爱华网事实上，立二的这段叙述，代表着网络营销的那个混沌时期。在行业初期，一切都是原点，成本低、起点低的个人炒作成为首选模式。尽管存在大众道德观、审美观的谴责，但以个人炒作为核心的网络营销第一条产业链在今天依然盛行，天仙MM与凤姐也实现了时空上的“穿越”。 在与浪兄结识之前，非常阿锋是中国电力信息中心的主任，擅长程序设计；立二则干过软件公司经理、广告公司品牌经理，本身就对网络营销有一定研究。尤其是立二，他很自然地成了天仙MM的粉丝，后来一发不可收拾，加入粉丝团“纳米”为天仙MM发帖、转帖，过渡为“推手”。再后来，立二辞去工作，与浪兄、阿锋成立“浪兄工作室”，正式成为网络营销界的第一代策划人。 应该说，在“浪兄们”的起步时代，关注“项目”的首先还是传统媒体，出场费养活着天仙MM，不过，“浪兄们”更进一步，他们把天仙MM引向商业，即“第一条产业链”的下端，进入公司化合作。 天仙MM的第一个客户，是理县政府，2005年9月她成为理县旅游形象代言人；不久，她又代言了中国电信阿坝州分公司。 真正的大单，来自索爱。当时索爱急于推出“简8226;锐”系列手机，面向低端市场，如果完全依靠传统推广模式，仅明星代言费就达数百万元。天仙MM则不同，在网络上拥有数百万粉丝，被亿万市场受众关注，但总要价只有70万元，这绝对是一个天作之合。 天仙MM成为索爱手机代言人后，又成功代言了通贵竹地板，并向“艺人商业模式”发展，演电影、出唱片。立二表示，仅2006年天仙MM项目就带来230万元收入。至于内部分成，有业内人士透露浪兄工作室与天仙MM五五分成，浪兄又独享工作室收益的六成。 2006年底，浪兄工作室将天仙MM签给某影视公司。从此，天仙MM从一个羌族少女变成艺人明星，“浪兄们”也已经迈向新的阶段。 师傅的生涯（二） 天仙MM之后，浪兄、立二和阿锋小试牛刀，找到一位超女落选选手王晓光，为其改名艾晴晴，推出2006～2007年火爆一时的“别针换别墅”事件。但是，立二虽然将五粮液等商品打包进炒作，却因为艾晴晴的“反水”导致曝光事件。
“别针换别墅”的失败，使“第一条产业链”遇到挫折，在“先炒人，再揽客”的模式下，网络营销公司必须承担主角反水、找不到客户等风险，这其实也是个人炒作业务的最大弊病，必将催生一家以成熟期的“第二条产业链”为基础的“尔玛公司”。 “第二条产业链”与“第一条产业链”的收入分成结构基本一致，但炒作主角已经完全过渡到企业客户、网络营销公司的“招聘角色”，完全实现了公司化运作。 “最美清洁工”便是尔玛成熟期的开山之作。 2008年4月，北京车展火爆上位，人们最为关注的，应该是那台2500万元的布加迪威龙以及国际顶级汽车生产商。相比之下，长丰汽车的展台却冷清不少，似乎没有什么焦点。 但是，长丰汽车后来却成为车展最大赢家。长丰汽车当年与奥美世纪签署了一年的网络全案合同，奥美又将该业务外包给了尔玛。 于是，阿锋、立二等人灵机一动，在车展现场找到一位清秀的礼仪小姐，将其包装成长丰汽车展台的清洁工，遂以“最美清洁工”名义在网络上大肆炒作，推广结果堪称惊人。据数众互动传媒统计，网络上对长丰汽车“最美清洁工”总点击量竟然高达157万次，还有30家核心网络媒体首页推广。 这一单业务，尔玛进账23万元。 除外包业务，尔玛还签有买断合同。2007年8月，尔玛成为王老吉网络营销推手，合约价值高达七位数，而类似这样的业务，尔玛一年封顶签3个。 不过，对传统推广模式更为青睐的王老吉，对尔玛有诸多限制，这一局面直到“58226;12”地震才发生变化。 “58226;12”地震，万众皆哀。当时，王老吉高层希望给地震灾区捐款一个亿，但是作为上市公司，此举难免会遭到董事会质疑，恐难以投票通过。为此，王老吉高层果断决定，先捐一个亿，再开董事会……立二等人听说此消息，大为感动，在王老吉方面许可下，立二等人立即对王老吉捐款事件展开网络推广： “王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！” 