爱华网格兰仕“两个并举” □ 记者 周烨彬 经过金融危机的洗牌，把规模效应做到极致的格兰仕，希望实现制造优势与创造优势、市场国际化与品牌国际化的“两个并举” 4月初的广东顺德春暖花开，郁郁葱葱的绿色显示着蓬勃的生命力。这个城市的企业似乎都有着一种野蛮生长的精神，无论是创业初期的代工奋斗，还是全球经济萧条期的自我救赎。 在顺德喜来登酒店，格兰仕的员工正举杯庆祝2009年300亿元销售额的胜利达成。在继续保持微波炉“世界冠军”头衔的基础上，格兰仕电烤箱的出口涨幅超过80%，产销规模达到世界第一，生活电器（电烤箱、电饭煲、电磁炉等）全球产销达到1000万台。此外，曾经被认为“边缘化”的空调产业也取得了254%的销量增长成绩，成为国内行业内的老四。 格兰仕的下一步目标是“综合领先白电战略”，即以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器为核心，全面发力白色家电产业。为此，格兰仕已经完成了3500万台微波炉、650万套空调、2500万台生活电器（小家电）、400万台冰箱、300万套洗衣机、150万台洗碗机的产业布局，形成一条集研发和制造为一体的世界级白色家电产业链。 “只要蛋糕够大，不管是空调、微波炉还是其他家用电器，我们都会去做。”被员工称为“贤哥”的格兰仕集团执行总裁梁昭贤对《商务周刊》说，“我们要实现制造优势与创造优势并举，市场国际化与品牌国际化并举。”伴随新战略的提速，格兰仕面向消费领域打出了一系列品牌推广组合拳。从去年10月份开始，格兰仕启动了耗资超亿元的国际化终端建设工程，以提升品牌形象。2009年11月18日，一贯鲜有电视广告动作的格兰仕还第一次踏进央视广告招标现场，买下了逾2亿元的广告时段。 “市场机会很大。”中国家电协会副理事长王雷为《商务周刊》如此解析格兰仕的动作，“经过金融危机的洗牌，白色家电每个产品类所剩的品牌已经为数不多，品牌集中度空前提升。工信部公布的《关于加快我们国家家用电器行业转型升级的指导意见》也指出，争取到2015年培育5个左右具有综合竞争力的家电品牌。” 在梁昭贤看来，单有技术、没有规模，综合发展没有基础；单有规模、没有技术，领先发展难以长久。因此，在2009年，虽然降低了其他运营成本，但格兰仕仍然保持了占营收5%以上的研发投入标准。格兰仕自主开发的全能型光波微波炉、高能效光波空调、具有糙米发芽煮饭功能的芽王保等创新产品也已成为其业务的增长点。 除此之外，格兰仕早已全面掌握微波炉、空调等白色家电的核心技术和核心自我配套能力，自主研制的磁控管、压缩机、电工线材等核心元器件也都达到国际领先水平。据梁昭贤透露，格兰仕拥有世界上最大的磁控管、变压器生产基地，具备100%的自我配套能力，磁控管日产突破6万个，变压器日产突破10万个。接下来，根据低碳经济和低碳生活的市场趋势，格兰仕还将把创新思路深入到核心配套环节，升级原有的核心部件。目前，格兰仕耗资10亿元的低碳冰洗生产基地正在兴建，相关节能产品也将陆续上市。 淘宝以开放求赢利 □ 记者 吴丽 每年上千亿的交易金额和近2亿会员的消费行为，终于将成为淘宝的巨大金库 尽管阿里巴巴集团主席马云一直表示不关心淘宝的营利模式，但没有哪家公司愿意永远成为烧钱的无底洞，更何况是已经公开表示了上市愿望的淘宝。在多年的免费服务之后，淘宝也开始寻求把庞大的客户群转化为收入来源。 3月31日，淘宝正式对外宣布，将面向全球的商家、企业及消费者首度开放淘宝数据。淘宝此举将基于两大原则：淘宝数据将分层次开放；涉及消费者个人或者企业自身隐私的数据绝对保护，不对外泄漏。在两大原则下，淘宝数据分为“收费”和“免费”两项：涉及电子商务行业的宏观数据，以及让消费者了解最新消费风向标的数据，淘宝将实行免费开放策略；涉及各个行业市场情况、消费者行为研究等商业数据的开放，淘宝将收取费用。 通过淘宝数据魔方平台，商家可以直接获取行业宏观情况、自己品牌的市场状况、消费者行为情况等，但不能获得竞争对手的数据。目前淘宝推出的数据魔方收费标准为300元/月。 目前，淘宝是中国最大的电子商务平台，占中国网络购物交易75%的份额，因此一旦淘宝开放数据，就意味着中国电子商务市场的变化能够为外界第一时间了解。阿里巴巴集团总参谋长曾鸣表示，人类社会正在从工业文明走向信息文明，未来将呈现“开放、透明、分享、责任”的新商业文明，数据也会前所未有的重要。“淘宝向全球开放数据就是要真正的去运用数据，让数据为消费者、小企业服务。”