黄欢没有穿衣的照片 黄欢开创骄阳兰多赚新妈妈的钱



  文/《商界》记者 彭 靖 图/摄影记者 雷 辉

  2009年7月23日,专访黄欢和她的骄阳兰多那期《财富故事会》在央视播出之后,骄阳兰多的电话被打爆了——3万多个电话,几乎全是喊着要加盟的,甚至还有人直接抱着钱,千里迢迢赶到重庆“游说”黄欢。

  黄欢很谨慎,反倒是朋友替她着急:“别说3万家,就算只开300家店,一家收20万元,这就是6000万元啊!”

  殊不知黄欢自有算盘——这是一个刚刚起步的市场,前途无量,骄阳兰多这面刚刚竖起的领军者大旗,可不能轻易做砸了。

  这门生意我看行

  黄欢发现产后恢复这个行当纯属偶然。

  2007年的一天,一个女性朋友找到她诉苦。这个朋友34岁,原本是一家五星级酒店的大堂经理,为了事业迟迟没要小孩,后来想怀孕的时候又费老大劲,戒了所有辛辣美食,喝了一年的中药,甚至辞了高收入的工作。好不容易生了宝宝,没想到不仅身体虚了,身材也大大走形,连重新找工作都成问题。思来想去——就为了要小孩,把自己的人生都搅乱了!朋友觉得太不值,一气之下扭住老公不放,家里天天吵吵闹闹,摔锅砸碗。小孩带不好,渐渐连老公都不愿意回家了。

  ——这可是典型的产后抑郁症啊。学心理学的黄欢开导朋友,产后妈妈很容易因为体形改变、身体素质下降、社会角色转变而引发心理问题,如果想要拥有一个幸福的家,女人必须要阳光,这样才能教育好宝宝,因为妈妈是宝宝的启蒙老师。咱们对症下药,要把你的人生找回来,先把你的自信找回来!

  可是,两人找遍全重庆也没找着一家“产后恢复”机构。兴许北京、上海有戏?想到这儿,两人又直奔北京、上海。这一去更失望,那些机构全是打着产后恢复之名,行美容纤体之事——试问产后女人能跟普通女人一样吗?朋友试着做了一周纤体,立刻严重感冒,连奶水都没了。家人急得直跳脚,纷纷指责她太自私,乱弹琴。

  好心办坏事,朋友更沮丧了。不过,黄欢倒是因此眼前一亮——说不定这正是一个待发掘的新市场呢?

  二话不说,她马不停蹄地开始做市场调查,分别在重庆和成都各发放了1000份问卷,一半针对女人,一半针对男人,核心问题是女人应不应该到相关机构做产后恢复。结果出来黄欢吓了一跳,70后的女人70%支持,80后则是100%!最让她吃惊的是,不管哪个年龄层,100%的男人都支持女人做产后恢复!

  男人竟比女人更支持?这又是为什么?黄欢的老公一语道破天机——哪个男人不希望自己的老婆光彩耀人?更何况,女人才是一个家的精神纽带,快乐一个女人,幸福一个家啊。

  没想到这门看似简单的生意,竟能让一个小家庭里的精神纽带和经济支柱形成合力。那么随着80后甚至90后,这些更重视自我价值和生活质量的“准客户”进驻,这个市场会爆发到多大?黄欢隐隐感到一股力量涌动全身。

  树大根深黄欢从小就想当老板。从华东师范大学心理学专业毕业后,她游走大半个中国,做过各式工作,品过百味人生。她在麦当劳打过工,也在歌厅驻过唱,她在北京卖过电子显示屏,也去香港做过房地产经纪人……那是一段磨练心智的岁月。直到1999年,黄欢终于稳稳地回到老家重庆。她看中的是这个新兴的、拥有三千万人口的大都市未来的房地产市场,尽管当时,她手里只有5万块的积蓄。2001年,在房地产广告策划公司呆了两年后,黄欢终于开起自己第一家公司,代理房地产销售。

