大起底 牛刀大起底(1)



  商学院经常讲述这样一个案例:20世纪初,很多人前往美国加利福尼亚淘金,淘金者有成功的,更多的是失败者。不过,卖铁锹和饮用水给淘金者的人都发财了!

  在21世纪初的中国,也出了这样一个聪明人,他不建楼不卖楼,却倚楼而发达,他叫牛刀。从一介草根,到网络红人,牛刀的崛起,不能不说是互联网营销的一个传奇。有人说牛刀是一个勇敢的斗士,也有人说牛刀是一个跳梁小丑。

  从2005年开始,牛刀一路唱空中国房地产,2007年终于说中一回—在赢得北大教授徐滇庆的赌局后,牛刀红遍了大江南北,此后,赌上瘾的牛刀继续靠赌局炒作,借着人气和知名度全国演讲,身价倍增。

  不过,站在唱空的舞台上收获掌声却并不容易下台,到2009年,因刚性需求释放,市场回暖的大局已定,牛刀还在找理由唱空,最终遭受到当头棒喝并遭到置业者和投资者的质疑。

  撇开牛刀们倚仗博客言论起家背后真实的动机和利益,即便是出于公心的单纯美好愿望,却未免幼稚,因为现实很残酷,并不以牛刀们的意志为转移。

   起底牛刀

  从2005年开始关注中国房地产问题,自诩为房地产独立评论人,到现时与曹建海、时寒冰并称为中国“地产三剑客”。牛刀,到底是何许人也?

  牛刀,本名陈乾,原在《深圳特区报》任地产主编,分众传媒副总经理,自封TIPTOP传媒CEO,自创牛刀工作室,从事地产策划。其曾解释,取名牛刀是立志于庖丁解牛,干专业事玩熟练活。

  2006年伊始,博客在中国还属于新生事物,媒体传播价值尚未充分显现,敏锐的牛刀先知先觉捕捉到了商机,十分看好博客的发展前景,为此还专门研究过美国的博客盈利模式,比如建立博客网上支付系统,实行个人对个人的网上交易。

  同年3月,牛刀在新浪、搜狐、网易、凤凰网等近20个网站开博,当时深圳楼市正处于快速上升的通道,在他以往对房地产的了解基础上,牛刀便主谈房地产观点了。

   “一开始牛刀并没有想过博客会改变他的生活,只是想通过这个平台做网络营销,先让自己在业内小有名气,再通过给开发商写软文,靠做策划赚钱。”搜房网当时负责博客的一位人士告诉记者。

  这得益于其亲兄弟“深晚一兵”的启发,他也是从媒体半路出家,给开发商做策划工作。

  “牛刀确实很勤奋,每天在各大网站博客勇猛发帖,多的时候一天能发四五篇,无论对错,只要有争议,有点击率即可。”其中一家网站博主对记者说,无利不起早,这些剑客一心出名的背后,都有与利益相关的底牌,只不过牛刀高举社会责任和理想旗帜。

   “空头”乍现

  牛刀“空头”的名号得来已久。

  从其早年的博客可以看到,牛刀“空头”历史并不逊于著名学者易宪容。早在2006年9月的博客中,他就已经未雨绸缪地关注“地产泡沫破灭”。

  当时,牛刀认为,中国房地产泡沫的这场灾难迟早都会来的。即便是中央政府力图遏止,也只能拖到2008年北京奥运后再爆发,所以,我们将亲身经历中国由房地产泡沫破灭引发的经济灾难,亲眼看见楼价雪崩似下跌,不动产顷刻之间成为负资产……看不起病,上不起学的状况会接踵而至,与其被动地等待那一天的到来,不如早作准备。

  他为此给大家的意见是:收入比较稳定的阶层要处理好“负债”,降低住房按揭款在月收入中的比重。如果供房款项超过每月收入的50%,建议处理掉房子,改为租房或换一套总额小一点的房子,或者将20年按揭改作30年的按揭。

  其后,牛刀不断围绕“地产泡沫破灭”论发表言论,使之逐渐强化和深入。彼时,政府展开宏观调控,牛刀对政府此举冠之为“受命于天”,附和社会主流观点,赢得普通民众“有良知”的掌声。

  当时,中国的很多经济学家、学者,通过博客、论坛展示他们的“良知”,以中国社科院专家易宪容为甚,其言论频频见诸报端,拥趸无数。当时,名气并不出众的牛刀,也是易宪容的同行者,其博客中常见对易的恭维和褒誉。

  牛刀在博客中也展示了嫉恶如仇的禀性,对于那些唱高房价者,他大声斥责。在他看来,一些所谓的名人,大肆渲染房价还会继续上涨,鼓励民众买房的做法,让人愤慨,房价虚高已经让人神共愤了,房地产泡沫就摆在眼前,房地产的暴利一目了然,可是还是有些人睁着眼睛说瞎话,妄想把房价虚高变为一种市场的真实需求,大肆渲染土地的稀有,妄图通过网络方式托市。

  在呼应其时的政府宏观调控政策时,牛刀指出:“道德有时候是靠不住的,良知也不一定全都靠得住,唯有制度才是铜墙铁壁。”

 大起底 牛刀大起底(1)
  可惜的是,当年的宏观调控只是取得了昙花一现般的乐观效果,成交萎缩,房价稳中有降,不过降幅很小。牛刀博客引述数据称,2006年7月份,广州房价平均下降了每平方米340元,深圳商品住宅总体价格比6月份下降1.7%。有趣的是,牛刀当时认为,这是泡沫正在慢慢剔除。事实上,这只是又一轮暴涨的开始。

  不管怎样,在2006年10月31日之前,牛刀凭借其颇具专业水平的房地产知识、才华横溢的笔触、怜悯房奴和无产者的关怀,赢得了一大批中下层社会民众的认可和赞赏,声名鹊起。

   千万卖博

  与易宪容等学者食靠俸禄、言出其心不同,牛刀赢得一定名气后,转战营销,标志为当年的“1999万出卖博客”事件。

  在新浪、搜狐、焦点房地产、博客中国、观点、奥一、深圳房地产信息网、深圳新闻网博客产生一定影响后,牛刀开始走向资本市场,2006年10月31日,牛刀决定以1999万元出售自己的博客(含2007年至2011年的服务费),以及这五年的市场运作模式。

  为何喴出如此天价,牛刀当初的说法是:初步完成了对深圳市场的开发和引导,搭建了一个区域市场营销的完整架构,并具有对房地产及附属产品、文化产品、生活消费品等市场推广的核动力。换言之,以牛刀为名的博客,已经对深圳房地产市场产生了影响力。

  贩卖博客是牛刀抢夺话语权的一个产物。对于房地产中的话语权,牛刀颇有研究,并深谙其道。他说,发展商要开发大项目了,便在报纸上撰文鼓噪,“中国房价至少还要再涨20年”。发展商在北京、上海、深圳、广州等大城市中心拿到地马上要建房子,便在报纸上高叫“中国城市开始出现地荒了”。意思很明显,土地快没有了,就意味着再也没可能建新房了,那么,拉广告的记者们跟着就来了,什么“稀缺”、“CBD”、“中心区”几大概念来配合“地荒论”,结果,那楼就被炒成了天价。

  在牛刀眼里,房价扶摇直上,主要原因是话语权长期掌握在地产商手里。“要争取基本人权,首先要争取话语权,而争取话语权最好的平台就是网络,最好的方式是博客。”无从得知牛刀博客以何价卖给了何开发商,但深圳地产界传闻,牛刀后来多次为开发商捉刀,赚得盆满钵溢。

  

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