爱华网年仅2 6岁就被耶鲁大学聘为经济学教授的斯蒂格利茨早在2 0 0 5年第三次印刷出版的《经济学》一书中，开篇即提醒我们研究经济学的有关问题时要考察5个重要概念：取舍、激励、交换、信息和分配。 打开新浪博客首页，发现有不少炙手可热的文章，点击率数万数十万的皆而有之。这个信息传递给决策者，激励他做出在新浪投放广告或进行其他业务合作的选择。至此，我们就上了经济学的道：由于关注新浪网的人更多，这激励我们准备在网络媒体上做品牌推广时会首先考虑选择新浪。 一般而言，选择了新浪，就意味着放弃了腾讯、网易或其他主要门户网站。选择新浪，是为交换价值。新浪得到了实体的经济收益，而你通过激励你做选择的信息因素，判断你也将得到你所需要的价值，诸如受众眼球（“注意力经济”）。 至此，我们像是不难理解经济学，但还没真正明白。不妨进一步思考：当一个屋子里只有一个人的时候，再进来一个人，进入的这个人会有多重要，或者会有多吸引你的眼球；当屋子里有100个人时，再进一个人，这个人又能吸引几个人的注意。当这个人是奥巴马时又另当别论。但奥巴马之流毕竟不多，且不能轻易、或者说很难将其引进你的屋子。 经济学学到这的时候，我们会惊讶地发现— —选择新浪竟然可能是错误的。因为新浪这个屋子里已经有10 0个单位的个体，当再有个体选择进入的时候，只有两三个单位的其他个体会注意到。而选择一般的网站，虽然只有10个单位的个体总量，但当你进入时，这10个单位的个体都会对你有关注，而且其中超出1/3的个体还可能会对你产生极大兴趣。 也有例外。譬如，不久前刚被媒体关注过的奥巴马身后的女郎专门为澄清事实而在新浪开的博客，虽然博客里只有她的一张头像和那一篇只为澄清事实的文章，却瞬间产生了数万数十万的点击率。这是后文所要说的意图捧红的“明星”，确切地说法是意图要捧红的“明星阵地”。 被捧红的“明星阵地”，部分点击率数万数十万。但这数万数十万人的博客有没有点击率呢？有多少点击率呢？资源是稀缺的（时间也是资源，且是稀缺的），当个体点击了这篇已经有数万、数十万点击率的博客时，也就意味着这位普通的个体将放弃或没有机会去点击别的博客。 还有令人惋惜之处。经济学中的“边际效应”告诉我们，当博客点击率已经达到一定规模时，增多点击率并不能再次很快地大幅度地增加它的可视价值。所以，当后面的个体再点击已经拥有数量庞大的点击率的网页时，就意味着浪费了有限的、无形的、整体的注意力资源。 捧红几篇点击率数万数十万的博客，与捧红一个明星，是同一个经济目的。但时至当下，受众越来越理智，不再会像若干年前刚接触明星这一新鲜“什物”时那样心仪神往了。甚至不难发现，一些所谓的歌迷、影迷、球迷们都是主办方策划出来的“托儿”。球迷倒似乎更真实狂热些，这与“博”“弈”经济学密切相关。受众还越来越聪慧、越光鲜、越靓丽，走到大街上，你会发现，身边已经有很多比明星还明星的普通大众。所以，不可否认，明星群整体的光环价值已是明日黄花。 同样，捧红几篇点击率高的博客不该成为网络媒体今后在博客推广方面的策略。换句话说，我们要强调个体参与。要让每个个体切身参与到项目运作、活动举办、品牌提升的过程中来，让个体觉得项目、活动、品牌等都与他息息相关。 我们知道腾讯在重视个体方面已经迈出了重要一步，并颇有斩获。例如，本文若在腾讯Q Q空间中上传，则笔者所形成的圈子及与笔者可能有一定关联的圈子都将直间或间接收到相关信息。腾讯不可能让每个人的空间都有数万数十万的关注度，但通过对个体圈子的信息发布，传达出对个体高度重视的信息，个体的满意度和粘合度因此高度提升。由个体汇聚的圈子的注意力及由圈子与圈子汇聚的整个网络的注意力也因此稳固上升。也这便是腾讯快速发展的奥秘之一。
超男快女的成功秘决，业内人士耳熟能详，模仿照搬的速度也着实够快。本来，超男快女传达出的最重要的信息是强调个体参与在当下的重要性，但却有“议程设置”者哪壶不开提哪壶，将社会关注焦点引向了“泛娱乐化”这一批判性的主题方向。“泛娱乐化”的利弊也是要探讨，但其揭露的“个体为王”的新时代理念不应被湮没。湖南卫视另一档直接传达“个体为王”的节目是《以一敌百》。 再回过头说品牌。品牌推广的视野要宽，还不能局限于各种形式的广告、名目繁多的活动或活动赞助。当下而言，传统意义的广告、活动、活动赞助都已经不能像以前那样神奇地促进品牌提升。“开进央视一辆帕萨特，广告主开出一辆奔驰”的时代已经一去不复返。于是，有人提出的新的品牌推广概念。说新也不新，无非还是说要强调个体的参与。有专家已经较为深入地研究了当下各种推广的核心问题，撰文疾呼我们建项目，我们办活动、我们做营销、我们创品牌，要强调个体参与。 每年12月份召开的中国企业家领袖年会颇受人关注。有人关注到场的多位大牌企业家，有人关注到场有几位重要领导，有人关注获益多少，有人关注同比或环比增长的收益率，也有人关注到场的企业家为中国社会创造了多少财富，这些财富占中国总财富的几成。 因此有人评价说这个平台好。但其实，还是重视个体参与的问题。为了个体能充分参与，这个平台在短短的两天议事日程内，办有多达20场有针对性的平行论坛。主办方不是把大家请过去就只听那几位“大家”讲，而是让更多人有讲话的机会、有讨论的机会、有表现的机会、有被重视的机会。 换位思考一下就更明了。试想个体应邀去参加一个活动，如果主办方会考虑到安排这个个体在合适的场合也发表些意见，那个体对这个活动肯定会留下更深刻的印象。如果只是去了，坐在那听其他个体讲，那平台再好，相信该个体对参与本次活动的印象并不一定深，再次参与的积极性也因此可能不高。可能演讲人的发言很精彩，但作为台下听讲的个体，会希望告诉大家为什么会觉得好；如果演讲人的观点有失偏颇，个体也希望跟大家分享不同见解。 本文中在经济学几个重要概念的基础之上分析了“新浪博客”，分析了“腾讯QQ空间”，分析了“超男快女”和“以一敌百”，最后我们分析了中国企业家领袖年会，包括但不仅限于这类的“介质”与当下的品牌推广息息相关。何况，这些“介质”本身要先处理好品牌推广的问题，才有可能成为其他实体在做品牌推广时选择的对象。 总而言之，经济学是门简单又复杂的学科。五个核心概念：取舍、激励、交换、信息和分配，支撑社会选择（市场和政府）生产什么、生产多少、为谁生产及如何生产的问题（注：时间、注意力等看不见、摸不着的稀缺资源经过加工后也能成为产品）。在仔细分析和深入思考了这门既简单又奥妙无穷的学科后，我们清楚了在即将到来的2010年，很多工种或许都要考虑如何围绕注重个体实实在在参与（不能忽略思想性的参与）的关键问题。而对2010的品牌推广而言，更应思之。
