爱华网系列专题：山寨文化凶猛
上网本火热之后也是以冷淡退场，但很多同行认为电纸书可能不仅仅是冷淡，甚至没有多少生存空间。 文 本刊特约记者 陈小瑛 梁裕 电纸书疯狂炒作的背后，事实却是遭遇市场的冷落。4月13日，记者走访深圳华强北多个电子市场发现，代理电纸书的商家很少，产品也十分单一，而山寨版电纸书至今尚未出现在华强北。 电纸书遭冷落 几乎所有的日常电子产品，从手机到MP3、MP5再到上网本等，都曾受到山寨厂商的追捧，各种山寨版产品让人眼花缭乱。最新上市的电纸书炒作也很火爆，但记者实地采访发现，电纸书遭遇了代理商和山寨商的冷落，即使是正版电纸书，也少见有卖的。 记者走访华强北多个电子城，赛格大厦、华强北电子世界、宝华电子城、明通数码城等大型批发市场和零售市场，鲜有代理电纸书的零售商，好不容易找到的几家，却只代理汉王电纸书，偶尔有其他牌子如亚马逊Kindle，但因代理品种太少，代理商甚至没有真机给记者看。 记者在华强北苏宁电器看到的电纸书产品，也只有汉王和iriver story两个品牌，而汉王最便宜的一款N510精华版，苏宁售价为1680元，不过市场上最低1360元也能买到；最贵的商务电纸书超过3300多元，对于单一功能的电纸书来说，这价位明显偏高。 “你想要什么牌子和款式？看好了我们再帮你去进货，以最低价给你。”几家代理电纸书的销售员都是这样对记者说，因为前来购买电纸书的顾客很少。 深圳市佰凌想电子科技有限公司总经理沈琼彬告诉记者，目前做电纸书的往往是一些资金实力雄厚的厂商，例如方正、百度等。现在的山寨厂商已经不是两年前手机转型上网本时代的厂商了，在上网本的争夺战中能够活到今天的，不会去盲目跟风。 自今年3月份以来，大大小小关于电子书的展会和论坛，在深圳这个“山寨之都”里紧锣密鼓地举行。在已经举办的三个大型电子书展会上，记者发现，与两年前上网本展会所遇到的火爆的情况截然相反，众多山寨厂商大举缺席，虽然偶尔也会遇到一些山寨商的身影，但他们此次却更像个游客。 不少参加展会的山寨商认为，电子书的价格和价值不成正比。“2000多块的电子书，我还不如买个第一代iphone，电子书的功能和想象中的相差太远了。” 山寨版难产背后 肖夏武在华强北代理山寨电子产品已有四五年，此前就是做上网本，但因利润太低在2009年底便退出了。最近他一直在寻找山寨电纸书，但找遍了华强北也没找到一家，有关电纸书的山寨版信息很少。 “市场上卖的最多的只有汉王品牌，市场占有率达到90%，不过听说国内已经有厂家开始做山寨版的。”肖夏武对记者说。 深圳一位山寨厂商总经理李明（化名）对记者表示，在目前的环境下，山寨厂商只能走健康之路。“不是你想不想的问题，是有没有选择的权利。大家都以为我们转型很随便，其实根本不是那么回事，山寨商手上能有多少钱？进行一次转型要考虑到原材料的供应、资金链的稳定、技术的支持、售后的保障等许多准备和后续工作，远没有想象中的简单。” 肖夏武告诉记者，电纸书最核心的就是屏幕，该成本占到80%，而山寨商最大的难度就是模仿纸质屏幕，现在很难攻克，而市场上仿制的电子书对眼睛伤害比较大。 记者采访发现，现在市场上有山寨版的只有电子书，而且只是附带功能，如手机和MP5上都有电子书的功能，山寨版MP5的电子书容量也很大，但是屏幕不是纸质的，跟电纸书有本质区别。 而电纸书目前只有汉王科技一家独大，成本也较高。根据肖夏武的经验推测，目前一个汉王电纸书利润应该在三四百元左右，但电子书的利润很薄。 “要想做好，关键是扩展需求，只有大家都做，这个市场才能火起来，如果有厂家拥进去做山寨版，说明这个需求量大了，但是目前很多人还不清楚有电纸书产品，宣传力度不够。”肖夏武说。 而让山寨厂商趋于理性的另一个原因，是他们在上网本上栽了跟头，不敢盲目跟风。山寨上网本在推出前炒作了很久，所有厂家一窝蜂地上，到2009年上半年正式推出时，销售也很火爆，但没有持续多久，到下半年，市场突然变得冷清。一家华硕上网本代理商告诉记者，因为神舟上网本把价格拉得很低，山寨商只能打价格战，利润太低，所以现在很多厂家都退出了。 “大厂商可以跟随市场风气进行转型，通过炒作把市场变热，然后狠狠地捞上一笔就走，但我们不行，我们只能走平稳的路，在进行转型的过程中不能出现骤冷骤热的情况，否则作为资金不充裕的小厂商肯定会死掉。”沈琼彬认为。 山寨商转战平板电脑 而对于电纸书的前景，也存在颇多争议。 肖夏武就很看好电纸书的前景，据他了解，这个产品在国外已经非常流行，爱学习的人都很需要。但在沈琼彬看来，电纸书没有更多的产品附加值，未来的前景十分有限。
“从技术角度来讲，任何电子产品都撑不过半年，短的也就两三个月，上网本火热之后也是以冷淡退场，但很多同行认为电纸书可能不仅仅是冷淡，甚至没有多少生存空间。”李明预判。 面对利润日益微薄的上网本市场，许多山寨厂商也纷纷选择未来电子产品。深圳市战国策公关顾问有限公司总经理坦承：“许多山寨商都在找我们做策划，通过接触我们发现，现在很多人都在打平板电脑的主意，想做电子书的人也有，但不是想象中那么多。” 谈到平板电脑，沈琼彬显得轻松很多。他认为，平板电脑介乎手机和上网本之间，但本质上属于电脑，有着明确的定位；其次是产品附加值非常高，未来也可以转型网络电视、学习机、电子书包等许多电子产品，只要软件跟上前景不可限量，iphone的成功就是最好的例子。 “平板电脑的概念由苹果提出，跟着大厂商走总不会错的，因为他们具有主导市场走向的能力，但电纸书跟着谁走，汉王吗？它主导市场的能力还不够。”沈琼彬显得十分激动。 据业内人士分析，在深圳地区，目前转型平板电脑的山寨厂商已经超过了60%。 深圳蓝牙协会秘书长、山脊咨询总经理谭贻国也认为，山寨商没有过多的资金去进行宣传，他们只能凭借过硬的产品和具有竞争力的价格来打开市场，在代理商面前凭着企业的理念和产品逐步打开市场，用最少的钱来获得最大的效果。 “电子产品对于山寨厂商来说其实压力非常大，因为它的更新换代过于频繁，而平板电脑这种具有衍生性的产品，对于山寨商来说是个很好的机遇。”谭贻国对记者说。 但记者在华强北调查发现，目前电子市场代理平板电脑的商家也很少，仍处于客户开发的初始阶段。
