前提论:强弱辩证法



  我们所做出的任何决策都是有前提的,我们所制定的任何策略和政策都是有前提的,我们所应用的每种方法都是有前提的。我们所总结的任何理论都是有前提的。

  任何事物都有存在的前提。前提就是我们要解决的问题的特点,我们讲具体问题具体分析,具体问题指的就是前提。只有弄清楚前提,我们才能真正找到解决问题的办法。才能对症下药。对于理论,也是有前提的,理论也是不能超越时代的,他的总结来自于总结者的实践和认识,只是它的认识要深入和全面。是对事物本质的认识。

  我们把前提分为大前提和小前提。在营销中,我们任何人都逃不出大前提,那就是强弱的前提。所谓强弱,也是有前提的,那就是强和弱是对比出来的,它是一个相对的概念。强是相对的强,弱是相对的弱。绝对的强弱存在于某一时刻,比如企业倒闭的那一刻,那就是绝对的弱,比如日本投降的那一刻,那也是绝对的弱。我们本文讲的是相对的强和弱。你所在的企业是行业第一的,那你就是处于强的地位,但是处于强的地位不一定你所在的区域就是处于强的地位,企业所谓的强是相对的强,是整体的强,但是不是每个局部都强,整体强局部也强,那叫绝对的强,绝对的强只存在与某一点,存在于结束的那一点,而不是存在于事物发展的过程。事物的相互关系的变化,必然带来事物强弱的变化。同样,你所在的企业不是第一,那就不是最强,不是最强,那就是相对的强,或者相对的弱。相对的弱,就是整体的弱,局部的可能强,所谓的绝对的弱,就是某一时点的弱。

  由上可知,强弱之间是相互转换的,强在一定的条件下,可以转换为弱,弱在一定的条件下,可以转换为强。当然这种强弱,是相对的强和弱。强和弱转换的前提有哪些呢?

  强者主观上犯错误是强弱转换的前提之一。每个人都会犯错误,当然每个企业也会犯错误。只是犯的错误的性质怎么样?是致命性的,那就是强变成弱的必然,如果是小错误,还是可以弥补的。也许可以进步。“祸兮福所倚,福兮祸所伏”。讲的就是这样的道理。强者犯错令强弱转化的另一个原因,就是弱者的应用,弱者如果抓住强者的错误,并且放大这种错误,-爱华网-利用这种错误,那就是会改变强者犯的错误的性质,由小错误变成致命性的,弱者的利用错误也是有前提的,一是可否利用,而是利用的代价。三是利用的可行性。

  弱者的主观上诱导强者犯错误,这也是强弱转化的一个前提。在竞争中,各个方面都要出招,我们往往根据别人的出招来决定自己的出招,但是聪明的人往往会给别人以假象,诱导别人犯错误,使之做出错误的判断。进而制定错误的决策。犯下更大的错误。然后再利用这些错误,使强弱逐步发生变化。

  强者客观上的缺点的放大,也是强弱变化的前提。强既然是相对的强,那就不可能是全面的强,一定有自己的弱点,因为任何一个人一个组织不可能面面俱到,整体的强也许某个局部就会弱。弱者如果利用强者的客观上的局部的某一个弱点加以放大,加以利用,也是可以为强弱转化打下基础的。

  弱者发挥自己优势也是强弱变化的一个前提。既然是弱者一定是弱点多,优点少,如果是以弱击强,一定是以卵击石,注定是弱者更弱,强者更强。这也真是强者所希望看到的。弱者若是发现自己的优势正好是强者的劣势,就需要把自己的优势放大。充分发挥自己的优势,把优势发挥到极致,那就是由弱变强的一个机会。所以造势是弱者的一个重要方法。造势造的是局部的强势,利用局部的强势,集中力量,打击强者的局部的劣势,那一定可以成功。

  差异化也是由弱变强的一个前提。差异化也是创新。也是创造自己的局部的优势,在企业竞争中,一是创造一个新的品类。就是强者所不具有的品类。再一个就是消费者的心智模式的差异化,能让消费者记住我们的产品,一想到某一品类就能想到我们的企业。这就是以弱变强的一个很重要的前提,差异化。而且这也是由弱变强速度最快的一种策略。 |!---page split---| 

