爱华网冬天的北京上地高新技术产业基地，一座座敦实的大厦在薄雾中显得清冷坚硬，然而这里却是一个创意缭绕的造梦工厂，每天从早上六点到晚上两点，进出穿梭企业内外的员工络绎不绝，黑车司机对每栋大厦的名称和蛰伏规律都了如指掌。 距工厂风格的百度大厦一街之遥，就是汉王大厦所在地，同正在建设中的邻居一样，汉王内部同样充满了火热的建设热情，预计新招员工1500人、加强部门建设、启动新的五年规划、企业谋划转型……这一切都起源于汉王对一款产品的押宝，那就是以“电纸书”命名的电子书阅读终端。 低调转型 汉王在中关村有一个特殊的口碑：强势的技术核心、赌徒般的市场操作、蜗牛式的前进速度。 在中关村做上10年的企业，要不就是做大做强，如联想般成为业界领袖；要不就是走向相反的方向，轰轰烈烈或悄无声息地消亡。像汉王这样一路小跑往前的还真是不多。 比柳传志“低一届”的汉王董事长刘迎建同样毕业于中科院，汉王创立时带有浓厚的技术背景：汉王电纸书、手写笔、名片通、人脸识别门禁……所有产品都与汉王核心的“手写识别技术”相关，即使汉王送给记者的小鼠标上也带了一个更小的手写板，显出产品定位的技术情结。包括这次对电纸书的信心膨胀，也基于对“手写输入”领域的熟悉。 另一方面，汉王的政府关系是一大优势。汉王电纸书就曾满载“神七祝福”，被列入必备资料而被带入太空；借着温家宝“多读书”的指导方向，曾经在各种会议时给北京市政协常委作为装载会议资料体验。当时全国政协常委会议时很多人都不要，北京开了个头，全国会议的门就被打开了。
汉王逐渐成为一个政府采购市场的宠儿，高端产品在各类会议作为采购对象收益不菲。据汉王统计，2009年有三大客户群体：单位领导及骨干、会议采购和个人消费者。其中会议采购占了很大的比例。 两相结合，对于核心技术的推崇使得汉王走向高端产品的路线，向边缘产品和小众市场发展。 然而这样的定位是把双刃剑，对于本应走大众消费市场的数码产品来说，政府采购资源应该是个有效补充，而不是形成路径依赖，弱化个人消费市场是得不偿失的。 刘迎建早就意识到这个问题，一直想通过一次机会，把整个企业进行从技术导向、礼品导向转型为市场导向、大众消费品。 而传统制造型企业的调整必定是一次从下向上的资源整合，如果没有爆发性的技术突破或突破性的产品创新作为先头兵出现，各种上层管理规则的优化也就成了无源之水，毕竟企业转型不是喊喊口号那么简单。现在的情况是，终于有水出现了，而将要面临的很可能是汹涌的浪潮。 蝴蝶振翅 这一切始于亚马逊推出Kindle电子书。 自企鹅出版社把昂贵的精装书印成简装书推向大众市场后，亚马逊把后者纳入信息化的渠道放在网站上销售，并称图书史上两大革命。现在，亚马逊革命推动到了第三波。 这家不甘寂寞的网上书店早已盘算起代替传统产业链的打算，买断出版社版权作品、垂直门户的吸引力，如今又有了Kindle阅读终端，这就意味着把出版行业里三个最强势环节——版权作品，阅读终端和渠道——据为己有，致使刚一出现就创造了一个并不亚于iPod的销售神话。目标直指传统书籍、以及出版印刷等产业链的消亡。 然而，令人振奋的新思潮和光辉的销售数字背后，一个本质问题却往往容易被忽略。电子书早已不是什么新鲜技术，为什么直到现在才开始大放异彩？
