爱华网不免费，毋宁死？ 不管现在这是不是事实，因为周鸿祎执掌的奇虎360“大开杀戒”促成免费杀毒落户网上，一时让“免费”成为2009年以来互联网行业再次令人瞠目的口号。 人物聚焦 周鸿祎的“革命之路” 昔日他制造3721让网民饱受困扰，今天他率先将360杀毒彻底免费；曾经饱受诋诟的“流氓软件之父”，摇身一变欲成“免费软件之父”。 文 本刊记者 于娜 林清 两个极端，一种人生。 面对竞争日益惨烈的网络世界，用技术手段逼迫网民就范，不如做个好人，用真心赢得网民的热爱与拥戴来得长久。奇虎董事长兼天使投资人周鸿祎就是在这种人生中幡然醒悟——先是干掉了3721流氓软件，现在又射出免费杀毒软件，周鸿祎的下一枪将打向哪里呢？ 1月5日传来消息，周鸿祎联合红杉资本、高原资本推出一项名为“免费软件起飞计划”，拟投入10亿元帮助免费软件领域的中小公司和个人实现事业起飞，这无疑给夹缝中生存的国内软件业一剂猛药。 据称，参与“起飞计划”的优秀软件一旦被选中，就有机会被推荐给360的海量用户，从而获得爆发性的增长。照此，周鸿祎成为中国“免费软件之父”似乎指日可待。难怪有人感叹，假设哪一天周鸿祎不想玩了，把360这个平台卖掉，其身价必非当年3721的1.2亿美金所能企及。 亢龙有悔 与一些把外在的声誉看得比什么都重要的投资人相比，周鸿祎并不避讳自己的失败教训。虽然他的故事早已在网上流传，但是他还是对记者坦陈，这当中让他有着切肤之痛的就是，一手创办的3721成为网民口中的流氓软件，自己也被戴上了“流氓软件之父”的帽子。 1995年，从西安交大管理学院系统工程系硕士毕业的周鸿祎来到了方正，一路由程序员走上方正集团事业部总经理之职。3年后，为了实现“让中国人能用自己的母语上网”的理想，周鸿祎下海创建了3721公司，并在同年推出了3721“网络实名”的前身——中文网址，3721网络实名一度覆盖了超过90%的中国互联网用户。后来3721以1.2亿美元卖给了雅虎，周鸿祎出任雅虎中国区总裁。但在2004年前后，3721软件使用了众多技术手段侵占用户电脑，并难以被卸载、删除，从而被网民指责为“流氓软件”。 “这个教训很惨痛，当年3721为跟百度竞争，忽视了用户的感受，留下了很大污点，给自己也带来了困扰。”不久后，周鸿祎离开雅虎中国，创建奇虎公司，开发了360安全卫士以查杀3721“网络实名”为首的流氓软件，这被有的媒体称之为“赎罪”。 “很多时候命运应该掌握在自己手里，一旦你把命运交给别人，实际跟你想的不一样。”周鸿祎称当时最大的错误是把3721卖给了雅虎，自己只想借助雅虎的品牌、资金、技术、资源来打败百度，但却选错了对象。 “你一定要去认真了解这个平台是不是真的能够提供一些你想要的资源，去实现你的梦想。如果当时3721是卖给国内的公司，比如搜狐、百度什么的，可能结果就不会这样了，毕竟跟这些公司比较平等，可以平等地交流沟通，大家也都比较了解国情。”可事实不允许假设，周鸿祎将冲突归结为文化的差异和相互的不理解，最让他难以接受的是，雅虎好像一个官僚机构，他做个决策、做很多事情都需要逐层汇报，反应链很长。“你一定要挑好你的合作对象，如果双方有巨大的文化冲突和不理解，即使意愿是美好的，最后的结果可能很糟。”他反复告诫创业者。 2005年10月，阿里巴巴宣布完成对雅虎中国全部资产的收购，这样3721业务随之落入马云手中。但3721在网民中积恶太深，马云出手也没能力挽狂澜。2009年1月4日，雅虎中国宣布卸掉了这个“累赘”，这款著名的插件最终悄然淡出互联网舞台。 免费动机 从“流氓软件之父”到安全卫士，周鸿祎挥挥手告别过去，开始了新的商业模式。 仿佛一夜之间，一个绿色闪电盾牌在国内上亿网民的电脑上拥有了一席之地，它就是奇虎360的杀毒软件，能够如此迅速地赢得网民的垂青，原因很简单，就是这款杀毒软件不用网民花一分钱，完全免费。让收费的变免费，看似简单，但在国内安全软件厂商中第一个这样做的人也就是周鸿祎。 外界猜测周鸿祎免费的动机，想从背后挖出点什么来，有人说跟他推荐过的一本书《免费—商业的未来》有直接关系，有人认为是他想通过免费绞杀同行再推收费模式，甚至有人猜测他是想独占杀毒市场再卖个好价。而周鸿祎的回答很简单，杀毒软件免费并没有经过酝酿,从做360安全卫士开始，他就决定了彻底扭转收费模式。从最早的反流氓软件到反木马、反病毒，他一直认为免费是大势所趋。 互联网是成就周鸿祎的土壤，在他的眼中，互联网的血液、互联网的哲学精神就是免费，实际上，互联网为每个人提供的基础服务，比如说搜索、通信、邮件也基本都是免费的。 人们越来越离不开互联网，但互联网的安全性也越来越遭受挑战，不光是病毒、木马以插件横行，针对网民的攻击、隐私泄露，都可能被每一个网民遇到，而传统杀毒软件的价格门槛，把一些网民挡在安全之外。 “要想真正实现互联网的安全，就只有把安全的门槛降为零。”这句话被周鸿祎在各种场合说过。 “木马已经是恶意的产业链了，只要还能得逞，能挣到钱，那些人就不会放弃。”周鸿祎觉得，只有不让网民花一分钱，才能让更多的人去选择用安全软件，木马、病毒的空间就会变小，反之如果只有少数人愿意花钱去装安全软件，多数人的电脑还是如同“裸奔”，会变成木马、病毒的乐园。 网民就是衣食父母，周鸿祎同样在各种场合表示，互联网真正的价值是在网民，网络游戏、电子商务、网络支付、网上银行等都是有巨大的网民支持才能有价值。木马不仅威胁个人，对互联网产业也是一种威胁，很多木马能够把网民的机器变成“肉机”，然后对很多网站发起攻击。一旦网民觉得在网上没有安全感，这个不能做，那个也不能做的时候，整个产业的价值就没有了，整个互联网的价值也没有了。 “网民不应该为安全买单。”周鸿祎将互联网比喻成一个虚拟社会，如果这个社会木马、盗号犯罪横行，每个人都不得不买杀毒软件，就跟交保护费似的，就是本末倒置了。他觉得有点像今天的“甲流”，病毒很危险，所以国家会让老百姓免费打疫苗，免费的道理是一样的。 不管他怎么说，还是有人不相信“免费的午餐”，觉得360杀毒免费的只是 “基本功能”，仅仅是能用，而要得到处理一些疑难病毒的“高级功能”，则要另当别论等等。周鸿祎只好一次又一次地保证，只要是杀毒、查毒每个人都需要的服务，包括未来的防火墙、主动防御，360都是免费的。 质疑也好、不信任也罢，周鸿祎并不放在心上，真正带给他压力的是，他的杀毒软件怎么能让网民喜欢用，因为不是花钱买的，如果不好用的话，丢了也不心疼，那样他的新商业模式也就成了空中楼阁。
