光芒太阳能:体制阻力引发扩张难题

 光芒太阳能:体制阻力引发扩张难题


  “与众多厨卫企业进军太阳能热水器的表现相比,光芒太阳能的发展不错。但与众多专业性的太阳能企业相比,光芒近年来的表现很平淡。”

  新能源行业观察家冷跃进在接受《中国企业报》记者采访时表示,近年来以光芒、华帝、阿里斯顿为代表的厨卫家电企业,虽然在燃气、电等传统热水器上积累了丰富的经验,在进军太阳能热水器后仍遭遇了重重阻力。

  光芒在太阳能市场上所遭遇的问题颇具代表性,一方面是受到传统营销思路和模式的局限,始终未进入太阳能行业的主轨道。另一方面则是受到自身是集体企业的阻力,对于进入太阳能等新领域的风险以及“责权利”等配套体系都在探索中。

  营销局限:经验主义

  很多厨卫企业在进军太阳能领域之后,习惯拿传统厨卫家电企业的营销思路和拓展手段做市场,但这恰恰成为厨卫企业在太阳能市场发展缓慢“症结”。

  与厨卫家电市场化扩张已步入成熟期,营销渠道相对稳定、区域代理商素质普遍较高,采取的是大区域分销代理等特点不同,太阳能热水器发展不过短短十多年,仍处在发展初期,特别是在渠道营销上,以县城和乡镇的小代理商模式,人员素质整体偏低。

  冷跃进透露,目前创尔特的太阳能项目已经停产,而华帝的太阳能发展也不顺利。

  据了解,作为国内老一批的厨卫家电企业,近年来光芒在传统业务上的发展也较为平淡,在与广东、浙江的万和、万家乐、华帝、方太、老板等企业的较量中,一直扮演着“跟随者”角色。

  不过,在进入太阳能领域之后,光芒还是进行了一系列的创新,将传统热水器中的“搪瓷内胆”水箱技术应用到太阳能热水器中,解决了太阳能与城市一体化融合中承压水箱的难题。这也被视当前光芒太阳能进军城市市场的“杀手锏”。一位光芒集团的管理人员曾骄傲的透露“连A.O.史密斯都从我们这边采购搪瓷内胆。”

  对此,冷跃进却指出,这不是太阳能热水器的主流技术。当前太阳能主流市场仍在农村,而且在与城市建筑融合过程中,还有其它解决方案。当前,光芒的最大问题不在产品和技术上,而是贴近行业的营销手段和理念上,缺乏符合行业特点的人才队伍。  

  体制阻力:谁的企业

  知情人士透露,当年光芒进入太阳能领域之初,为了打破现有的体制束缚,与一家企业组建过太阳能合资公司,最终因为种种原因未能跳出现有的体制阻力,走了一些弯路。

  据了解,作为一家成立于70年代后期的厨卫家电企业,光芒集团虽然身处苏北,但当时也受到了“苏南乡镇企业模式”的影响,快速发展成为一家当地领先的颇具影响力的企业。在经历了30多年的发展后,光芒已成为拥有多家子公司的集团公司,但主营业务和利润来源仍集中于厨卫家电等产品上,虽然此前成功介入了太阳能领域,但速度和规模始终未实现大的突破。

  造成这一现状的根源,正是光芒的乡镇集体企业属性。知情人士透露,光芒集团的股权结构中,除了现有的董事长范朝洪,还有泰州下面的靖江县镇两级政府的股份。颇为巧合的是,同处泰州的春兰集团也是乡镇集体企业,当年以陶建幸为首的管理层收购未成,此后企业发展则陷入了“停滞不前”的困局中,春兰多元化扩张也频频失利。

  记者注意到,光芒集团发展多年来,企业总部一直未搬离靖江,并成为带动当地经济发展的重要力量。分析人士指出,早在80年代集体企业异军突起,风光无限。不过,近年来不少企业因管理粗放,盲目发展,从发展走向衰落。多年来,产权不明、政企不分成为困扰集体企业做大做强的重要阻力,也使得一批集体企业在与民私营、外资企业的较量中败阵。

  

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