  那时候的重庆房地产圈子,完全是个江湖。像她这样的小公司太多,竞争太无序,房地产开发商因此纷纷变身“大佬”:代理商得随叫随到,不仅代理销售,连开发环节跑政府部门的盖章,你都得“代理”下来。不接招?对不起,再见。这还是其次。更重要的是卖完了开发商还不领情——房子卖得好是我地理位置选得好。卖不好?那自然是你能力不行。总之钱是一定有理由拖欠的。不仅如此,代理商要讨欠款,更多靠的还是和开发商的交情。

  ——凭什么让人折腾得如此卑微?率性女人黄欢怒而将一家房地产开发商告上法庭,官司打了四次,期间还被一个所谓的大律师骗走了10万块钱。大律师说:“就当你交的学费吧。”黄欢无语,冒险将自己全部资产作为抵押,冻结了对方公司的门面,最后一次上庭,还是她自己出庭为自己辩护。她赢了。

  这一仗打得她心力交瘁,最后却只执行回了100多万元欠款。江湖水太深。这个危险的游戏,她不想玩了。

  2002年10月,黄欢倾力买下一间做培训的学校。当时在重庆乃至全国,职业教育培训刚刚起步。黄欢一个广告砸下去一天能接100多个电话。先交钱,再提供服务,资金流不成问题;口碑做起来了,就能活得很好;不用看别人的脸色,还有点当“老师”的小骄傲。

  这门生意简单、纯粹。然而修炼基本功的痛苦,正因为这份简单和纯粹,有了深度和力量。

  刚开始只做商务培训,后来扩张到汽车经纪人培训,乃至网络远程教育培训。2006年,黄欢创立的骄阳集团已经囊括职业教育、零配件加工、科技等多个领域,一年培训2000多人,年收入几千万元。其旗下的骄阳汽车技术培训学院,更成为国家职业技能鉴定中心“注册汽车经纪人”、“注册汽车评估师”职业资格认证唯一指定培训和鉴定单位,备受瞩目。

  2006年,黄欢29岁。她不仅有敏锐独到的眼光,还有一颗倔强的心。

  通往新世界的路

  2006年,黄欢开始规划骄阳集团的未来。职业教育培训要依托太多的本地资源,因此地头蛇频出,却难有全国龙头。她想到做婴幼儿早教中心。一来,早教行业需要专业化人才培训,相当于职业教育培训的业务扩张;二来,近年婴童产业发展迅猛,早教行业又很容易复制,可以迅速做大到全国——足见黄欢“胃口”不小。

  2006年年中,黄欢有意识地培养骄阳集团的接班人,准备全身心投入到早教行业。然而没想到,才过去大半年,早教行业就已冒出几个品牌打得火热。黄欢失了先机,顿时有点举棋不定。

  这时候,朋友的遭遇让她灵光乍现——在中国,人们越来越关注婴童产业,为什么却没有人真正关心产后的女人,婴童的母亲?

  黄欢立即飞赴国外考察,美国、德国、日本……一行下来,她大开眼界,国外的产妇们往往都配备有专业的心理师、营养师、体能师甚至外形设计师,让她们产后迅速恢复。不仅如此,在日本,还运用了中国传统的经络理疗。

  ——正因为这个行业太专业,以致在国内,甚至无人敢轻易涉足这个行业!

  有意识的或许没实力,有实力的或许没意识,恰恰黄欢两者皆备,正是天时地利人和。“既如此,就让我来打造这个行业的标杆!”黄欢气势如虹。

  骄阳兰多应运而生。其英文名“SUN LOADING”,意为“载满阳光”,它代表了黄欢对每个产后女人的期许——“完美蜕变,让我再爱我一次”。这种蜕变,不仅是外形蜕变,更是从心理疏导、体质调理到重塑外形,由里到外地彻底改变。产后是女性最重要的生理周期,绝对不能做治标不治本的事。

  为了打造自己的专业性,黄欢向中医、妇产、营养、体型等方面的多位专家伸出橄榄枝,打造自己的研发团队。团队有了,却没有可借鉴模式的他们还是只能靠自己摸索:研究方案、研发仪器、研究经络理疗手法……为了给产妇编出一套既减肥又健身,更要规避产后禁忌动作的运动操,整个团队就花了四个多月!不仅如此,细节也要考虑周到,譬如产妇做调理时必须俯卧,那么胸会很胀很难受,黄欢就找来装修工人把床中间那块锯掉,“进化”到后来,甚至在锯掉部分专门安装个兜来兜住。

