开麦拉 博纳 IPO“开麦拉”



 “如果那时候派拉蒙比环球影响大,我就是(中国的)派拉蒙。如果环球那时候刚好出一个大片,就说我是中国的环球。”于冬已经想好了如何向美国资本市场推介博纳

  

  

  中国电影票房在2009年迎来了意料之中的增长。该年,中国电影票房达到创纪录的62亿元人民币,民营电影发行公司博纳国际影业集团获得了其中的8.5亿元。在市场井喷的背景下,华谊兄弟在创业板上市,成为了第一个市值过百亿的民营娱乐影视公司,博纳自然成为市场关注的下一个焦点。过去三年,博纳年利润增长保持50%以上,2009年利润规模达到1000万美元。

  博纳董事局主席兼CEO于冬已经有了一张上市日程表,“2010年底,或者2011年上半年。”至于上市地点,“有可能在香港上市,更大可能是在美国。”他说。据称,此前纽交所早已找上门来向博纳发出邀请。虽然于冬一再表示“上市这个事情不是我的专业,这应该是我的投资人们去干的事情。”但他自己已经想好了如何向美国资本市场推介博纳,“如果那时候派拉蒙(Paramount Pictures)比环球(Universal Picture Co.)影响大,就是(中国的)派拉蒙。如果环球那时候刚好出一个大片,就说我是中国的环球。”

  

  采访开始前,正好有发行部员工找于冬批一份合同,于冬一边审查,一边迅速指出其中的纰漏,尤其是可能不符国际会计准则记账的条款,自从2007年引入红杉资本后,博纳成为国内第一家聘用德勤进行审计的电影公司,目前,博纳公司员工接近700人,膨胀最快的是财务部门,有近30人。

  “上市公司嘛,要严谨,你说是吧?”于冬一边修改条款一边说。

  于冬的IPO冲刺刚刚开始。

  

  漫长10月

  2009年12月18日,《十月围城》公映。已经多年不上发行一线的于冬参与制订各种反盗版措施,就连北京大学在百年讲堂盗播10元一张票的《十月围城》,于冬也揪住不放,“我派人去北大。北大偷放了我一场不给钱,被我逮到了。”

  《十月围城》是2009年华语市场最大投资规模的电影,也是博纳历史上投资规模最大的一部电影,“毕其功于一役,只能成功,不能失败。”于说。

  过去,博纳的主要收入来自电影发行,通常电影发行方可以从票房中获得5%-7%的回报,远低于电影制片方从票房中获得30%以上的收益,在创业板上市公司华谊兄弟的收入中,其发行的《集结号》和《非诚勿扰》两部影片的票房分账收入就接近1.9亿元。要获得有规模的收入,博纳也必须主导投资“大片”。

  博纳从2007年开始更多地参与到影片投资,在连接参与《伤城》、《门徒》、《窃听风云》等一系列电影投资后,于冬在寻找真正的“大片”项目。

  名导演是票房的最大保障,华谊兄弟有冯小刚,新画面影业有张艺谋。博纳发行众多电影公司和导演的作品,却没有一个稳定的、具有票房号召力的导演班底。2009年初,于冬与“亿元票房俱乐部”成员、香港导演陈可辛、内地导演黄建新合资成立人人电影公司,博纳持有人人电影50%股份。以这种方式,于冬获得了“大片”班底,在人人电影的三年十部大片计划中,《十月围城》是处女秀。

  从12月18日上映至今,票房近3亿元人民币的《十月围城》盈利已成定局。不过事后看,于冬感叹这是“一次心理承受力的考验”。首先是不断超支,预算从最初的6000万增加到9000万,并一路突破1亿。这意味着该片票房需要达到2.5亿,投资方才能盈利。最近一两年,冯小刚、陈凯歌、张艺谋等中国商业大片导演不约而同地放弃了烧钱的大片模式,转向制作中小成本影片,结果,冯小刚投资3700万元的电影《非诚勿扰》获得3.6亿票房,张艺谋的低成本电影《三枪拍案惊奇》票房也超过2.5亿。

  于冬也希望“做一个3000万电影能够卖2亿票房”,但人人电影的第一个项目正好是高成本的《十月围城》,最终拍板投资之前,监制陈可辛向于冬承诺,“这个戏不赚钱,打平就是胜利了,但我一定给你拍一个3000万投资的片子让你卖2亿,让你赚钱,让你笑着收钱。”

  从拍摄到上映,投资《十月围城》让于冬经历了10个月的漫长时间,受限于高成本,《十月围城》预期利润微薄,不过于冬对《十月围城》的成绩已经满意,“其实我们已经赚了,我们赚足了口碑,对公司的品牌,对公司的形象,包括专业团队、制作人、发行团队像一个集团军营练兵的考验。”

  除了收入,于冬的另一个重要收获是把广电系统拉进了电影投资。《十月围城》的投资者除了中影集团,还包括上海文广新闻传媒集团、江苏省广播电视总台、广东南广传媒集团这三家广电传媒集团,其余的投资方则具有湖南卫视、旅游卫视背景。这些资金背后是庞大的媒体资源,后来,这些电视机构的投资者为《十月围城》提供的免费广告和内容支持,为该片的票房提供了助力。

