爱华网稳健在于细节创新 “原来我知道有了手艺能养家糊口，后来我知道办实业可以奔小康，现在我知道只有与世界同步才能永远立于不败。我是公司的大股东，占77%的股份，处理日常事务时必须做到上要有判断力下要有执行力，这很重要。”柒牌服装董事长洪肇设明白，做好生意和做好衣服是一样的，细节很关键。 出于一个裁缝对服装工艺的精细追求，早在20世纪90年代初，洪肇设就果断地与香港信大贸易行合资办厂，引进德国华宝电脑商标织机和瑞士缪勒电脑钩边机等，而柒牌的主导品牌“中华立领”更是在创新上下足了功夫，让柒牌制衣过程的数字化、自动化水平已居国内制衣行业的前沿，同步于当今世界制衣业的最高水准。 “其实，这不算什么。因为在中国服装领域，温州是一直做西服的，晋江是做休闲的，每一个企业的优势都不同。要发展就要跳出种种束缚，放开手脚来做事情。跳出束缚肯定有风险、有失败，但我们自己没有怀疑自己的能力，我们从来不打没有把握的仗。细节是衡量品质优势的标尺。简单来说就是创新第一，只有不断创新，企业发展才能带来效益。比如我们新推出的柒牌休闲裤，体现着细节的精致、实用与人性化。如将衣服上装内袋细分为装手机的、装眼镜的等，便于男士分类放置物品。而犀牛褶技术便是西裤追求细节的典范，犀牛褶可以锁住笔直裤线，水洗或磨损后都不会变形。这种技术创新就是我们的核心竞争优势。” 储备文化内涵 西方设计界流传着这样一个观点：没有中国元素，就没有气派。多年来，中国男装界都一直倾向于这个观点。而在国力渐盛的今日，老百姓更强调中华民族的自豪感。所以，企业的核心竞争力在于品牌的打造，特别是品牌文化附加值的提升。从某种程度上说，品牌文化就是企业的灵魂和核心，没有文化的品牌是难以生存的。
在这点上，洪肇设始终心知肚明而且从来没有动摇过。他说：“本土的品牌服装要做到与国外大品牌相抗衡，一定是带有中华民族竞争特质的东西。我们经过长期深入地思考，决心深度挖掘中国传统文化，用中国元素来表达西服，以此避开与西服品牌的直接较量。 此外，在许多华人的眼中，融入了中国元素的服装，就不仅仅在服装上，还有品味、气质、文化，甚至是立场上都彰显了中国元素，这样就容易引起世界华人的感情共鸣。我们坚信，积淀五千年的中华民族的灿烂文化应该有它绽放光芒的时刻，中式服装应成为国际舞台上一面独立的旗帜。”于是，中华立领这种“洋为中用、古为今用”明显带有浓厚文化底蕴的服装业设计理念就是成为中国时装品牌的一部分，一个不同于传统的个性化品牌。 洪肇设说：“因为品牌文化对于一个服装品牌来讲是相当重要的，中国服装的未来是在产品和品牌中有自己的民族元素，品牌文化应该和具体产品有良好的结合，更贴近消费者、更时尚、更流行。‘中华立领’不单是文化诉求，也是一种特色风格。时尚中华、中西合璧同时也符合个性化的需求，这正是服装细分中所要求的。同时，我们还更多地应用横向的营销思维而不是传统意义上的市场细分，会用更多有趣的创意和概念来迎合消费者的个性需求。” 其实，柒牌的企业文化，在很大程度上是基于公司组织结构的特点。和中国大多数民营服装企业一样，“家长”洪肇设让柒牌对于家庭、民族和传统，投入了更多的感情。这种模式不仅能够快速反应，而且还有利于公司内部的团结合作。尽管它存在着先天不足，有可能有不适应发展的地方，但从长远的规划看，却依然是来自于公司倡导的传统与时尚的结合。不过，洪肇设一直在尝试改变家长制的做法，比如在人才储备上，柒牌就很好地把民主氛围融入了管理当中。 家族式企业发展到一定阶段必然面临许多棘手的问题，企业如何变革以适应市场变化是继续发展的关键。洪肇设认为，企业在创业阶段以家族式存在是有利的，既能够快速反应又利于内部团结合作。但随着经济体制改革的推进，服装企业也要跟上大的潮流。柒牌能够做到现在，也是在每个变革时期都认准了方向并及时调整。家族式企业必然要向股份制转变，但不能急，企业目前要做好各项准备，加强内部合作，才能让公司更快发展。 洪肇设说：“优秀的人才是保证企业生存的核心所在。其实管理重在理，要把人的心理搞顺，要把员工的心理搞清楚，然后对症下药。要讲民主，以前做工作我们有家长制作风，就是我说了算。现在通过改制，家长制没了，气氛更加民主。我们请人才来就是要提意见、出点子的。” 因此，在人才管理上，洪肇设确实别出一格，不断求实创新。为了招揽和挽留人才，柒牌为员工兴建了3幢员工公寓，总建筑面积达2万平方米，员工公寓全部按星级酒店的标准装修，配有高档的生活电器，如数字电视、空调、热水器、宽带等，还提供了图书馆、健身房等，以便提高员工的身心健康，欢娱员工生活。 核心竞争力 品牌效应不是看谁的终端做得好、谁的形象做得好，说到底，品牌的核心还是产品。产品如果没有先天性优势，光靠推广、包装、乱打广告，想做百年老店是不可能的事。 在柒牌人的眼里，企业的核心竞争力，是品牌的打造，是品牌的文化附加值的提升。所以近年来柒牌打造的“时尚中华”这一品牌核心价值，便是植根于中国的传统文化，并在中式立领、唐扣、刺绣等创新产品中融入21世纪时尚元素，实现了中国传统文化精髓与男装专业品质的融合。 从这个核心概念推向市场开始，柒牌男装就始终处于同业前列，这与其领先的品牌意识和持续的创新精神有很大关系。因为当许多企业还仅仅满足于制造及销售的地面优势之时，柒牌已经开始了品牌的全面提升，倾力打造空中优势。比如在充分挖掘中国传统文化的基础上，致力于创造具有中华民族特质的时尚，柒牌的步伐从来没有停止过。 洪肇设说：“我们现在所处的年代是中华民族有史以来最大经济变革的年代，也是中华民族最繁荣昌盛的年代，更是最适合企业经营和品牌发展的黄金时代。只有做民族文化的品牌才能够创民族品牌，品牌首先必须是民族的，然后才有可能成为世界的。在今天品牌同行、形象同等、产品同类、质量同样、销售同价的竟争无差异的市场里，民族品牌如何突围，如何争第一是所有品牌企业最为关注的问题。” 不管采用蓝海也好，运用差异化也罢，要在国内品牌林立,高手如林的品牌格斗中争第一，只有改变观念、创新思维、启动思路、集思广益。“我认为今天的柒牌最为本质的一点是在同一行业中创造一个新的产品类别，然后集中优势资源，用最快的时间和速度，使得自己的品牌成为该新产品类别市场的第一。”洪肇设认为。
