如果你的考试成绩不是处于“0分”“59分”“89分”或者“99分”这样的临界点,即使再给你“+1分”,实质意义也不会有多大,因为你没有类似“剔光头”“不及格”“不优秀”“不满分”这样的困惑。但如果处于临界点呢?邵珠富认为可能就大不一样了。
这两天邵珠富一直在鼓吹邵珠富的“+1分营销”和“一厘米营销”,目的旨在阐明一个道理,一个策划人要想做到“雪中送炭”,基本上是不可能的,因为企业资源和平台不是我们能左右的,我们顶多就做点锦上添花的活,当然如果“锦上添花”这活干好了,也相当不容易。邵珠富认为,对于大多数的企业老板,他们还是有“一把刷子”的,要不也不可能处于他们现在的位置。所以策划人不要指望你的建议能够改变多少,如果能帮助他们“+1分”,让他们避免“剔光头”或者“不及格”“不优秀”“不满分”,就OK了。
好朋友孙总办了一家饭店,面积不足二百平,属于中小档饭店,装修也一般,取名淮扬菜馆。别看店面不大,但炒菜的水平并不比鱼翅皇宫差(窃以为),然而刚刚开始的时候却遇到发展的瓶颈一直经营不善,这愁煞了孙总。由于孙总没有任何做餐饮的经验,又与邵珠富相识,因此盛情邀请好为人师的邵珠富给指点一二。
邵珠富分析认为,这样规模的店,要想让消费者有印象,仅凭“淮扬菜馆”是远远不够的,这样的小店没有这样的支撑力,所以我们该消费者打造一个记忆的“把”、让消费者就餐时能想起,怎样打造这个“把”呢?通过认真品尝,邵珠富感觉他们做的东山老鹅还不错,根据研究济南消费者特点,我们将这道本不是他们店主打菜的菜推广开来,当做核心竞争力来推广。众所周知,老憨猪蹄最难吃的一道菜其实就是猪蹄,但在营销上却只有“猪蹄”能够承担这个记忆的“把”让人记住,所以他们选择了以“猪蹄”作为突破口推广,营销非常成功。而该店几道有特色菜都不足以支撑“主打”责任,唯独这道菜尚能支撑一二,为此邵珠富协助他们推广这道菜。同时给撰写了一篇不足600字的软文(http://www.aihuau.com/2010/471361.shtml),结果一下子火爆异常。 一篇软文竟接到近三百个电话,而这约等于同一媒体的四个整版的效果,效果好得不得了。
其实,饭店还是那个饭店、老板还是那个老板、厨师还是那个厨师、菜还是那一道菜,邵珠富仅仅点破了一下,做了点“+1分”的活,结果就让饭店一下子“活”了起来,9月2日邵珠富和招生部的同事们宴请客户的时候,发现这个位置有点偏的饭店竟然订不上桌。你说这“+1分”能值多少钱?
最近,和第一坊花生油的张总接触比较多,对于他们的第一期广告主打“60度冷榨”的内容,我提出了这是个只有“卖点”而没有“买点”的广告,卖点是什么?是奔驰车的“宽敞”,买点是什么?是奔驰车的“舒适”。你买车是买“宽敞”还是“舒适”?毫无疑问是后者,否则你可能早就开着大巴天天上下班了,因为那更“宽敞”。
由于大多消费者都不是专业人士,因此对“60度冷榨”这一概念弄不懂,而他们更关心这“60度冷榨”带给他们的利益。比方说,营养流失少更全面、比方说炒菜没有油烟、比方说味道更加鲜美、凉菜不用熟油即可等,“60度冷榨”是因,消费者关心的是果。因此他们的广告稍做修改,结果呢?效果就大不一样,好得不得了。
产品还是原来的产品、广告还是原来的通栏、版面还是原来的版面,“平台”基本上没有改变,效果却大相径庭。邵珠富帮忙只做了“+1分”的工作,但收效却发生了天翻地覆一般的变化,你说这“+1分”值不值钱?
济南海鲜大市场要搞一个大活动,关于海参论坛的,思路很对,平台很高,全国性的,但“活动”“活动”嘛,既要“活”还要“动”,由于他们过去虽然处于高端,但却没有“动”感,注定会成为一个“叫好不叫座”“得势不得分”的死策划,无法给人留下深刻的印象,邵珠富给他们出的思路是虚拟一个“海参大学”,打响一场“参鲍战争”,通过纷争让人们留下印象,通过“大学”让营销aihuau.com落地。活动还是原来的活动、该请的学者教授还是原来的学者教授,该做的广告还是原来的广告,你邵珠富仅仅帮忙“+1分”,结果就让整个活动有了生气和记忆点,境界和档次都有大大提高。你说,这“+1分”能值多少钱?
可能你会问,在过去的两周内你搞的这些活动让你赚大了吧?让邵珠富实话告诉你,我一分钱也没有赚,尽管有许多人对此怀疑万分。
给淮扬菜馆提供的“+1分”,邵珠富只赚了一顿饭,而对于像邵珠富这样的“酒”囊“饭”袋来讲,恐怕最怕的就是在外面吃饭了;虽是如此,但还是加深了邵珠富与朋友的友情。
给第一坊策划的活动,邵珠富也一分钱没赚,相反这还是邵珠富在请张总吃饭的时候给他提供的一个指导性思路,得到的却是感情的加深和与客户之间的相互信任;
给济南海鲜大市场提供的“+1分”营销也有-爱华网-收获,就是在邵珠富提出自己的思路同时,邵珠富被王总现场封为“高级顾问”,和王赛时教授并列成为他们的高级顾问(当然这里的高并不是因为我长得高,而是高级的高)。据说还要给邵珠富发一本证书,算是精神鼓励吧?问题是这样的证书邵珠富并不缺少,山东大学的、中国移动的、山东商会的、一些培训机构的、一些大企业的,等等,估计也得有十公斤吧。但既然有这么多了,再多一本又何妨?邵珠富认为,和杨总交流,至少让杨总对时报人有了重新的认识(至少他口头上是这样讲的),这就是集体荣誉感吧?
友情、信任、荣誉,这就是邵珠富“+1分”营销带给他的收获。虽然没有得到一分钱,但还是得到了财富和经历(我是一个把经历看得比金钱重要得多的人,包括部门调整,也是我主动提出来的)。有人把金钱当做财富,而邵珠富呢?用自己的“+1分”营销让朋友得到了“钱”,他自己得到了“财富”。朋友的“财富”和邵珠富的“财富”是不一样的,因为别人的财富是将“财”和“富”拆开来想的,而邵珠富的“财富”是不能分开来想的。