百思买商店 电器店“围攻”百思买



  提到Hhgregg(美第二大消费电子连锁商)-- 里海谷最大的家电零售商,桑德拉8226;克鲁帕(Sandra Krupa)只是耸耸她的肩膀。

  在家族企业-- Kruper兄弟电器工作了大半个世纪的她,看着他们—Silo(筒仓), American Appliance(美国电器)、 Circuit City(电路城)一个个崛起,一个个销声匿迹。  

  自1942年以来,她家的商店就一直坐落在汉密尔顿街926号,她在这里渡过了童年,少女时代,追随她的父亲,帮他把洗衣机、干衣机、冰箱….,卖给忠诚客户。而现在她则是一位祖母级的店员。

  当时,麦克赫斯--街对面赫斯兄弟百货公司的主人,是她父亲最强硬的竞争对手。当时,这两名男子相互认识并相互尊重。不过,现在,她最大的对手是庞大的家居或家电零售巨头:家得宝,劳氏,百思买和西尔斯。

  克鲁帕承认商店生存得并不容易。“不过,我们已经与祖父母们建立了关系,他们将告诉他们的子女,孙辈,应该到哪里买家电。”她说。

 百思买商店 电器店“围攻”百思买

  但是,由于经济衰退的影响,当地一些较小的家电商场,如超过75年历史的伊斯顿的谢夫电器还是在2007年被迫关闭,另外一些则被迫出售给那些大公司或转行经营其他业务。

  但是,包括Kruper兄弟,阿伦敦电器、理海供销电器等,还是“顽强”地生存了下来,并继续主导着当地家电市场。

  就全美而言,小规模家电商店(电器店)仍旧是市场上一股不可忽视的力量。据贸易杂志资深编辑艾伦沃尔夫透露,2009年全美100强消费电子零售商中,他们占了约百分之四十。

  “一些规模较小的家电零售商往往通过,在百思买或家居装饰连锁店不常见的豪华品牌实现差异化经营,虽然这一点已经开始改变,但是大部分仍然定位于中高端避开与大规模零售店的直接价格竞争。”他说。“此外,除了销售价格不敏感的中高端产品外,小零售商也可以通过整合社会公共资源的方式,提供维修及改装服务,展开与大规模零售商的服务竞争。”

  此外,他们大多还是NECO联盟的会员。通过加入这家由美国东北部地区500多个小型家电商店组成地区性联合采购团体,帮助他们在价格上拥有更多的竞争力。 NECO联盟的制造商合作伙伴则包括:APEX电子、海尔,三菱、松下、飞利浦、三星、夏普、东芝等国际知名厂商。

  “为了生存,他们需要强调各种各样的个人关系(人脉)。譬如与社区居民,同业人士,制造商人士等。”锡拉丘兹大学惠特曼管理学院的零售管理助理教授阿曼达8226;尼科尔森表示。

  尼克尔森指出:“对于他们来说,关键在于客户服务以及由此所建立的人脉关系(人立方营销、人脉营销或者关系营销)。”

  而Hhgergg,百思买则会通过大规模采购,分销,压低制造商的价格,快速占领市场。所开展的也只是社区为单位的“面团营销”,而不可能针对个体顾客进行one to one(人盯人)的“面粉营销”。

  “我们正在寻找的,是你成为我们家庭的一部分。”克鲁帕说。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/104866.html

更多阅读

转载 终于购得Sealife潜水相机! 转载

看到网易新闻,才百度到这的。留影。原文地址:终于购得Sealife潜水相机!作者:PADI_Gao今年一月份在马尔代夫甘岛国际机场免税店看到这款DC1400的SeaLife潜水相机后就想立即买。但是当时机场的烟酒免税店都开门,唯独这间电器店关门,痛失机会

日本旧货店人气不倒的秘密 不倒翁的秘密教案

24小时营业的旧货店主要经营名牌与钟表首饰的旧货店 日本有一种非常便利但是又不为大家所知的商店,叫做リサイクル ショップ(recycleshop),译作旧货店或者二手商店。店如其名,就是贩卖别人使用过的东西,让物品进行再次循环。旧货店

Shopkick:改造零售商

     在人类有了亚马逊之后,还有人想要逛商店吗?当“宅”经济风靡世界,实体商店要怎么吸引人们走出家门?要是即使只是一个人无所事事的闲逛,偶尔走进商店,自己手机的“自动签到”功能突然提示你——得到了该店的折扣券或者积分,而当你

如何提升店面业绩 如何提升店面人气?

    噼哩啪啦的鞭炮声中,高楼毗邻的街道边又多了一家商店。店老板乐呵呵地站在门口,看着进进出出熙熙攘攘的人群,脸上像朵盛开的菊花。谁料,两天后,店外依然车水马龙,门口却不见了老板的笑脸,守着冷冷清清的卖场,店老板成了霜打的茄子。

声明:《百思买商店 电器店“围攻”百思买》为网友李嘉恒快回家分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除