摩尔庄园第一季 摩尔庄园 :在儿童互联网市场掘金



 文/娜

  小胖是一个小学三年级的学生。近些日子,每天放学做完作业之后,他便高兴地坐在电脑前,进入一个名为“摩尔庄园”的网站,开始玩他挂念了一天的小游戏。现在已是大冬天,小胖忽然很想滑雪——当然不是在寒冷的户外,而是在虚拟的摩尔庄园里。他邀约上三两好友一起滑雪钓鱼,玩得不亦乐乎。在中国,像小胖这样每天习惯于泡在儿童虚拟社区的孩子,不计其数。而这家叫“摩尔庄园”的网站,据说已经拥有5000万的注册用户。

  摩尔庄园是主要针对 7~2岁的儿童虚拟社区。在这里每个孩子化身一只小鼹鼠“摩尔”,可以挑选漂亮的装扮,带上自己喜欢的道具,跟其他的小摩尔一起玩游戏和交朋友。摩尔豆是庄园内唯一通行的货币,可以买衣服、道具、家具等等。当你成为摩尔庄园的公民时,公民管理处将赠送你 2000摩尔豆。摩尔们还通过参加各项比赛、时报投稿、完成任务、参加活动获得摩尔豆。

  淘米网络 CEO汪海兵是摩尔庄园的缔造者。这个生于 1980年的小伙子,从华中科技大学毕业后即加入腾讯,并成为“QQ宠物之父”。在这个过程中,对互联网市场异常敏感的汪海兵发现:儿童接触互联网不可逆转,而儿童互联网市场在中国还是个空白。2007年 8月,娱乐大鳄迪斯尼以 7亿美元的天价收购了儿童虚拟社区企鹅俱乐部(ClubPenguin,主要针对 6~14岁儿童)的消息,更让汪海兵坚定了自己的方向。于是,2007年 9月,谈妥一笔天使投资后,汪海兵从工作了 3年的腾讯离职,此后不久创立了淘米网络。2008年 5月 1日,汪海兵和团队成员打造的摩尔庄园上线,6月 1日开始正式推广。最早是挂在小游戏站点,随后像开心网一样,通过推荐新会员奖励积分的形式发展新用户。

  汪海兵在接受媒体采访时,并不讳言摩尔庄园的模式“拷贝”自美国的企鹅俱乐部。在他看来,“模仿比创新风险低很多”。事实上,国内一些最知名的互联网公司,比如百度、腾讯、开心网等等,最初都是向国外“学习”取经转而开拓国内的空白市场。儿童互联网市场,正是汪海兵发掘的又一片“蓝海”。而在国外,儿童互联网市场正当红不让,光是 2008年,就有超过 10个美国儿童虚拟世界项目获得3亿美元的投资。国内类似的儿童虚拟网络社区,如奥比岛、海底世界、网娃总动员、盒子世界等,也在摩尔庄园之后纷纷跟进。

  2009年,当摩尔庄园的注册用户以每天数以万计的速度增长时,央视两度报道摩尔庄园使儿童沉迷网络,称摩尔庄园是“儿童版开心网”。面对质疑,汪海兵称,“很多家长对我们的产品是非常认可的,所谓的孩子沉迷游戏,我认为在摩尔庄园只是极个别的现象。”他表示,摩尔庄园的研发人员不仅要把握儿童的心理、关注儿童的成长,还要关注妈妈的想法,尽量设计出让中国妈妈放心和满意的产品。比如,摩尔庄园仅在儿童适合上网的时间段开放,其余时间禁止用户登录。淘米新推的平台 61.com更将推出儿童浏览器和家长管理系统应对外界质疑的沉迷问题。

 摩尔庄园第一季 摩尔庄园 :在儿童互联网市场掘金
  据汪海兵透露,目前淘米主要的盈利方式是,在旗下产品《摩尔庄园》、《赛尔号》推出增值业务包月机制,如果儿童希望获得更好的游戏体验,每个月花费 10元成为会员,就能够在游戏里获得有意思的“超级拉姆”等宠物。另一方面,淘米还授权生产摩尔庄园的衍生品玩具及书籍。目前通过互联网方面的增值业务,淘米已经实现了收支平衡,但利润空间更高的虚拟消费,只占了公司销售的一两成。显然,儿童互联网市场还处于探索阶段,如何平衡商业利润和社会效益之间的关系,恐怕是汪海兵们未来必须正视的问题。  

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