奢侈品消费者行为分析 奢侈品与消费者“蜜月”
2009年的奢侈品市场上演了“西方不亮东方亮”。伴随着富裕阶层的壮大及国人消费能力的有增无减,诸多大牌们以设计师亲临考察和顶级展会等形式表现了对中国市场的巨大热情与信心,中国一时成为大牌们的“兵家必争之地”。富豪们也逐步显示出理性与个性的一面。 在“胡润百富中国千万富豪品牌倾向调查”中,受调查的富豪总是男性占多数。然而就今年的调查结果来看,却显示出浓郁的“女性色彩”。证据之一,是在“最青睐的奢华品牌”中,前五名一律是时尚品牌,前十名中只有两个汽车(宝马和奔驰)、一个手表品牌(百达翡丽),完全打破了去年汽车占据半壁江?山的局面。证据之二,是“最青睐的奢华品牌”,竟然与“女性最青睐的奢华品牌”有着惊人的相似度——前8位涉及到的品牌完全一致,排名也并无太大差别。对于近年来有上佳表现的万宝龙品牌, 万宝龙某高层这样表示: 万宝龙进入中国时间很早,2005年是个转折点;之前产品主要以笔为主,2005年之后向手表和珠宝领域发展。这个产品在中国人心中是好礼的象征,也与艺术的联系十分密切。 其实时尚品牌高额票选并非男性女性化的表现,而是说明,富豪们愈发注重细节了。他们开始关注周边更新迅速的潮流而不随大流,关心自身修饰的细枝末节。
“最青睐的奢华品牌”有路易威登、卡地亚、香奈儿、爱马仕、古驰等。除了榜首路易威登保持了地位,去年的宝马、奔驰、劳斯莱斯、劳力士均被排除出了榜单前五。路易威登的冠军地位显得有些无从说道,因为提及奢侈品,它总是人们最先想到的一个品牌。在A货泛大街的中国,任何身份的人都可能拿出一个或真或假的LV,其品牌知名程度,恐已不是一句“路人皆知”所能形容。 在2010年的胡润百富至尚优品榜单上,卡地亚可谓“遍地开花”。在“最青睐的奢华品牌”中,它位列第二,同时也是女性最青睐的珠宝和珠宝手表。排名的背后见证的是这个品牌的不断创新与锐意进取。继“红盒旋风”在国内刮起之后,卡地亚又在2009年初推出了Trinity全新力作,奏响了“卡地亚Trinity年”的序曲。同年,卡地亚高级珠宝展亮相日内瓦,以稀有的材质和精湛绝伦的工艺惊艳世人。此外,卡地亚在2009 SIHH上推出的全新系列腕表,亦在技术与设计上有着重大突破。全线产品的傲人业绩,促成了卡地亚奢侈地位的绝对稳固。2009年的中国时尚界,同样属于香奈儿。10月,“Mademoiselle’s Stories”顶级珠宝系列展在北京、上海两地开展;11月,香奈儿精品店在上海外滩半岛酒店隆重开幕;12月,香奈儿最新一季高级手工坊系列“巴黎-上海”大秀在上海黄埔公园盛大举行,艺术总监 Karl Lagerfeld首度现身上海……?榜单的结果对香奈儿频繁动作作出了正面回应:香奈儿获选“女性最青睐的奢华品牌”和“女性最青睐的时装”,并在“最青睐的奢华品牌”中名列第三。 种种迹象表明,奢侈大牌们正与中国度过“蜜月期”。它们以各种方式表达着对中国市场的重视,而中国的消费者们,也对这样的好意欣然接受。可以肯定的是,富豪们对奢侈品消费早已走过了启蒙阶段,大牌们所作的努力,某种程度上成为更进一步的引导。对它们来说,荷包满了;对我们来说,品位高了。
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