爱华网文 / 王 晨 在店里看，到网上买，已然成为越来越多顾客的选择。 不管网络销售把自己打扮得多高科技，从商业本质上讲，它的崛起，靠的就是低价冲击。在这一点上，它与价格屠夫格兰仕和国美没有什么二致。 于是，到底要不要上网，让品牌的拥有者们非常头疼，一如家电厂家当初面对国美的崛起。他们也喜欢网络，他们也开始在网上购物，但是要把他们的牌子放到网络上去卖，他们不得不掂量传统渠道商的态度。尽管有些经销商也开始在网上销售，但是在既有的渠道管理体系里，这种人是被贬斥为乱价者和窜货者的，在台面上是要被千夫所指的（虽然大家心里都想这么干）。 有人认为，如果网络销售不能给厂家整体的销售大盘带来增量，那么上网销售不过是存量转移，还会冲击线下渠道的销售，加大了渠道管理的难度，没吃到肉还惹一身骚，不如不做。 但问题是：你不做，别人就会做。谁敢说已经上网的实体品牌，和淘宝上的那些纯互联网品牌，没有抢走你的存量？如果佰草集不上网销售，说不定今后互联网上就是芳草集的天下。 很多品牌至今不肯上网，因为网络上的窜货和仿冒货已经铺天盖地了，官方正货若上了网，不降价不足以竞争，降了价就冲击了线下渠道，还不如维持现状。 其实这些实体品牌要感谢网上的低价货源或仿冒者。如果没有这些搅局者，网民只好转向那些互联网品牌。“在店里看，到网上买”，固然伤害了传统渠道，但顾客至少还忠于你的品牌、你的设计、你的产品。如果他们连佰草集的专柜都不看，直接奔着纯互联网品牌芳草集而去，那才是佰草集最大的悲哀。在网络上买，你损失的只是部分毛利；如果买的时候都想不起你，那损失的则是你用无数金钱和时间积累起来的品牌和口碑。 存量转移了，说明存量还在，只是换了个地方实现销售，原来的渠道商受损，但你还赢得了代表未来的新渠道商。如果你不转移存量，那么在未来的市场格局中，你可能就丧失了原有的地位，逐渐被边缘化了。 对于厂家来说，最重要的是什么？是品牌，是顾客对你的认同和忠诚，重视渠道云云，最终都是为了得到顾客的欢心。如果顾客都不认识认知认同你，你手里攥着大把的渠道合作伙伴有什么用？现实恰恰相反，你在失去品牌之前，渠道就已经抛弃了你。
存量转移，只是销量从这个口袋放到了那个口袋，带来的无非是正房太太与新来的三姨太争风吃醋；而品牌的转移，则是釜底抽薪，会要了你的老命。