  执行快,抢时间。这也是由弱变强的前提之一。做任何事情,不仅是弱方,即使强者的一方,也不可能条件完全具备。肯定有没有具备的条件,这时候争取的就是时间,只要条件不是最主要的,我们就要行动,就要抢时间,强在对方前面去抓住时机。实现创新。

  不犯错误善于积累这也是由弱变强的前提之一。主观上不犯大的错误,就不给对手留下机会。善于积累就是善于积小胜为大胜,以空间换时间。在对手不只不觉中长大,进而给对手以打击。

  环境的变化也是强弱的变化的一个前提。无论是强是弱,我们都是存在于环境之中的,环境的变化会带来两种情况,机会和威胁,抓住机会就会由弱变强,没有抓住就会由强变弱,因为逆水行舟,不进则退。对于威胁,善于化解威胁,就会由弱变强,不善于化解威胁,或者主观上没有意识到威胁,就会由强变弱。善于利用机会者,总是可以由弱变强,不善于利用机会者总是由强变弱。不光是当前的环境,影响事物的强弱变化,未来环境的变化也是影响事物的强弱变化的。制定战略就是掌握未来,就是根据未来环境的变化,预先制定适应未来变化的决策,这就为未来的强弱变化买下了伏笔。但是如果没有指定针对未来环境的变化制定决策,一旦未来环境不利于自己,那就是有强变弱的条件之一。

  内部组织的客观上的缺点也是强弱变化的前提之一。内部的团队建设是否强大,内部组织的运行是否通畅,组织的财务状况是否正常,企业内部的企业文化是否积极向上,这些方面是否存在缺点,因为这些缺点对于组织来说是致命的。处理不好,这些因素都是强弱变化的前提。

  当上属前提都不存在时,我们怎么办,就是对手主观上、客观上没犯错误,我们的局部优势没有很强,环境也没有给我们机会。这时候我们就是跟随、创新、低调。低调,就是要冷静,不去惹恼强者,不去当出头鸟。跟随也是一种很重要的策略,强者干啥,我干啥,强者生产什么产品,我跟着生产,价格可以更低。因为成本低。没有创新费用。等待机会,等待对手犯错的机会。等待创新的机会。一旦机会成熟。就要果断出击。

  弱者变强还在于要善于坚持。对于自己远景的坚持,对于目标的坚持,这是弱者变强的很重要的前提,不轻言放弃。共产党之所以能打败包括国民党在内的所有对手,那就是对目标的坚持。推翻三座大山,解放老百姓,分土地,这就是共产党的远景,并且一直以此为aihuau.com目标。无论遇到多大的困难,都坚持下来,一步步由弱变强,进而战胜了国民党。所以,对于企业来说,一旦认准了,就去做。要善于坚持。

  强弱的变化是一个过程,不是某一个错误就能使强弱立马发生变化,抗日战争是经过八年的强弱变化才真正的解决,解放战争也是经过三年强弱才发生了真正变化。一般的错误不至于致命,所以它只是让强弱发生了一点变化,真正的强弱是一点一点积累起来的。他的发展过程一般是强弱变化,然后是陷入僵局,最后是强弱的真正变化。90年代,一个点子就可以使强弱发生真正的变化,但是现在必须是系统致胜,强弱的变化变得很缓慢。

  竞争程度是强弱变化快慢的前提。竞争程度取决与两个方面,一是参与竞争的数量的多少,而是参与竞争的各个方面的强弱分布,竞争程度弱,像80年代,90年代,企业可以很快的由弱变强,企业也可以很快的由强变弱。现在竞争程度加剧,企业由弱变强的速度减慢。往往是要经过多轮的竞争才能真正的由弱变强。

 前提论:强弱辩证法

  企业一定会倒闭的。只是时间的长短不同而已。在这个过程,强弱是不断变化的,一些企业由弱变强,强大之后,一段时间后,又由强变弱,然后再变强,当然也有可能消失。一些企业由强变弱,或者消失,或者再由弱变强。企业竞争的过程就是强弱不断变化的过程。只要有竞争,就有强弱变化。强弱变化是事物发展的最重要的前提。

  强者一定是由弱者转化而来的,只是机会好的话,由弱变强的快些,阻力少些。弱者一方面是新生事物的初级阶段,开始一定是弱者。再一个弱者是由强者变化而来的。所以,强者的哲学只适用于强者。强者由弱变强的哲学却有可能适用于弱者。对于强者,我们不是看他现在在做什么,而是看他以前在做什么,那样才有借鉴意义。

  

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