他说。 同样，淘宝开放数据也意味着大淘宝战略的进一步深化。马云曾这样解释大淘宝战略：“我们更趋向于做整个电子商务企业的水、电、煤等基础设施提供商。”淘宝商户平台事业部总经理喻策向《商务周刊》具体解释到，淘宝提出的“大淘宝”战略，目的就是打造电子商务的商业生态系统。在该系统中，每个“物种”的核心竞争力就是利用互联网信息技术累计的数据，提高开展电子商务的能力，即解读互联网数据的能力和对快速变化市场的快速反应能力。 “淘宝构建的不是封闭的商业模式，而是开放的生态系统。开放淘宝数据能有效帮助企业建立电子商务核心竞争优势。”喻策说。 就在淘宝宣布开放数据的前一天，全球最大的零售商沃尔玛表示，计划在中国和日本推出电子商务业务，现正在搭建新的技术平台。这无疑给淘宝造成了不小的威胁。有业内人士指出，淘宝的举动是针对沃尔玛的应对措施。更有人认为，淘宝此举是为了加速上市的步伐。 但喻策否定了上述说法。事实上，命名为“数据魔方”的淘宝商业数据从去年8月开始即在淘宝内部测试。“开放数据是开放平台最核心的一部分。”喻策强调，开放心态才是推动互联网信息技术发展、提高电子商务能力的关键所在。 淘宝公关人士也对《商务周刊》表示，相对于eBay、亚马逊、乐天等同样开放数据的电子商务公司，淘宝网的开放尺度更大。 截止2009年上半年，淘宝网的注册会员已经达到了1.45亿，并且每年都是以成倍的速度增长。可想而知，商务开放消费者行为数据将使淘宝获得一笔可观的收益。每年上千亿的交易金额和近2亿会员的消费行为，终于成为了淘宝的巨大金库。 SAP“换血”求生 □ 记者 伊西科 老对手Oracle靠收购日渐嚣张，而SAP则希望用换血杀出重围 当去年那则“画皮”文章让SAP中国焦头烂额时，当今年年初上任刚满一年的SAP公司CEO李艾科（Leo Apotheker）辞职时，分析人士就都在揣测SAP中国区总裁张烈生是不是也快要交棒了。如今这支靴子终于落下来了。 3月29日，SAP公司宣布任命原诺基亚（中国）副总裁萧洁云（Hera K. Siu）女士为SAP新任中国区总裁，她将向SAP亚太及日本区总裁Steve Watts汇报，上任不满两年的原中国区总裁张烈生则负责SAP为其“特设”的一个中国快速增长市场部，向SAP快速增长市场总裁Jimmy Anidjar汇报。 “软件业近年的快速变革，SAP公司独特的企业文化和长期来对中国市场的投入重视，以及自身喜欢不断追求新生事物，是促成我加盟SAP的三大原因。”4月12日，萧洁云面对数十家IT及财经类媒体解释了选择SAP的原因。 “萧女士才刚加入，很多还不熟悉，这个问题还是由我来回答。”尽管名为SAP中国区总裁萧洁云媒体见面会，但众多记者询问今后的战略规划等问题时，一同出席的SAP亚太及日本区总裁Steve Watts则抢先代答——这更像是他的见面会。 作为一家技术立命的公司，萧洁云在现场少有的特别强调今后将更多与媒体朋友交流，以及负责SAP公关事务的博雅公关中国区总裁田行娟亲临现场主持，多少有些“讨好”之嫌。接二连三的“离职门”、“清洗门”、“画皮门”等负面新闻，让SAP不得不重视媒体公关。 “感谢张烈生对SAP中国所做的贡献，未来他将和萧洁云一起把中国市场进一步做大。”也许是怕这次人事变更再引起两年前SAP中国区高层动荡的怀疑，Steve Watts特别解释萧张二人今后是协同作战，而非“你上我下”。据介绍，SAP现在已经在“金砖四国”、土耳其和南非等新兴市场设立了一个快速增长市场部门，而张烈生就是负责该部门的中国业务。 实际上，一轮高层“大换血”今年已经在SAP公司从全球总部蔓延到各地区分部。2月8日，SAP公司宣布，其第四任CEO李艾科在聘用合同到期后不再续约，任命SAP全球运营总裁孟鼎铭（Bill McDermott）和产品开发业务负责人施杰翰（Jim Hagemann Snabe）为联席CEO。而此前SAP亚太区、北亚区高管已相继提出辞职。李艾科辞职一周不到，公司COO欧文·凯斯特（Erwin Gunst）又因健康原因离职，负责收购工作的执行董事约翰·施瓦茨（John Schwarz）也已辞职。 尽管高管离职对一个公司来讲很常见，但近几年来SAP公司“走马灯”似的高管变动让人不得不怀疑背后是否出了问题。1月27日，SAP公布了2009年第四季度业绩报告，净利润大跌12%，由上年同期的8.3亿欧元滑至7.27亿欧元，低于分析师预期的7.36亿欧元。