爱华网风投们说，企业融资时就像出嫁， 新娘出嫁前总会有些害怕 文｜《创业家》记者刘恒涛 编辑｜周一 插画｜刘杨 我们要不要VC？ 2009年，赵敏和老公李新经常吵架。这对夫妻共同经营炎黄科创——一家生产环保检测仪的企业，八年来赵敏负责公司日常运营，李新负责技术开发，夫唱妇随，几乎没有拌过嘴。 拌嘴的焦点就是，公司要不要融资。 2008年，炎黄科创销售额达到了5000万元，年增长率平均40%。李新做的一个项目，跟国家战略非常吻合，加上良好的政府关系（他们的主要客户就是政府机构），公司会在未来几年有一个快速的发展。与此同时，风投也找到了他们，接触了几个之后，李新决定2010年融资，然后过三五年上市。赵敏反对。 “这种快速发展的模式根基会不稳。”赵敏说，她去某连锁口腔门诊补龋齿的时候就很有体会，“我发现这种资本催肥快速成长的公司，管理都跟不上，包括餐饮等一些连锁品牌也是这样，管理问题非常多。”在日常生活中，赵敏发现了太多的例子支持了她的观点。公司招聘经理，应聘人员一谈起之前就职的公司，有很多问题都是因为融资而来8202;的。 “很多本来还蛮健康的公司，因为要融资，或者要第二轮融资，自己原有的业务增长速度不够，就把那些有项目或者有一定资源的人高薪招聘进来，包在一起去套钱，最后又没有融成，这种企业就会很动荡。”赵敏面试了很多这样的经理，在原来的公司干一两年，就要重新找工作。“挖的人带了业务过来，里面内部怎么平衡？是发展你的业务还是发展我原来的业务？会带来很多的矛8202;盾。”
赵敏特别认同“骆驼公司”（见本刊2009年第10期封面故事《骆驼公司》）的概念——一股独大、远离VC、自身积累、滚动发展。这位浙江女人倾向于稳健发展，如今他们的产品在国内站住了脚，她准备进军国外，走品牌发展的道路。 “你看《惠普之道》，它第一条就是稳健的财务制度。”赵敏很注重对那些制造业巨人的研究，他们的前辈、同行，比如安捷伦、美国哈希，都是七八十年慢慢做起来的。夫妻两个以前观念非常一致，“以前我们老讨论这些理念，但是真正事情来的时候是很难把握得住这些诱惑的。之前我丈夫说，老婆呀，很多公司都是撑死的，我们不要做那样的公司。现在他认为我跟不上形势。” “也难怪，如果你身边经常有人跟你说融资多么多么好，你慢慢就会改变想法。”赵敏把报道骆驼公司的那本《创业家》杂志放在丈夫的枕头上，但对方根本就看不进去。“他同意这种理念，但是他不会这么做。”赵敏说。 “原来我们好多理念都是一样的，怎么到今年就不一样了？”赵敏说。 导火索都是一些公司日常运营的事情，但背后是个人对于未来发展的规划。比如引进管理人员，因为要融资，丈夫更喜欢引进工作背景都是IBM、惠普的那种成熟经理，但是赵敏就不同意。 “这些成熟的经理待遇肯定不会低，我丈夫想的是反正人家投资进来，有的是钱，但是我如果是要靠自己的积累，这点销售额，这样的待遇我觉得我支撑不起。”李新要上高风险、高收益的项目，需要很大的前期投入，赵敏却觉得要“先放一放”，应该马上做另一个项目，“这个项目，你做出来我就能卖，因为生产我很清楚。” 凭心而论，赵敏也很理解丈夫：“一个是机会很好，有政府资源，另外一个，创业板又开了，整个环境对他也有影响。男人的事业心都比较强，没有不蠢蠢欲动的。” 但是拿钱之后被快鞭催的感觉也着实不好受，赵敏还未融资，就看到了很多人上市后身不由己的例子。她拿前几年上市的国内某语言学校作为案例。 “当初跟创始人一块创业的很多人都走掉了，把股份也卖掉了，但是这个创始人不能卖，他像个精神领袖一样，他一走股价可能就撑不住了，并且每年还要保持多少增长额。他没有办法，只能靠收购，但一收购，管理就跟不上了。最近他们入股的一个公司携款逃跑了，从长远来说，这对品牌的损害是非常大的。如果是他们自己培养起来的学校的话，不可能管理这么混8202;乱。” 用赵敏的话说，吵架也是一种沟通方式，夫妻两个吵吵闹闹，慢慢达成了一致：把业务分开来经营，老业务归赵敏管，新业务由丈夫主导，各干各的。 “如果都想做主的话，一定会走到离婚这条路，企业做大了，家庭破裂了，我不想这么做。他那边风险大，万一不成功，我这边还能给他保留着他再次创业的平台。我可能会做一个慢公司，稳健的一个公司，他可能会做成一个快公司吧。”赵敏说。 要不要融资？如何说服合伙人？这样的问题同样曾经困扰过科锐国际董事长高勇。2006年，猎头公司已经进入平稳发展期，高勇想开辟招聘流程外包的新业务，是要用现有的利润养，还是融资进来，借助资本的力量？几个企业创始人一直有不同的意见。 “我们前几年做互联网没做起来，失败的原因就是用猎头的钱去养互联网。不能靠自己的资源去做事情，这样的话，会反过来影响到猎头的业务，这是我们曾经有过的教训。”高勇主张融资，“而且我们四个合伙人一起做了十几年，思维比较固化，同质化比较强，需要通过一种体制能听到另外一种声音。引入投资公司，除了提供钱之外，他还会有钱之外的价值，尤其在策略上，他能站在另外一个角度帮你验证对不对，因为人力资源很多服务还是新的。” 但是有的合伙人却不这么认为，“他认为公司不缺钱，为什么还要融资？为什么不用现有的钱去做新业务？拿着给投资公司的股份去吸引几个高级人才，建立一个好的团队做事情不是更好？”高勇最终说服了合伙人，在2008年顺利融到了经纬创投400万美元的资金。 数字100市场研究公司创始人汤雪梅决定融资前，也经历了和赵敏一样的挣扎。 “我有好几个朋友都融到资了，他们告诉我，融完了以后风投有好多特殊限制，花点钱都得有凭有据，达不到目标他天天就质疑你，一大堆的事儿。想想我的朋友说得也有道理，本来自由自在的，何苦去受人家限制。” 汤雪梅怕的是决策受到影响：“谁都知道决策是一个蛮复杂的事情，如果风投对行业不是很了解，但是他又有一票否决权，我们的战略选择很容易受到影响。也许你之前奋斗这么多年的成果也就被带上一条前途未卜的道路。” 但和赵敏不同，虽然疑虑重重，汤雪梅最终走上了融资这条路，尽管在跟投资公司签意向书之前的几天，她心里一直在打鼓。 “那些条款一堆一堆的，你根本看不明白，可能就怕哪个地方踩着雷了。比如说条款里规定以下事项有十几条需要经过股东会全部股东的认可，他以后不认可，我难道啥也做不了？” “风投说，融资就像出嫁，新娘出嫁前总会有些害怕。”汤雪梅苦笑着说，她目前和一家投资公司谈得还算顺利，已经进入了尽职调查阶段，不过她最后还是变成了“落跑的新娘”。
