爱华网文/白立新
快快乐乐的春节结束了，叽叽歪歪的老板又回来了。一位朋友说，如果每年只有三个“黄金工作周”，其余时间都放假，那些逃离老板的日子一定很爽。 其实，这位朋友与其老板的关系还是不错的。虽然工作上很严格，老板待人还算厚道。春节期间火车票一票难求，老板就给他们这些业务骨干报销单程回家的飞机票。我这位朋友，其实也很同情他老板。一个女人赤手空拳花了20年，将企业做到了20个亿，企业做大了，家庭却做没了，老人和孩子也都顾不上。 可怜之人，必有可恨之处。他说。 可恨之人，必有可爱之处。我说。 对于这半句话，他表示强烈反对。他逼着我，非拿出实实在在的证据不可。 有一位30多岁的普通年轻人，我们暂且叫他唐沃。 起初，他开了个杂货店。很快，杂货店关门了。可他还欠着收款机公司的钱，就想去收款机公司谋一份差事。好说歹说，他总算得到了一个临时的试用机会。 可是，两周的时间转眼就过去了，他两手空空地跑去跟老板解释，再宽限他几天时间，“我不久就会拿到订单的。” “不久！不久是多久？你最好不要拿以后的生意忽悠我，我最讨厌像你这样的乡巴佬。如果你再拿不到订单，就从我这滚出去。”他的老板是一位地区销售经理，业绩突出，同样也以整人而闻名。 唐沃太想证明自己了，他忍耐着。终于，有一天，他与老板一起一连四天拜访四位客户，结果个个成交。唐沃为此大开眼界。 每当客户说不的时候，他的老板总是面带笑容地说：“我知道你不想买我们的收款机，能拜托你告诉我，你不想买的原因吗？” 客户原以为已经成功地拒绝了他们的推销，而在唐沃的老板看来，真正的销售才刚刚开始。这四天的经历，让唐沃几乎无地自容。 历经羞辱与磨难，唐沃成为了一名地区销售经理。此时等着他的是更疯狂的老板。 这位老板将自己看成是海盗与企业家的混合体。据说他曾禁食37天，然后再请来一位健康教练协助他恢复健康。他的这位运动员出身的健康教练为公司的所有员工制定了一份残酷而严厉的健身计划，有不服从者，严加惩处。 一天早上，唐沃来到公司，却发现自己的办公室被别人占用了，他的属下也都不知去了哪里。按照公司的潜规则，这就是老板要“打扫战场”的征兆。 唐沃知道老板在考验他的心理承受能力，所以，接下去的几天，他照常上班，没有任何异议，也没做任何表态，甚至不去打听别人占用他办公室的原因。对于那位体操教练的任何指示，唐沃也是不折不扣地执行，哪怕那是一种羞辱和颐指气使。 终于，老板认定唐沃成功地经受了这种“爱的残酷”，于是将销售团队全部交给他管理。 如果你认为唐沃的老板只会玩这种静悄悄的心理战，那你可太低估这位老板的“可恨度”了。吹胡子瞪眼睛在他那儿都是小事。他甚至会叫人把属下的桌子从办公室拖出去，放火烧掉。 在那一年的公司年会上，唐沃主持大会，他的讲话赢得了全场的热烈掌声。然而就在这时，他的老板出场了。老板径直走向讲台，打断唐沃的话，发表了一长篇即席讲话。老板高调肯定了另一位销售总监的工作能力、业绩、品行，几乎是只字不提唐沃的贡献。 在遭受羞辱之后，在忍受了冷板凳之后，在出色完成任务却遭批评之后，唐沃终于被解雇了。然而这种不幸却是另一种幸运。“可恨”的老板用最后一脚为唐沃踢开了一扇“可爱”的大门。后来，他加盟一家公司担任总经理；后来，他带领这家公司成为全球著名的公司之一。 唐沃的全名叫汤姆8226;沃森，这家公司叫 IBM。
