汉王之王刘迎建:漩涡中进军500强(3)



  研发资金定为销售额的10%~12%,主体产品线不超过两个,不涉及汉王主业之外的业务。目前,汉王的研发成功率已经从5%提升到50%,与之配套的是汉王每年的“一号工程”,即结合当年的市场需求,确定一个最重要的项目,由刘迎建亲自上阵,集中资源对其进行研发和推广。

  二是建立内部沟通制度。水手们盲从于船长,或是不敢提出异议,这艘船迟早会倾覆。刘迎建从此开始在公司内部推行“3+3”沟通平台,即每个员工每周写3条工作进展和3条建议,由行政部门统一收集,再把这些问题分别指派给相对应部门的负责人,该部门的负责人必须尽快给出反馈,没有解决的问题则统一在每周二的会议上解决。

  这些问题可以大到关乎公司的战略,也可以小到针对公司食堂的状况。每个月公司还会对有建设性的提议予以奖励。这个信息沟通平台甚至还延伸到了汉王的经销商,身处市场一线的他们最清楚消费者的需求变化。“文本王”就是一款由经销商通过“3+3”提议开发的产品,后来成为汉王的主力产品之一。刘迎建为此还专门用一辆轿车奖励了这个经销商。

  在当初疯狂上马的43个项目中,2002年启动的OCR(光学字符识别)产品线可以说是仅存的硕果,其中文本王、名片通和随身抄三大主力产品,总共在2007年贡献了7700万元的销售额,占有了国内OCR市场90%的份额。

  OCR产品线快速崛起,与手写产品线各自占据了汉王总销售额40%左右的比重。靠着这两条腿,加上技术授权和行业应用这两根拐杖,汉王渐渐走出泥潭。与之相伴的是,刘迎建发起了一场汉王销售渠道的升级行动——

  2003年,汉王的渠道下沉到二级城市,并在15个一线城市设立售后服务中心。

  2005年,汉王将原来分区域独家经销制,调整为分区域分产品线的独家经销制,在同一城市,手写识别和OCR两条产品线分别交给两家不同的经销商。同时,15个售后服务中心升级为对外联络处,增加了对区域内经销商的管理职能。

  2005~2007年,汉王年销售收入从1.7亿元增长至2.1亿元,2007年,国内市场上132款智能手机,有114款采用了汉王的手写识别技术。

  既是老板,又是专家,刘迎建对技术的痴迷已经浸入汉王的骨髓。

  下篇:激流勇进

  2010年1月初,美国赌城拉斯维加斯,一年一度的全球最大的电子产品展会CES,光影交错、乐声起伏,观众们熙熙攘攘,人潮涌动。

  那边,微软、苹果、英特尔和索尼等巨头公司摆下擂台争奇斗艳,使劲浑身解数引人眼球。

  这里,以一幕飘逸灵动的汉字书法为背景,一台台最新款的电纸书整齐地排列在汉王科技的展台上。金发碧眼的美国观众们迅速围聚了过来,纷纷好奇地拿起手写笔在汉王电纸书上写写画画。

  与此同时,汉王电纸书正通过百思买、连锁书店和网上书城等渠道,冲击美国市场。

 汉王之王刘迎建:漩涡中进军500强(3)
  此情此景,让刘迎建心里涌起一股夹杂着豪情与感慨的复杂情绪。

  从边缘到主流

  在电脑笔、智能电话、OCR、绘画板……一个个的漩涡,或浮、或沉,刘迎建始终深知:“汉王”号其实一直都只是航行在世界的边缘。之前的那些产品无论多么成功,都不可能成为使用广泛的产品;这些漩涡无论怎么汇聚,都不可能将“汉王”号推进世界的主流,推向彼岸的天堂。

  刘迎建一直将汉王这个“汉字输入之王”,定位于一家在IT领域做“笔墨纸砚”的公司。汉王“笔”这一块业务已经在市场上遥遥领先,但“纸”的业务受原材料限制却一直表现平平。每个重大的国际电子产品展会,刘迎建都不会错过,他期望找到一种理想的“纸”材料。

 

  

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