  “比医院更专一,比美容院更专业”——这无疑是一项系统工程。黄欢投入了所有精力。那段时间,她平均每天只睡四个小时,头发大把大把地掉,急得老公赶紧给她“食补”,甚至迫不得已给她下了“禁足令”——禁止去公司,因为“她一去就没日没夜地工作”。

  就这样足足两年。2009年初,当骄阳兰多终于完成300多名产妇参加的“临床试验”,效果奇好的时候,整个团队欢呼雀跃,继而相拥而泣。

  一个人的江湖太寂寞

 黄欢没有穿衣的照片 黄欢开创骄阳兰多赚新妈妈的钱
  两年苦心造诣,足以打造一个行业的准入门槛。更毋论这时候,市面上还没有一家真正做“产后恢复”的机构。骄阳兰多已遥遥领先。

  或许冥冥中自有天意。一位大师曾对黄欢说,你逢九必有大变。1999年,黄欢回到重庆开始创业;2009年4月,黄欢的第一家“骄阳兰多产后调理恢复中心”在重庆正式开张,第一个月就做到80万元——她把这形容为“十年磨一剑”。

  原本央视找到黄欢的时候,还有些小犹豫——在中国最强势的媒体上报道骄阳兰多这样一个刚刚起步的企业,合适吗?

  可是他们同样看到了这个巨大的市场,看到了黄欢蓄力十年的总爆发。那期《财富故事会》因此成为该栏目2009年最火爆的一期节目。嗅到商机的风投闻风而动,想加盟骄阳兰多的人更是蜂拥而至,一个山西老板甚至表态:“山西你别做了,我来做!我给你1000万元!”

  面对从天而降的“幸福”,一个成功的商人,更需要能随时控制“赌博”心理和随时刹车的自制力。

  《财富故事会》播出后,立即引来了九家风投公司,他们对黄欢的项目非常看好,虽说当时骄阳兰多只有一家店面,但也愿意投入几千万来做大这个市场。那段时间黄欢奔波于各个风投之间,谈商业模式、谈盈利模式、谈上市模式,筋疲力尽,已经无法完成自己的分内工作。到最后风投得寸进尺,甚至提出跟黄欢“对赌”:三年之内骄阳兰多必须上市,否则黄欢从自己的股份中拿出11%给风投。

  到这时候,黄欢一下子释然了,“风投太急功近利了。这是我一心想做大做强的产业,我不是为了圈钱。目前我们只想做好自己,只有自己的强大才能制定游戏规则,而不是由别人制定。”把企业做上市一直是黄欢的梦想,她说:“我不会为了上市而上市,但是一定会把骄阳兰多做成上市公司,只是要水到渠成之时。”

  至此,黄欢决定以自己的方式布局开篇。

  她将骄阳集团的资源运用到了极致。重中之重当然是人力资源培养体系。“产后恢复”是一个容量无限的行业。骄阳兰多有最好的团队、最好的产品和最好的服务,再加上骄阳集团的财力支持,只要人力资源到位,就能迅速复制到全国。显然,这对多年从事职业教育培训的黄欢来说,驾轻就熟。她甚至还亲自拍出了教学片。

  解决了人力资源问题,短短一年,骄阳兰多就一口气开出12家连锁店。仅2010年1月16日开业的苏州店,第一个月就做到了30万元。与此同时,骄阳兰多还在不断完善,细致到每个店的培训制度、装修风格、店面管理制度、市场营销体系,黄欢都做出了“傻瓜”手册。

  一个人的江湖,毕竟太寂寞。按照黄欢的商业蓝图,2010年,骄阳兰多将以“3+2+1”商业模式,即通过以直营店带动区域合作店发展的模式,在全国开出200家店!不仅如此,骄阳兰多的手已经伸到了怀孕准备、孕期指导、助产、胎教等环节。

  都说女人的钱最好赚。骄阳兰多剑已出鞘,致力于成为“产后妈妈的首选名牌”。梦想围绕这一目标打造一个产业链的黄欢,未来还有无限可能。  

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