费者就会跟风。也就十几年的功夫，什么都普及了。太阳能的普及不也是这样吗？” 升级产品，“绿色的”更优越 对企业而言，关注、从事“绿色”事业是一回事，但从绿色事业中获得竞争优势是另一回事。“从绿到金”是一条诱人的路，也是一条蹒跚的路。 绿色产品不仅意味着清洁、节能，还要靠自身的品质和高效的性价比去赢得市场，因为普通消费者不会轻易为绿色支付溢价。换言之，只有当购车者在油价不断攀升的预期下，觉得购买一辆高成本的电动汽车更划算，驾驶体验比普通动力车更好时，才会心甘情愿为低碳埋单。 “我们必须使低碳产品、低碳行为和低碳生活方式成为最吸引人的，而不是最不受欢迎的选择。我们必须使绿色产品变得易用、时尚、廉价、值得拥有。”首家提出要做零碳企业的零售商TESCO超市如此认为。 创维率先推出价格不菲的LED电视似乎并不担心消费者望“价”而逃。“这个产品确实比较贵一些。”创维北京分公司市场部经理王力认为，消费者购买价格高昂的LED电视是因为物有所值：LED的背光不含汞，对环境产生危害最小；省电、省空间，更新换代慢，不容易坏。“使用效果和维修也是成本，消费者自己会算明白账。” 黄鸣倾力打造的太阳城样板房“蔚来城”比同处于山东德州的其他楼盘贵1～2倍。因为“它没有光贵在可再生能源上，而贵在其他品质上。”他认为真正高品位的节能建筑，必定是跟高品质的建材和建筑细节相称的。 为了做“世界节能楼房样板”，黄鸣花大价钱请来德国节能门窗研究所所长Hohenstein，没想到请来的不仅是专家对楼房的咨询，而且还“请”来了一个行业。这就是节能门窗领域：蔚来城的门窗都使用皇明自己开发的“美盾”门窗，三层温屏玻璃，可以让房间达到Micro-Energy（微能）、Micro-Dust（微尘）、Micro-Noise（微噪）的效果。 “为什么国外的一平方米建筑成本就是两千欧元，一两万块钱，我们的建筑成本才一两千块钱，差别就在这些建筑材料、这些门窗、整个细节保温上，人家做得非常细。”黄鸣认为蔚来城价格昂贵不是因为可再生能源的节能效果造就了高成本，而是它要与高品质的建筑材料相配。“我们理想中的太阳能节能建筑，应该是最现代、最时尚、高品质的，在其他方面也一样高水平，货真价实。” 换个思维，推倒重来获新生 对于很多有志于推行低碳的企业和NGO组织来说，仅有绿色是远远不够的，如何在不降低生活质量、不提高成本的前提下在城市推行低碳成了难题。 喻捷身为气候组织大中华区政策与研究总监，她很喜欢南京这样充满幸福感的中等城市，但当她得知南京在“2030年人口将达到1500万，城市面积是现在的3倍”时，还是“蛮伤心的”，因为看到自己喜欢的城市，“如果在未来变成了巨无霸，非常可惜”。 “巨无霸”就是一条横亘在低碳经济面前的“诱人”的“鸿沟”。“诱人”是因为城市对能源行业意味着“蛋糕”：城市化进程加速必然会提高整体能源消费水平，推动大规模城市基础设施和住房建设。因此，中国的城市化对高耗能产业的需求是刚性的。 “真正的大市场在城市里。”四季沐歌太阳能技术有限公司总裁李骏看到了城市的潜力，不过“巨无霸”固有的条条框框又阻挠了他们“进城”的脚步。太阳能热水器在城市的推广面临尴尬：传统的太阳能热水器只能安装在屋顶，而高层建筑的有限屋顶面积根本容纳不了那么多热水器。 有时候企业要迈过这一关，就要推倒重来，四季沐歌就是如此。当挑剔的开发商对太阳能热水器提出各种要求时，李骏用“研究”去对付他们。现在四季沐歌自己设计出了分体式、壁挂式的太阳能热水器，让太阳能热水器从“横躺”变成了“竖挂”。这是企业和城市的博弈，也是企业在城市碰壁后的自我升华：通过对产品、服务和商业模式的重新设计，才能在绿色经济的较量中获得突破性的竞争优势。 商业史上的不少案例表明，机会往往由限制而创造，因为“障碍”会激发管理者的逆向思维，让企业破茧重生。理光这家以生产打印机和复印机为主营产品的企业，却提出帮助客户实现无纸办公的设想。这不是“自掘坟墓”，而是通过对既有业务模式的“创造性破坏”，在大大提高自己和客户的环境绩效的同时，拓展自己的业务空间和利润空间。
