2017年贺岁档上映大片 贺岁大片三国杀 营销对决拼票房(2)



  韩三平自然要发挥自己长期积累的资源优势,来填补《建国大业》的分量,能为祖国母亲60周年庆贺而发动全行业动员的,除了中影,还能有谁?

  这一次,韩三平亲任总导演,还拉来“内地四大导演”中的陈凯歌、姜文和冯小刚演出,唯独缺了张艺谋。韩三平的解释是,张艺谋忙,没有联系他。显然,即便联系了,张伟平放人与否,又颇费思量。

  然而,缺了张艺谋并不影响《建国大业》的星光灿烂,主演中还有唐国强、张国立、成龙、李连杰、梁朝伟、甄子丹……影片每隔几十秒,就冒出一张明星脸,共172个巨星登场,不少都是“无偿参演”,韩三平可谓把自己的魅力和“明星战术”发挥到了极致。

  “明星战术”当然也符合中国电影市场当前不成熟时期的特点,即观众看明星胜于看内容,听炒作胜于品精细,明星就是一种稀缺资源,谁能笼络最多的明星,谁的胜算就越大。更何况,《建国大业》虽然故事情节零散,但也是“慢工出细活”。

  然而,面对市场大势,华谊偏要“反其道而行之”——事实上,比明星数量,《风声》岂是《建国大业》对手,不如比内容、比口碑。

  华谊抓住的市场热点,就是热剧《潜伏》掀起的间谍剧热潮,围绕谍战背景,讲一个精彩的故事,就已经形成差异化优势,成功了一半。虽然没有冯小刚的现场指导,但华谊旗下演技派、偶像派明星也是一箩筐,《风声》召集了周迅、李冰冰、张涵予、黄晓明、苏有朋、王志文、英达七大实力主演,无疑演技超群,制作精良。

  这场对决,可谓针尖对麦芒。

  2009年9月17日,《建国大业》震撼上映,首周票房累计就达1.3亿元。然而,9月29日,《风声》闪亮登场,“7位”大战“172位”,竟然一度有在国庆档期阻击《建国大业》之势。结果,《建国大业》票房仍然轻松过4亿元大关,而《风声》也抢下2亿多元票房。

  《建国大业》赢了票房,《风声》赢了口碑,这说明,中国电影市场亦在不断成熟,明星之外,内容至上。

  《风声》的功成身退,自然激励了后续上场反抗的新画面的士气,虽然,“两张”面对的,是《2012》和《十月围城》的双重夹击。

  营销对决

  张伟平还是有疑虑的,选择与华夏合作,无疑丧失了中影的“保护”,再加之《三枪》与《十月围城》内容并不相关,所以,这场对抗将是一场露骨的营销对抗。

  无需“保护”,对中影而言,剩下的自然是猛攻。《三枪》档期为12月10日,《十月围城》为12月17日,很明显,欲要给《十月围城》加力,中影应斩断《三枪》前路,紧贴《三枪》之前对总市场票房强烈吸筹。

  2009年11月13日,好莱坞巨制《2012》吹响了中影世界末日的攻击,2亿美元投资、灾难大师罗兰8226;艾默里奇巨献、致敬汶川的宣传动员无疑极具挑动性,观众蜂拥观影。

  事实就是,《2012》首周就斩获2.25亿元,甚至超过《风声》总票房。不过,中影似乎并不过瘾,11月27日又强推另一部好莱坞巨制《第九区》。

  须知,张伟平可是早早就立下《三枪》票房破4亿元,赶超《建国大业》的宏愿,如今中影引进“好莱坞外援”一阵闹腾,不仅吸走大量《三枪》“购买力”,也抢占了大量前期宣传平台,宏愿难道就要惨败落空?

  所幸,《三枪》并未让张伟平太失望,观众还是认自家人。张艺谋+赵本山+小沈阳+闫妮+孙红雷组合简直比“冯氏幽默”更加“和谐”,首周即斩获过亿票房。

  没被打倒,这下就轮到张伟平出招了。2009年12月17日,在《十月围城》上映之际,新画面合作发行方华夏电影公司向所有院线紧急发送通知,称从12月18日起,《三枪》将多拿出3%的票房收入,给影院分账。

  张伟平果然有一手!截至2009年7月,全国34条院线共有4800多个银幕,在放映供求方面,属于严重的供不应求。张伟平对院线的“贿赂”,无疑将影响各院线选择——电影拍出来是第一,但院线排多长档才是关键。况且,《三枪》的放映时间本来就比《十月围城》短,也更受喜欢“多放几场”的各院线青睐。

