爱华网仅仅是将定位改变、将品牌形象变得更年轻还不行，联想、惠普、戴尔等还在做更多的尝试，让年轻人接触到这一品牌。网络是一个不错的选择。“ThinkPad在电子商务上，一方面是通过联想本身的在线商务，此外还有一些补充，比如跟淘宝合作等。过去一年来，我们跟其他网店的合作发展是很快的。”王东说，网络购物已经成为年轻人最为流行的新兴购物方式之一，线上销售的增长速度也是联想所有渠道中最快的。而据戴尔全球副总裁、大中华区总裁闵毅达的介绍，戴尔的在线业务已经位居全球电子产品消费的第一位。 除此之外，联想还开始尝试更多的营销方法，比如推出“ThinkPad全国千家形象体验店升级计划”，在一年内全面升级全国千余家ThinkPad形象体验店；同时通过划分ThinkPad产品类型所针对的不同目标用户市场，以“价值营销”来对应不同客户的不同需求。 “ThinkPad在渠道模式上不能以大客户为主，而是要发展T Model，也就是我们的渠道模式。”仪晓辉说，除了传统的零售商渠道外，接下来也会开发一些新的渠道，比如说电视购物，或者跟银行信用卡部门的合作，还有像苏宁、国美这些大卖场，也是未来重要的渠道。记者看到，从1月15日起，ThinkPad Edge在北京、上海等大城市的苏宁电器3C卖场里已经上架了。与以前为了保持住高端品牌形象而一直拒绝最为活跃的IT产品销售渠道——家电卖场相比，可谓是巨大的“渠道革命”。 “笔记本最早的消费人群来自于企业用户，现在市场正在发生变化，逐渐转换到中小企业和商用个人上面来。未来并不排除为了更加细分的市场而设立更多的ThinkPad子品牌，做出更大的改变。”王东说，“如果ThinkPad只是专注商用，Idea只是关注家用，那么作为联想来讲，就会漏掉很多像在座的（记者）客户。” 激动网 用正版等来好日子 未来三年视频网站的收入每年会呈100%的跨越式增长，激动网用正版路线找到了发展模式。 采访·撰文/周颖 张晓 预计2010年营收2亿元人民币，激动网拿什么打开市场？ 正版内容、视频门户网站、VOD视频付费分发点播、手机视频是激动网盈利的核心战略。激动网还没有笑到最后，但至少在2010年伊始，激动网的笑容引起了业内的高度关注。 1月20日，激动网董事长兼CEO吕文生在激动网年终答谢会上透露，激动网2009年实现应税收入超过1亿元，而这1亿元收入，“是税务局开发票的收入，是真实的收入”。在此之前，吕文生表态说，预计2010年将实现全面盈利，流量及收入翻一番，而未来三年视频网站的收入会呈每年100%的跨越式增长。 按吕文生的预计，2010年激动网在去年的基础上实现营收翻一番，即达2亿元人民币。如果仅从营收层面看，激动网的收入在视频网站同业中并不是最多的。来自优酷的数据显示，与2008年的千万元收入相比，2009年的总收入超过2亿元。 但营收不能说明全部问题。对于身为反盗版联盟成员之一的激动网来说，某种程度上2009年是一道分水岭。过去几年始终坚持走正版路线的激动网，在2009年之前的日子并不好过，投入大量资金购买正版内容，却因为市场充斥大量盗版内容而受到了影响。无论是流量还是营业收入，远不如其他同行业网站。但是，这并不影响激动网的发展势头。 用正版下注3年之后翻身 1月20日，在激动网的年终答谢会上，激动网总裁张鹤在另一张桌子上与8位媒体同行愉悦地交谈着。这位东北大汉信誓旦旦地说，今年激动网会有更多新的动作，会引起人们的持续关注。激动网除了盈利以外，还要给视频行业树立典范作用。 成立于2005年3月的激动网，是国内第一批获得视频执照的民营视频网站。 “从开始进入视频领域，我们就坚持走正版路线，这是基于我们对市场的判断。中国在过去很长时间里对版权是很放任的状态，盗版不但没有人反对，反而觉得很正常。当时我们就坚持不做盗版内容，我们认为盗版不会成为长久的商业模式，长远来看会遇到非常大的问题。之前视频网站发展都走分享模式，使整个视频网站都走向了一个非常窄的道路。”张鹤在接受《数字商业时代》采访时说。 在当时的市场环境下，正版内容并没有生存空间。原因在于，正版内容需要投入大量资金购买，而且市场上占据主流的是盗版内容，无论是商家广告投入还是点击量，盗版内容远大于正版内容。 