而总营收则下滑9%至31.9亿欧元，其中软件营收更是下跌15%，至11.2亿欧元。 “我们将以快速的步伐前进”，“很明显是加快研发创新脚步的时候了”，在加州帕洛阿尔托市的办公室里，新上任的两位联席CEO同样在向硅谷的记者表达着信心。孟鼎铭不忘揶揄老对手Oracle，“有时间在股票价格上压榨利润，还不如去开发个新的产品”。 对于这对一向喜欢斗嘴的老冤家来说，暗地里其实也都在偷师对方。SAP曾经很不屑于Oracle收购了Sun这家专长之外的硬件公司，但继此前以68亿美元收购商业智能领域始终处于头羊地位的Business Objects 公司之后，孟鼎铭也表示SAP未来将考虑更多地并购交易。同样，近年来靠收购不断做大的Oracle公司CEO埃利森（Larry Ellison）难掩超越SAP的决心，他说：“假如他们不愿意成为第一位，我们当然不会放过机会。” “我的任务就是使中国市场成为SAP全球增长的巨大引擎之一。”萧洁云表示希望在巩固和稳定团队的基础上，带领SAP中国谋求更大的发展。尽管有着过往在冠群、诺基亚等的骄人履历，但从通信到软件还是一个不小的转变，同时用友等本土软件厂商也“如狼似虎”，摆在她面前的挑战绝非易事。但SAP公司亟需借助新一轮的高官调整加快战略转型，继续领跑市场，而非走向不时传出被这个或那个收购的麻烦。SAP的转型是会如IBM一样成功，还是像柯达一样深陷泥淖，一切都还未可知。 ABB加大对华技术转移 □ 记者 周烨彬 为了进入中国市场，许多跨国公司选择了合资合作的方式，这能否带来技术外溢的正效应？
3月31日，重庆ABB变压器公司的仓库里弥漫着浓郁的木香味。装在木制盒子里的线圈、互感器等产品整装待发，准备远赴其英雄用武之地——越南、泰国等地。在密集的闪光灯下，今年年初新上任的ABB中国区总裁方秦与重庆市副市长谢晓军签下技术转让协议，宣布将ABB公司的800千伏高压直流变压器技术转让到重庆ABB变压器有限公司。 无论是主持会议的方秦还是因航班问题而未能赶到现场的ABB全球总裁昊坤，ABB公司的高层都深刻了解960万平方公里土地背后的广阔商机。在整个2009年，中国市场对ABB全球销售额的贡献率达到13%。因此，尽管经济不景气，在过去两年内，ABB在华投资达到3亿美元。其中，作为ABB全球最大的变压器制造基地，重庆ABB变压器有限公司是ABB在中国最大的单笔投资。 在ABB瑞士总部的战略规划下，重庆公司是全球的特高压输变电变压器制造基地、亚太地区大型变压器出口基地和变压器技术创新中心。因此，自该公司成立以来，瑞士总部多次完善其业务功能：1998年2月，ABB公司和重庆变压器有限责任公司合资成立重庆ABB变压器有限公司，是中国政府批准的第一家生产 500千伏及以下电压等级、单台容量1000兆伏安及以下电力变压器的中外合资企业，那时，它仅仅只是个制造中心；2006年，ABB在此增设了全球绝缘件中心；2008年，ABB在此设立了全球变压器设计中心；今年，除技术转让外，ABB又在此增设了特高压试验中心。 资本总是有逐利性的。ABB之所以如此大手笔投资国内输配电市场，也是因为其良好的市场前景。早在今年年初，国家电网副总经理舒印彪对外透露，今后中国将以特高压输电线路为骨干网架，未来3-4年，国家电网将投资逾1000亿元建设特高压输电线路。2009年，国家电网、南方电网新招标7条特高压线路，投资超过了450亿元。中国目前的电网主要由交流500千伏和直流500千伏输电线路构成，特高压是指交流1000千伏和直流800千伏的电压等级，不仅将使中国大容量输电能力提升数倍，且传输距离更远，同时大幅降低电力损耗和沿途占地面积。 得益于12年在中国市场的积累和过硬的技术实力，ABB也取得了部分中国特高压建设市场的订单，包括为宁夏和新疆的特高压变电站建设提供重要设备，为晋东南—南阳—荆门特高压交流试验示范工程提供1000千伏气体绝缘开关设备，并成为长达2000公里的四川向家坝到上海800千伏高压直流输电线路的主要技术和设备供应商。后者是世界上距离最长、输送容量最大、电压等级最高的输电线路。 当然，眼馋这块“大蛋糕”的不仅是ABB。阿海珐和西门子也正与中国国内企业合作，以从特高压输配电市场分到一块“蛋糕”。西门子与其中国合作伙伴共建云广特高压输电系统；阿海珐与上海电气集团成立合资企业，重点设计与生产1200千伏的交流变压器、500—800千伏的直流换流变压器，直指中国的特高压电网工程。