  不过,中影早有先手,这就是媒体宣传攻势。据日本媒体NHK报道,《十月围城》制作人陈可辛与作为影片投资方的五家卫视电视台、报纸、广播,联合作出了排他性宣传策略,如《十月围城》用最大版面,其余的(主要指《三枪》)用“豆腐块”……同时,网络上,报纸上铺天盖地出现了《三枪》差评,与大部分影迷满意观影的实际场面颇为相抵。

  媒体排挤,自然激怒了张伟平,面对中立媒体,他怒斥中影垄断,甚至直接批评韩三平。当然,这破天荒的一次公开呛声,无疑也具有极大的炒作宣传作用。

  事实上,到了12月中下旬的真正贺岁档期,媒体炒作并非兵力重点。此时观众们已经是“哪个厅有座,就去哪看的问题”,谁占住了银幕,谁就是老大。

  针对《三枪》“北热南冷”,而《十月围城》席卷南方的现象,张艺谋和张伟平双双赶至上海,在银星假日酒店,摆起了酒,夜宴上海各院线负责人,竟然明目张胆地要占《十月围城》的银幕。与之回应,12月29日,《十月围城》也举行了“心愿会”,号召各院线元旦期间一定要挺住,陈可辛也亲自夜宴北京各院线负责人,毫不客气地抢厅占院!

  争夺不可开交,于是形成了《三枪》与《十月围城》联合垄断影院的局面。对各院线而言,《三枪》强在张艺谋,《十月围城》强在明星制作班底,割舍任一方都不易。

  截至2009年1月1日,《三枪》票房突破2.6亿元,而《十月围城》票房2亿元有余。然而,这一切即将结束,《三枪》和《十月围城》谁也别想过4亿。2010年1月4日,韩三平终于迫不及待地打出第四张王牌,好莱坞巨制、世界电影史上的壮举——《阿凡达》。

  成败现实

  《阿凡达》的上映,改变了战场上的一切。这部投资高达5亿美元的巨制,相当于《建国大业》、《风声》、《三枪拍案惊奇》和《十月围城》四部影片总投资的10倍多,在全球上映三周就斩获票房10.2亿美元。

  很明显,相比好莱坞,我们的“三国”格外弱小,我们的贺岁大片仅仅是中档制作规模。真正的赢家,不是新画面,不是华谊,也不是引进这些大片的中影,而是好莱坞。

  不过,我们依然看到了残酷激烈的竞争场面,手段包括名导领班、明星扎堆、档期博弈、越档吸筹、院线争夺、抢厅占院、媒体排挤……而且,“三国”之外,还有几十部号称“大片”的贺岁片,他们的命运不言而喻,只能成为一批鱼腩之师。

  竞争如此激烈,自然不是因为太强大了而太激烈,而是因为我们太弱小,却也存在着极端不平衡的市场现象。

  首先,就是进口影片的发行垄断问题。掌控进口大片引进权的,只有中影与华夏。这无疑形成了垄断集团依靠引进大片打天下,民营公司举步维艰与之死扛的局面,形成了实力对比悬殊的情况。

  其次,是更尖锐的“影院少”问题。受此制约,目前内地每年放映影片数量只有200多部,甚至不及中国香港一半,而要达到每周10部的“美国水平”,银幕数量至少要增加3倍多。正是因为如此,少数几个大公司,也要为影片推广、院线合作打得头破血流,实力悬殊进一步拉大。

  这些问题短期内难以解决,但“三国”内战却仍将持续。

  2009年10月30日,华谊兄弟终于成功登陆创业板,应了《大腕》中那句:“在纳斯达克上市,将来咱花的就是美国股民的钱了”。当华谊利用融资培养出下一个冯小刚,华谊将具备真正叫板的实力。

  华谊的上市,也刺激了韩三平的眼球,他的目标,是直接登陆主板市场。而在目前,中影已通过参股方式组建了7条院线,吸引了400多家影院加盟,票房总量占全国份额一半。在未来,张伟平估计再也不能“贿赂”院线了;而华谊再做大,也要彻底背靠中影;韩三平又一部大作《孔子》,亦将在自家影院开戏。

  对于张伟平,他要做的只是“义气为先”守住张艺谋,这是他未来对抗中影的唯一屏障……  

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