爱华网任何一种色彩斑斓的图画,都会得到人们的好感与称赞。而国际上那些技艺高超的艺术家,更喜欢用本色勾勒。本色相对应的白色,是一种包含光谱中所有颜色光的颜色,通常被认为是“无色”的。人生中的种种经历,往往就是不同的颜色,它们共同组成了看似无色,却精彩纷呈的人生。北京法蕾雅日用品有限公司365系统领导人李军,性格与做事中的多样性,也构成了他的本色。
两次采访,他言谈举止稳重又不失活力,讲起营销经验可以侃侃而谈,从不避讳任何问题,包括个人问题。记者深刻地感受到,在年轻走向成熟的过度中,作为在新营销界“泡大”的一代,他用青春交了成长的学费,将上世纪70年代人对于事业与生活的执着追求展现得淋漓尽致。 铁汉也柔情 2008年,一部军事题材的电视连续剧《亮剑》勾起了众多人的回忆与思考。给记者留下最深刻印象的是主人公李云龙的硬汉形象,他将军人的亮剑精神演绎到了极致。现实中,李军也有着李云龙的影子。 李军认为,在营销行业中,亮剑精神同样重要。很多人没有取得成功,就是缺乏这种精神。“要勇敢地告诉客户你所销售的产品的价值,以及能够给他们带来哪些帮助,这些都是亮剑精神的具体表现。”从最初的不善言辞,逐渐蜕变成一位营销精英,讲话有条有理,对所讲述的内容阐述清楚即刻停止,虽不是字字珠玑,但他骨子里的朴实与务实的作风让记者更愿意与他交流。 采访前,记者找到李军的朋友、伙伴及公司领导谈谈对李军的评价,听到最多的是正直、有恒心、肯付出、爱学习、有理想等许多成功人士所具备的优点。与他交谈过程中,发现他豪爽、敢于承担的性格与李云龙极为相似。其实,成功人士也总是相似的。在英雄胆略,江湖手段,菩萨心肠、圣贤胸怀等方面,李军都具备。如果说,李云龙是一位军事实战家,那么,李军就是一位成功的营销实战家。 “性情是一个人最朴实的体现”,李军直言不讳。他自诩是个性情中人,比如见到很可怜的人,会掬一把同情之泪,看到电视中感动中国的人物,会为英雄事迹所感动。记者眼中,他是个活生生的、立体的人物形象,既有果敢的一面,也有温柔缠绵的一面,李军很好地把握了刚柔相济的尺度。 家庭的温馨,是人们所向往的,但因工作繁忙,过了而立之年的李军仍是个单身汉。就这个问题他回答说,“我热爱这个行业,即使也想建立自己的家庭,但中国创新营销更需要像法蕾雅公司这样的标杆型企业,我们即将迎来创新营销的拐点。因此,我必须全力以赴,这是历史赋予一个老兵的责任。”自古以来,鱼和熊掌不能兼得,在事业和家庭间很难平衡,但“在法蕾雅没有真正壮大之前,我不应该属于我个人和家庭。”他的无私的梦想,豪迈的气魄,让他的形象高大了许多。 用心做事 以情待人 短暂的激情只可以获得第一步的成功,只有源源不断的激情才能让你成就伟大的梦想。从2008年度的“三星”一步跨越到“五星”,作为法蕾雅经销商的“状元”,他给出了铿锵有力的答案,“用心做事,以情待人,再加上专业、全力以赴的行动,这就是我的成功秘笈”。
虽然是一个有着霸气的男人,但他对待工作的用心与付出折服了许多人。因市场范围广,需要他操心的事自然也多。今年春节前夕,人们难免会有种提前过年的心理,而不顾那些需要帮助的伙伴。严格要求的他,敏锐地发现江苏团队伙伴都忙于自己的春节,而没有顾虑到别人,便及时提醒大家,多关心一下有困难的伙伴。给汪翠琴印象最深刻的是李军用了整整8个月时间,才让很难“被收服”的她,专心从事法蕾雅事业。他不断从侧面打动汪翠琴,比如会经常把一些伙伴业绩增长的好消息告诉她,8个月时间,一次次的事情,汪翠琴心动了...... 大江南北,祖国的山山水水,都留下了李军的足迹。在前期拓展市场的时候,李军的辛苦,是法蕾雅经销商都能看得到的,这种辛勤劳苦都让伙伴们记在了心里。据汪翠琴说,他每天背着大箱子全国各地跑,自己也戏称是“国漂”。白天在市场上工作,手把手地传授方法,为伙伴们及会员解决问题,夜里就开着车前往另一个地区的市场,疲劳的他经常在开车时打磕睡,让伙伴们既心疼又担心。对此,李军也跟记者坦言,虽然很辛苦,但是痛并快乐着。 对待他人,李军的真诚感动了许多人。短短一年时间,在李军的帮助下,汪翠琴的团队已经进入了正轨,但李军一如继往地帮助扶持。汪翠琴告诉记者,李军跟她说过,一定要把她推向“五星”领奖台上,他才肯“放手”。 “我喜欢他的正直和男人的霸气,不仅是我,我们团队都是他的粉丝。一段时间若没有看到他,伙伴们会让我给李总打电话让他到我们这里来,哪怕只是看看他,大家也开心。他的人缘极好,一见到他,团队中无论是20岁还是60岁的伙伴都会说,‘李总,抱一下’,都喜欢得不得了......”汪翠琴生动地讲述了一个个亲如一家人的故事。 2010，让梦想腾飞 务实的李军,无论是做人还是做事,都得到了人们的肯定，规划目标也是如此。“全力以赴,努力工作,争取每一天进步一点点”。简短而积极的话语让李军务实的精神更加绚丽多彩。 说起今后帮助伙伴成功的方法,他信手拈来。可以说,他漫长的新营销生涯,还要从大陆引入直销说起。 人与时间赛跑,时间只能一成不变的流逝,我们虽然永远也追不上,但却可以改变一些事情。就拿这一年的成长来说,李军无论是从心态还是精神追求都上了一个台阶。在2008年和2009年,他一直都把自己定位在成为伙伴的榜样上,而今年的目标是帮助更多的人成功,“尽管这种转身不会很华丽,但这却是生活的真谛,因为人不可能永远站在巅峰上,还应该给别人更多的机会。”在李军眼里,这种想法有些颓废,可记者的内心却深深地被他的真实所打动,这样一个真实的营销精英,不加修饰地展现在记者面前,对他的本色,记者由衷地敬佩。 如今,成绩斐然的李军,都不清楚帮助多少伙伴成为了星级经销商,即使法蕾雅今年的奖衔评级将清零重来,在他看来,并不感到有多大的压力,因为架构早已成形,明年仍保持“五星”的级别,并不是一件难事,只要再努力一点就可以。“为了自己的事业,为了伙伴,为了法蕾雅,我们就应该‘超越梦想,我心飞翔,激情2010’”,畅谈未来,李军满腔热血。 站在2010年新的征程上,李军用一句歌词来总结过去,“昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆”,如今,李军已经启程了,正在向他2010年的营销梦想张开双臂......