事实上，立二当时给王老吉方面出了10个“点子”，王老吉方面只认可了“封杀王老吉”。 “反话营销”之下，王老吉真的卖疯了，网友们在“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的号召下，对王老吉在全国各大卖场真正实现了“封杀”。 如果不出意外，立二应该得到相当于“一辆宝马车”的收益，但事实上，“封杀王老吉”分文未赚。 这是为什么？ 灰色一族 虽然尔玛已是业内翘楚，但公众对网络营销依然存有偏见，将其归于“灰色一族”。 “封杀王老吉”之后，有多家网络营销机构声称对此负责。立二说:“这是业内常见乱象，一个成功的网络营销事件出现后，大家都会疯抢是自己做的……主要是因为行规规定，对客户要有两年保密期。” 也许是打抱不平，有亲近立二的粉丝在网上公开了尔玛与王老吉方面的合约，“封杀王老吉”的底牌由此揭穿，宝马车飞了。 事实上，网络营销界确实存在一种假冒伪劣的不良习气。陈墨，被称为中国最大的网络公关公司创始人，提及他，人们都会谈及芙蓉姐姐，认为他是芙蓉姐姐的幕后推手。不过立二却有不同意见：“圈内人都知道陈墨与芙蓉姐姐没有关系，实际上是谎言重复了一千遍，就变成了真理。”同时，芙蓉姐姐方面已经对记者表态： “芙蓉不是陈墨推的，我们没什么好澄清的，我们和他没有任何关系。” 网络营销界的竞争、疯抢，给公众以乌烟瘴气的感觉，同时，目前盛行的道德观点，也并不站在网络营销一方。 有网友认为，诸如“天仙MM”、“最美清洁工”等营销事件，伤害了网民感情，实为“诈骗”；而诸如“芙蓉姐姐”和“凤姐”这些角色，则完全是“败坏社会风气”。 暂且不谈“败坏论”，在记者看来，“诈骗论”实为“网络自由论”的捍卫者。在纯洁的“网络卫士”看来，网络不应掺杂过多“控制”与“商业”。 但是，没有商业的控制，整个互联网世界谈何运营与发展？没有商业的参与，全球实际上最大的广告公司谷歌、百度……恐怕根本无法生存。事实也证明，网络营销在成本上较之传统营销具有巨大优势，互联网也必然是成本和利润来投票的。 其实，中国网络营销更大的问题，是网络打手的放肆，这才是网络营销负面形象的根源。 周鸿祎，奇虎360创始人，过去一年正备受煎熬。有关免费杀毒软件360安全卫士的攻击遍布于网络上，包括“奇虎暗中搜集用户的隐私数据”，“360已经成为周总收黑钱、打压对手的工具”等“丑闻”。而且，这些“丑闻”技术含量非常高，往往以“奇虎离职员工”身份发布。 事实上据相关调查，这些“丑闻”均由一家名为1024的网络营销公司炮制，另据业内人士透露，1024事实上与某收费杀毒软件公司关系密切。 1024其实已经代表着网络营销界的“第三条产业链”。 很明显，这并不是光明磊落的网络营销应用方式。而类似事件不胜枚举，包括“新东方学生怀孕事件”、“华为资金链断裂事件”、“康师傅水源事件”…… 是被广为应用，还是被广为利用，中国网络营销已经踩在一个岔路口上。 向左向右 向左，可能是深渊；向右，可能是光明。 据估计，目前国内有约1000家网络营销公司，直接从业人员超过1万人，总参与人数以十万计。他们直接服务于几万家企业客户，主要涉及IT类、汽车类、快消品类企业。随着中国网民数量突破4亿大关，网络营销即将迎来一个井喷与洗牌同时并存的混战时代。 很明显，我们希望看到越来越多的第二条产业链，但是，从道德观与公平竞争的角度，这三条产业链都不会成为中国网络营销的未来。 在美国、西欧等发达地区，网络营销已经非常先进，一些非常成功的策划项目，绝非炒作、恶搞，而是一个个具有人文气息的杰出作品。比如美国最近盛行的“滑冰婴儿”，可爱宝宝滑旱冰大秀酷姿，实为网络营销公司为法国依云矿泉水做的创意广告，传播产品的健康、年轻理念；又比如“苏珊大妈”，靓丽歌喉，朴实性格，其积极向上的精神感染着每一个网络营销受众…… 立二有一句话说得好： “我们要倡导美，倡导健康，倡导公平。” 美、健康、公平，这才是中国网络营销未来的方向。