事实上，从2005年到2008年，近三年时间激动网在市场一直默默无闻。在这期间，激动网不但需要投入大量人力、财力、物力寻找合作伙伴，还要用正版内容来支撑激动网的发展。 一位熟悉激动网的人士透露说，过去几年激动网的日子并不好过，基本是亏损状态，始终在烧钱。因为正版需要投入大量资金去购买，但其他盗版视频网站内容比激动网丰富，因此激动网的点击率始终上不去，影响到的自然是广告收入。2009年正版视频网站的维权在一定程度上扭转了局面，现在来看，正版视频网站的模式越来越清晰了。 高成本的正版内容如何保持盈利，关乎激动网的可持续性。吕文生表示，激动网实现视频内容盈利的核心战略是，将内容通过视频门户网站、VOD视频付费分发点播、手机视频等平台发布给用户，不仅可以分摊获取视频内容的成本，而且还可以获得内容的“复利”，从而在广告、用户付费等渠道获得收益。 张鹤告诉记者，激动网购买的正版内容，可以分销给其他的网络平台共享，因为这些网站也同样有需求，如果让这些小网站自己购买，则需要支付大量资金，恐怕不现实。激动网的作用在于，可以将购买的正版内容打包分销给若干个网站，这对激动网来说就意味着收回了成本或部分成本。 从这个角度来看，激动网前期购买正版内容需要支付几百万甚至几千万元的资金，当拥有正版内容的使用和支配权时，通过分销渠道这一方式，实际已把风险降到了最低，而且成本回收有一定的保障。 目前，激动网的视频付费分销包括分销给电信运营商、为小网站联盟打包供片、个人用户直接付费观看三种模式。2009年视频网站正版与盗版之间的较量，正版内容逐渐占据上风，这也是激动网的分水岭，2009年激动网首次实现营收达1亿元人民币，并有望在今年盈利，流量及收入翻一番。为了实现这一目标，激动网挖来了在4A广告领域拥有丰富经验的前好耶广告总裁姚晓洁担任执行总裁。 多方位合作培育原创视频 “激动网从开始到现在都是花钱买作品，没有任何版权瑕疵。激动网第一走正版，第二坚持媒体方向和门户定位，这些都是跟其他网站截然不同的方向。一开始正版是吃亏的，我们所有的内容都是一分钱一分钱买回来的，而且我们的内容是其他网站的几十分之一。”张鹤说。 一个存在的事实是，打造正版内容的激动网2009年1亿元人民币的营收令这个团队信心大增，这让他们更加坚定正版内容的选择是对的。和竞争对手几亿元人民币的营业收入相比，或许两者不具可比性，但稍加分析可以看到，在市场环境有了明显改善的时候，激动网的收入并不重要，重要的是激动网的方向是正确的。 这是因为，2010年视频内容将是国家广电总局和国家版权局整顿的重点，如果盗版内容还存在，广告客户将面临巨大的风险。 “如果你是一家知名企业，你愿意把广告捆绑在盗版的内容上吗？比如可口可乐、阿迪达斯，他们是不会这么做的，他们不希望把品牌和盗版联系在一起。”张鹤说。 2009年初见曙光之后，激动网在视频领域开始加速度，从上下游的整合，到与合作伙伴之间联盟，激动网在新年伊始开始马不停蹄。 1月份，网易正式上线网易视频频道，合作伙伴则是激动网。这是激动网继与国内最大的SNS平台人人网、国内最大的C2C平台淘宝网达成合作之后的又一次重量级合作。 在过去的几年里，激动网在行业内显得如此纤弱，甚至很少听到他们的声音。他们一直用正版内容试图改变被盗版内容占领的市场格局，但在大环境无法改变的情况下，他们的声音激不起太多波澜。 市场总是多变的，当反盗版联盟犹如坚硬的石头戳破表面那层薄冰时，其实薄冰底下的水正在翻滚。用正版引领行业，至少激动网得到了上游产业链的高度认同。 依托第三方机构提供大量内容的激动网，截止目前原创内容相对薄弱，因此，与第三方机构合作仍是2010年的重要举措之一，借此希望获得更多具有价值的内容。
“整体而言，原创占整个行业的份额都很小，整个行业到目前为止还是以影视作为支撑。过去几年我们先后投入了近6000万元人民币打造原创内容，在原创内容方面的投入我们是处于领先地位的。很看好原创内容，这是一个有很大市场的空间，下一步就会有发展原创的机会。我们积累了中国真正原创的1.5万部影片，这也是我们最大的收获。”张鹤说。
