美易分 金融借短平快 “纵贯线”的短平快模式



 文/廉锋

 美易分 金融借短平快 “纵贯线”的短平快模式
      人们常说“新瓶装旧酒”,反过来看,“旧瓶”何尝不能装“新酒”?“纵贯线”便是演出市场近年来最成功的例子。2008年7月 25日,由罗大佑、李宗盛、周华健与张震岳组成的新乐团“纵贯线”正式成立,并迅速跃升至华语一线“天团”位置。有好事者做了道算术题:这 4个人加起来,年纪合计 190岁,出道资历 86年,创作超过 600首歌,发行过 70张专辑。都说歌手吃的是青春饭,这4个老男人偏不信这个邪,事实证明,姜果然是老的辣。

      “只成立1年,出1张专辑,办1场巡回演出”,这是“纵贯线”成立时的宣言。罗大佑、李宗盛、周华健和张震岳这老中青三代人,自2009年1月在央视春晚上正式以“纵贯线”团名亮相,3月以“出发”为名在台北小巨蛋开始其亚洲巡演的首唱,2010年1月30日又回到台北小巨蛋进行最后一场演出后宣布解散。组团1年的纵贯线已巡回海内外47个城市,唱了52场,超过136万观赏人次,门票收入达9亿元,周华健、李宗盛、罗大佑、张震岳每个人进袋的酬劳约合人民币2400万元。据悉,已经巡演结束的“纵贯线”2月份将发行《南下专线》EP,预计4月份结合去年发行的《北上列车》EP,发行《全线通车》专辑。

      有业内人士透露,纵贯线成立初期,很多演出商并没有看好这个项目,不料票房异常火爆,随后各地演出商纷纷接洽,也跟着大赚了一笔。而“纵贯线”这种重量级老歌手重新组合的创新演出模式,也

  引来许多效仿者。比如,陈升、张宇和黄品源,结伴凑成了“三个好男人”,也卖出了台北小巨蛋满座的佳绩;吴宗宪、高凌风和康康组成了“三大难高音”,声称要做“主持人版纵贯线”;而香港的苏永康、张卫健、许志安、梁汉文,竟也组成了“BigFour”乐团,放言 2010年3月“杀入”红馆开唱,接着还有全球巡演……更有消息称,孟庭苇、潘美辰、陈明真将与“女子十二乐坊”组成“美梦成真”组合,以“女版纵贯线”的姿态,重出江湖,上演“巾帼不让须眉”的戏码。

      然而,纵贯线的成功并非偶然。首先,这 4个老男人都是公认的创作型歌手,拥有广泛的群众基础,创作过很多脍炙人口的经典老歌,因此,怀旧和重温经典自然是吸引观众的头一张牌。同时,4个才子型歌手碰撞在一起会产生什么样的火花,也是大家所好奇的。此外,在一路巡演的“南征北唱”中,众人合力创作出《握手》、《我想要的感觉》等新歌,并完成了《北上列车》的EP,这证明他们宝刀不老。但“纵贯线”的模式不是一般歌手能够轻易“拷贝”的。据了解,“纵贯线”有着成熟的品牌运行策略,4个歌手被“象征性地”签到滚石名下,滚石负责乐团歌曲的制作,最后形成的唱片由滚石利用自身的销售网络来发行。演唱会包括曲目的制定、流程设计等工作主要由另一家公司负责。而演唱会在内地的销售工作,则依靠长期的合作伙伴——香港稻草综合制作有限公司去与各地演出承办方谈判,最后各方进行利益分成。然而,业内人士也指出,纵贯线这个品牌产品和过去有所不同,包括音乐版权费、艺人出场费、乐手和舞美薪金、舞台设计等费用被打包成整体,稻草必须买断之后才能销售,这样一来,滚石的投资就得到了保障,而这也只有纵贯线这样比较强势的产品才可以做得到。

      纵贯线的经纪人黄静波曾跟媒体透露,做演唱会是很低利润的商业行为,一场演唱会最后可能只有5%到8%的利润。但是节目内容是可以复制的,如果能够做到 10场甚至 20场的话,规模效应会导致利润逐步上升。但即便如此,这样的好景也只会持续1年。这也解释了“纵贯线”为何巡演1年,见好就收。“纵贯线”的模式纵然可以拷贝,但想要取得如此的市场成功显然很难。就像一些 80后歌迷们戏谑的那样,或许 10年后的周杰伦、王力宏、陶也组一个团,才能有这样的号召力。  

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