爱华网从自身做大到共同做大，孙德良在电子商务上的加速度显然带着“理性”。 采访·撰文/周颖 此前的12年里，在董事长孙德良带领下的浙江网盛生意宝股份有限公司（以下简称生意宝）因“不拿VC一分钱，不要银行一分贷款”而一直被外界誉为“骆驼公司”。 2010年1月27日，生意宝发布公告宣布拟减持中国服装网30.4%的股份(原持股51%)，削减部分分别出售给以中国服装网董事长陈学军为代表的管理团队及浙江江浩坤元创投。这意味着，12年来一直努力撇开风险投资的孙德良似乎“妥协”了。 “我减持中国服装网并不是对其没有信心，相反，我认为行业网站的出路是与资本结合，这样才会做得更大，走得更远。我们的股权受让方——江浩坤元创投有很强的管理能力，我对这个团队很有信心。2010年，生意宝不排除再次与投资商联手，并购其他优质的行业网站。”孙德良坚信减持股份并不意味着失去话语权或市场机会。 从表面上看，孙德良是亲手打破了自己定下的“不借助资本力量”的游戏规则，但实质上，孙德良只是选择在正确的时间做正确的事——为行业网站找到一条可持续发展的路径，更为自己在电子商务领域夯实基础。 “在我看来，创业的时候，钱一定要慢慢增多才会是一件好事。我做企业这么长时间，唯一的感觉是你和对手已经不是钱与钱的较量，有时候是一种精神和意志的较量。你一旦失去耐心，就算是引进了大的战略投资，把自己吹大，最终的结果很有可能还是以失败告终。我的套路很简单，就做‘小门户+联盟’的平台。” 你中有我，我中有你 捆绑做成大生意 有人说，孙德良算是互联网行业中的一个“异类”。他最早创办的B2B网站——中国化工网，既没有风险投资的注入，也没有一个海归派。就这样一个没有任何身世背景，仅仅工作了5 年的大学生，却创造了一家年纯利润达5000万元的网络公司。 至今孙德良还清晰地记得公司上市时的那一幕：“当时让我站上去敲响市钟，我就面向所有人，背对着大屏幕，用力地敲了很久。我敲钟的手还没有停下来，突然看见面前有人已经跳了起来，我回头一看，股价已经变成了68.10元。” “之前我们没有借助任何外界的资本力量实现了上市的梦想。但是现在，如果我们能够借助资本力量，帮助那些小规模的行业网站实现上市的梦想，并且我们可以一同成长，那我非常愿意做这样的事情。”显然，对于资本力量的“取舍”，孙德良已经想得很明白。 从1997年创业到2006年生意宝上市，内敛的孙德良从不涉足电子商务以外的行业。“即使在房地产、股市最火爆的时候，我也没有进入这些‘暴利’行业。”尽管曾有很多资本高手“怂恿”孙德良采取“快进快出”的策略，但他还是坚持了自己的承诺。 对于B2B企业来说，拥有更多的会员就等于拥有了市场和未来。如何才能让生意宝做得更大、更具持续性，是孙德良必须迈过的一道门槛，所以，孙德良一直在打“小门户+联盟”的主意。 “互联网是一个信息垃圾场，把这些信息进行分类，就会形成一个个小门户。但是又不能让小门户变成没有相互关联的信息孤岛。”孙德良说，“用‘生意宝’可以把这些小门户串联起来，形成联盟。这就是我的想法。” “其实，我在2007年就提出了‘小门户+联盟’模式，目的是把很多小的行业网站整合起来，形成联盟的关系，我们提供的不仅仅是平台，还有服务。比如，有些企业可能缺资金，我们可以为他们做担保或推荐相关金融机构；比如有些网站需要引进VC，我们可以为他们推荐。说到底，我希望打造一个大的营销平台，让所有的行业会员共同做大。只有共同做大，才会有更大的市场。孙德良告诉记者。 在机会面前有魄力 借助风投做大平台 “做好一个企业，必须拥有‘三力’：在困难面前有毅力；在诱惑面前有定力；在机会面前有魄力。”孙德良坦言，这是自己历经十几年打拼悟出来的道理。所以说，一旦有一天机会来到面前，孙德良自然没有理由放弃。“如果说2003年‘非典’加速电子商务的发展是第一阶段的话，那么2008年的金融危机则是第二阶段，也成为电子商务发展的重要力量，而这就是一次机会。” 据预测，到2011年经常使用电子商务的中小企业将达总数的30%以上。和中国上千万家企业群相比，电子商务显然还有更大的发展空间。孙德良做事虽然一贯不张扬，但并不代表没有野心，他看中的正是这块市场。孙德良在继续做大自己主业的同时，还在用投资人的眼光寻觅着适合投资的企业。 孙德良此次减持中国服装网的意图非常明显，借助风险投资共同做大中国服装网，最终目标是上市。一旦取得成功，这种示范效应会让生意宝的投资链条继续拉长，而选择合适的电子商务投资也是孙德良释放出的一个信号。 “自从上市以来，我们在市场上得到了很多的关注。更重要的是，很多企业借助生意宝这个平台，找到了发展方向、业务模式及合作伙伴。如果我们能主动走出去为这些行业网站提供他们需要的服务，就会取得双赢。”孙德良坚定地表示。而善于把握并牢牢抓住机会的孙德良已经有了通盘考虑——关联企业择机上市。从这个角度审视，就不难理解孙德良将中国服装网股权转让的真正用意。“眼下投资行业网站和开辟新的领域是全面向电子商务发起猛攻的第三波。”显然，孙德良不会错过这次的“冲锋”机会。 2009年11月11日，生意宝正式对外宣布进军线上会展业务，推出基于行业网站联盟的会展信息服务平台——“中国行业会展网”。事实上，孙德良已经完整地勾勒出了公司未来的发展蓝图——“专业公司+线上平台+线下展会”的市场服务框架布局。如同转让中国服装网股权一样，孙德良的最终目标不仅是为会展业和中小企业提供更全面的产业链增值服务，而且希望其成为上市公司重要的赢利点之一，之后择机上市。
“为什么我们能够从两万块做到今天，我们公司内部有一句话，叫‘激情澎湃走楼梯’。我觉得根本原因是这句话起到了关键性作用。走楼梯算是一种理性，激情澎湃够感性，激情澎湃走楼梯，实际上是一个理性和感性的结合。我觉得不管是公司或者个人财富的积累也一定是激情澎湃走楼梯的模式，而不是乘电梯的过程。生意宝每走一步，每做一个决定，都是基于这个理念。”