  于冬吸引广电系统投资高风险的电影,杀手锏是“保底分成”,“你投了我不让你亏,你赚了大家按比例分,这是我投资的一个理念和原则。”他说。此前,于也是以这一方式获得了国企巨无霸中影集团的支持,“我们投中影的项目从来没有要求中影保本,但是中影投我们的项目我都主动提出保本。我想中影这么大的企业,一旦要人家把钱拿出来投给你,领导人首先要考虑责任。而保底投资首先就过了董事会的关。”目前,红杉资本正在募集一个准备交给于冬管理的电影基金,于对投资人同样也提供了保底承诺。

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  没大片时咋赚钱

  电影投资是公认的高风险行业。一部电影的盈亏往往难以预料,要成为一家稳定增长的上市公司,电影公司需要布局相关产业链以完善自己的收入结构。华谊兄弟的电影收入一度严重依赖冯小刚电影,于是王中军花大价钱收购电视剧制作公司和团队,保证在没有冯小刚的电影作品时,仍有较稳定的收入来源。

  于冬希望电影院能成为博纳的镇店之宝,“电影院在开到第三年之后就是稳定贡献盈利的时候。”他分析,“未来上市你要有稳定收入的电影院规模,因为你很可能今年没有贺岁片,但是只要有别人的贺岁片在你的影院上映,都是为你贡献收入。”

  于冬不久前听说曾经拍摄过《太极旗飞扬》的韩国电影公司因为亏损而分拆出售,而韩国泰源娱乐也面临同样命运。唯有CJ公司一家独秀继续赚钱投资电影。究其原因,于冬认为正是CJ旗下拥有电影院线。

  于冬预计,10年后内地的屏幕将由目前的4700张增加到2万张,而这些屏幕中的大部分将出现在二线乃至县级城市。不过他很快发现,这个看似广阔的市场突破起来障碍重重,“当地的利益集团,当地的传统电影势力会去做的。不要手伸得那么长去抢人家的项目,不可能,管理成本很高。”

  于冬把博纳的重心放在一线市场。2009年,博纳在北京、西安等地的影院相继开业,到年底已经拥有6家影院,50块屏幕。2010年,博纳计划8个项目开张,并计划三年内围绕核心区域拥有30家影院。

  在博纳力争的一线城市对影院的竞争也日趋白热。由于现代化多厅影院通常属于商业地产配套,而一线城市的商业地产又趋于饱和,电影院项目因此成为稀缺资源。“出了一个地产项目,一大帮人去抢,抢完了以后哄抬物价,加大了投资者的压力,回收期拉长,租金太高。”明星资源是博纳在影院项目争夺中的优势之一,2009年,东莞星河城电影院招商,博纳在同其它7家公司的竞争中胜出,业主星河城正是考虑到博纳拥有丰富明星资源,可以邀请明星前往东莞参加见面会,增强与当地消费者的互动。

  过去两年,博纳公司的员工由几十人迅速扩张到近700人,博纳拥有了一条包括电影发行、制作、经纪、院线、版权在内的完整电影产业链条,其中发行公司拥有民营公司中最成熟的团队,电影制作则有陈可辛团队,艺人经纪旗下吸纳了范冰冰、袁泉等当红艺人。习惯了亲自上阵的于冬开始感到管理困难,“一天24小时不睡觉,你已经管不过来了。已经逼到慢慢用职业经理人,用专业、现代的制度去跟上。”

  他的解决之道是吸引更多职业经理人加入或者借助其他人的力量。除了与陈可辛成立合资公司,博纳在香港成立电影发行工作室,负责海外发行。由资深电影人施南生、陈永雄负责,同时,陈永雄进入博纳集团担任COO,原为某著名传媒公司影院业务董事长的黄巍,也被于冬聘来担纲负责博纳电影院投资业务的总经理。

  于冬很快尝到使用专业人士的好处。在戛纳,博纳电影去年的海外版权销售空前,《花木兰》卖出了200万美元。而于冬的任务就是去跟客户吃饭,偶尔看看电影,谈判由陈永雄等人一手进行,“谈什么我都不知道,就告诉我价格,我就点头。Yes or No。”以前,于冬每年也去戛纳,但是结果总是“瞎谈了半天,一单也没做成”。

  目前博纳正在进行第三轮融资,融资对象除了红杉等原有投资人,还有在业界有影响力的企业家。于冬称本轮融资规模较小,主要目的不是为了获得资金,“更多有战略价值的合作者,再加上他在某些方面比较强,在美国上市能帮我去路演,或者合伙人的影响、口碑比较好,将来都可以吸纳成为我们的独立董事。”

  于冬更大的希望是为公司引入“董事长”,“我一直希望不要当这个董事长。”他说,“我还是一个CEO,操心的命,干活的命,董事长得干嘛?打打球啊,跟这些老板聚会啊。你看我整天还在战壕里拿着望远镜还望呢。”  

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