眼镜王蛇的天敌是什么 “山寨机王”的天敌



系列专题:山寨文化凶猛

  2008年11月7日,有“山寨机王”之称的中天通讯董事长黄朝晖及其家族高管突然集体“失踪”,留下的供应商欠款及其他债务总共超过2000万元。他们的失踪,让中天通讯这个通讯行业曾经的明星轰然倒塌。就在2007年3月31日,中天通讯还通过买壳、返程收购的方式在伦敦证交所AIM市场上市,并成功完成首期融资约6000万元人民币。其招股说明书显示,中天通讯2006年度销售额达1.95亿元人民币,净利润为2600万元人民币。信息产业中,大部分企业的生存寿命并不是很长,企业从辉煌到落寞也不少见。但像中天通讯这样在两年内就由主导业内的王者到销声匿迹,从海外潇洒上市转瞬间负债累累,让人瞠目。

  山寨悖论

  中天通讯成立之初的主要业务是OEM,自2005年后获得GSM手机生产牌照后,就一手研发手机,一手卖牌照。牌照主要是卖给一些山寨机,这使得中天实际上走上山寨道路。山寨是中国产业化进程中出现的特殊现象,是在人口众多、消费力偏低、产业不成熟、知识产权保护滞后的条件下产生的。山寨的蔓延,从正面角度看,促进了中国信息企业尤其是民营企业的跨越式发展,也为消费者提供了实惠。因此,山寨的出现不能一概否认。中天通讯一开始就将其目标市场定位为“主要针对居住在欠发达地区的中国消费者”,这很好地契合了中国手机市场的现实状况和目标人群的实际购买力,也就是契合了大规模山寨产品出现的背景条件。从这个角度来说,中天通讯必然要走山寨模式的道路,也必然会经由这一路径赚个盆满钵盈。

  然而,山寨终究是山寨,山寨出现的条件决定了山寨只是昙花一现,大规模的山寨终将被清除进历史的垃圾堆。走山寨模式的企业天然面临着一个悖论——山寨是实现一些手机企业超常跨越的必由之路,但山寨又不是可以依靠的长久之道。中天通讯其实早就意识到这一点,并试图使企业顺利转型,比如它们已经独立研发并销售有自己品牌的手机。但是卖牌照赚的钱比卖手机还赚得多,山寨比不山寨来钱来得更快,此时山寨已经成了难以割舍的巨大利益蛋糕,也就产生了继续山寨的“路径依赖”。当“卖牌”模式难以为继之时,实现企业整体转型为时已晚,因为贴牌机早就狠狠地侵蚀了自有品牌机。正是企业发展起来的山寨模式打败了企业自身。所以说,中天通讯的衰败是先天性的,是苦涩的悖论导致的必然结局。

  环境逆淘汰?

 眼镜王蛇的天敌是什么 “山寨机王”的天敌
  一开始就选择山寨发展路径的中天通讯,注定要陷入窘境。然而,企业是可以选择更有利的道路的,中天通讯本来有一线机会离开错误的发展模式。据测算,中天通讯一年仅卖牌照的收入就超过3000万元人民币,卖牌照还让“中天通讯”品牌在终端市场迅速提升,带动了自有品牌手机的销售。中天通讯选择山寨的本质原因在于国家制定的手机牌照的门槛制度。在当时,手机牌照属于稀缺资源,既然稀缺要价就高。对于获得牌照的中天通讯来说,卖手机牌照给其他的无牌厂商贴,无疑能获得高额利润。

  手机牌照的门槛制度是必要的,初衷是好的,既保护了民族企业和产业竞争力,又为中国手机产业赢得了宝贵的时间和机遇。但中天通讯没有利用这一制度来修炼内功,取得核心的先导技术,把自身的核心竞争力提上去,反而利用牌照的买卖获取收益。结果,收入激增了,利润提高了,报表好看了,而自有技术还举步维艰,自有品牌与贴牌惨烈得互相搏斗。2007年手机牌照制最终取消,竞争门槛大幅降低,保护期也不复存在。此时,中天通讯靠卖牌照的收入缩水严重,而自有品牌机始终难成大器,衰败也就是时间的问题了。

  因此,我们看到原来的手机牌照的门槛制,本来是通过限制准入,为了鼓励先进、保护先进、激励先进,从而产生正淘汰,把落后的生产力排斥掉。但是,政策的结果是人为将市场门槛抬高,过度地保护了一些企业,导致它们没有积极性提升竞争力,没有发挥出竞争的“鲶鱼效应”。假使不存在手机牌照的门槛制,或者中天通讯没有走上卖牌照的路子,也许在压力大、困难多的环境下,中天通讯能够华山一条路,在艰苦中实现自身手机技术的提升,以及核心竞争力的掌握。从这点来说,国家某种政策对产业门槛准入的限制,实际上对这个产业的发展并没有起到多大的价值。现在回想起来,当年TCL、夏新等国产品牌的风光,与其说是企业做得好,还不如说是国家政策保护得好。当手机牌照保护的政策褪去,最终发现他们全在裸泳。这也算是中天通讯崩盘带给我们的又一种启发。

  浮躁是天敌

  在行业的发展初期,大量的企业涌入,也几乎处在同一发展水平,此时的竞争相当激烈。一方面带来更多的竞争者,另一方面带来此起彼伏的价格战。通过激烈竞争,一些企业在竞争中失败了,最终只剩下了较强大的企业。这个时期就是企业由小到大、由弱到强的关键期。在跨越这个关键期的时候,企业最重要的事情就是要全神贯注,将所有的精力集中到一点。不能浮躁,不要充满投机主义,一定要埋头苦干,耐得住寂寞,抵挡住诱惑,最终实现蜕变和跨越。这种全力以赴和坚持,在无数成为大公司的企业身上屡试不爽。

  而中天通讯却给了我们一个负面的案例。中天通讯较好地把握了手机市场的发展初期的机遇,为别的手机品牌做代工开始积累了经验,因为得益于深圳手机产业强大的配套能力,以及市场初期先人一步的山寨策略,靠低价走量,在生产销售上取得骄人的成绩。但是领导人仍然沾沾自喜于山寨获益,没有及时转向到提升技术和服务上。在这个企业成长关键时期,中天通讯核心管理层充满了浮躁的心态,以及赚快钱的投机心理。这点从中天的上市过程中,从缺乏远见滥用中天品牌中,从故意拖欠客户货款中,从对员工入股承诺中,从极其不规范的家族管理中都显现无遗。无论是战略、策略、技术、管理、氛围、心态上,都体现了中天通讯没有抓住企业成长的关键期,实现从游击战向正规战的转变,由幼稚向成熟的转变,以至于不能适应更高层次、更深程度的竞争,最终走向灭亡。

  中天通讯的陨落无外乎还是反映出企业应该如何创新,政策如何保护竞争,成长中如何克服浮躁这些方面的问题。尽管是些常识性的东西,但像中天通讯这样的企业依旧会层出不穷。这似乎有点悲哀,但做企业其实就是做些看似寻常最崎岖、貌似容易却艰辛的东西。只有锲而不舍地坚持和执著,摒弃浮躁和投机,才有可能成就伟大的事业。  

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