张良的阳谋 盛大的“阳谋”



  软硬合作对于盛大文学来说无疑是一笔非常划算的买卖。这样做不仅省去了不少麻烦,而盛大也能够将自己的长项内容继续做好。

  文    本刊记者  姚博海

  黄兰现在整天忙于盛大影视版权销售,2年前,她的工作是演艺公司的艺人助理。丰富的影视公司资源成为了盛大文学选择她的重要原因。

  每天,黄兰都要约一些圈里的导演、制片们,询问他们是否有兴趣看一看自己手上的剧本。这些剧本都来自于盛大文学拥有自主版权的图书。

 张良的阳谋 盛大的“阳谋”
  3年前,通过将《鬼吹灯》影视改编权转让给华映电影公司,盛大文学获得了150万元。而与作者之间的良好合作关系,让盛大文学成为日发布量超过4000万字,拥有30万部以上原创小说版权的出版业巨头。

  在盛大,像黄兰这样的销售经理很多。不过,这一切显然不能消除盛大文学对于未来市场的担心。大洋的彼岸,同样拥有30万册在线图书的亚马逊,正遭受苹果ipad的猛烈冲击。在国内,原本的硬件生产商汉王正试图通过终端的铺设,来分享原本属于盛大文学这样的网络内容商的市场。对于盛大文学来说,它正面临着一次关于电子书产业的艰难选择。

   诱人的“OPOB”

  在盛大文学CEO侯小强看来,与GoogleBook和Amazon Kindle这两种新型的数字出版模式相比,盛大文学更像是内容生产的集合商。准确地说,是目前93万多在线作者正在源源不断地产出具备高度商业化的文学作品,在盛大的平台上通过微支付实现 “内容销售”,而盛大则负责作品商业价值的深度挖掘,比如出版、影视和网游改编等。

  不过,现在的看法并不能代表未来。当Kindle为亚马逊创造了近10亿的销售额之时,盛大文学似乎已经开始不满足其纯粹的网络内容商的角色。

  3月10日,盛大文学正式推出“一人一书”计划(英文简称为“OPOB”,即“One person ,One book”),这个云服务主要包括:第一,数字图书馆向每个出版社、每个作者开放,你可以自主创作,将作品纳入图书馆;第二,把盛大的一亿活跃用户、支付系统、防盗版系统、版权保护系统开放给作者、厂商;第三,会为电子书硬件厂商提供一个盛大创新院用了1年多时间研发出来的软件系统,提供一个与其他的电子书厂商有所区别的解决方案,比如,可以在线评论,把自己买的书借给别人看。

  如果仅凭上面几点来判断盛大文学的计划,未免太过简单。众所周知,作为电子书的“带头大哥”,亚马逊拥有30 万本电子书的版权,同时加上Kindle强大的功能,其自身就形成了一条良性运营的电子书产业链。而通过亚马逊的产业链可以发现,Kindle在许多地方已经开始以附加赠送的方式进行销售,其真正的盈利点在于卖出硬件之后的线上服务。这意味着电子书(阅读终端)的价格未来会大幅下降,电子书行业的盈利模式,也将从目前的硬件利润向付费阅读转变。后者,正是盛大文学的拿手好戏。不论盛大文学的在线图书数量还是其“微支付”模式,在世界范围内都是领先的。

  现在,侯小强每天都在各地飞来飞去,忙于推行盛大整合国内电子书市场的庞大计划。而计划的第一步就是去把硬件厂商们纳入到自己的体系中来。此前,侯小强曾表示:盛大文学作为内容供应商,为硬件生产商提供了一套完整的软硬件解决方案,同时又建立了一个开放的平台,使得其他内容供应商可以参与其中。内容与渠道得以整合,电子书产业链由此得以真正打通。当然,打通这个产业链的人是盛大而不是硬件生产商。

  为什么不是硬件生产商?关键在于版权问题。亚马逊有30万册在线图书做保证,盛大文学用了6年时间7次并购做到了相同的规模。而对于早已在利润微薄的终端市场拼得你死我活的硬件厂商们来说,想要再做平台服务,花上大笔的钱去谈版权,困难可想而知。“很少有电子书硬件厂商能够顺利把版权谈下来,因为中国的版权太分散,并且,绝大部分有价值的版权都在我们这里。”侯小强不无自信地说。

   “收买”终端

  盛大文学做电子书应该算是一件水到渠成的事。2008年3月,侯小强跟陈天桥见面的时候就开始讨论了,中间反反复复、起起伏伏,最后做这个决定的是陈天桥,开放和平台一直是他的基本方式和基本战略。

  于是,媒体此前所猜测的盛大文学要发布的名为“锦书”的电子书计划变成了 “一人一书”计划。有接近此事的内幕人士透露,从“锦书”到“一人一书”的切换,不过是在一个多月中作出的决定,最后名称的敲定,则是在发布会前4个小时。对此,侯小强也强调,做“一人一书”这么一个系统的意义远远大于做一个硬件。

  但是,硬件却是盛大文学不能忽视的问题。作为计划最重要的环节,“团结”更多的硬件厂商是盛大文学的当务之急。“云中图书馆”自3月发布以来,侯小强就东奔西走,游说终端制造商们接受盛大的软硬件解决方案,“迄今为止,我们陆续接触了国内主要的终端制造商,但是具体合作细节还要看情况。”

  此前,侯小强和汉王的刘迎建曾有过接触。盛大文学为汉王开出的合作条件是,汉王接受盛大的一套电子书系统解决方案,其中包括版权技术、搜索、互动、格式等各种环节。并且,盛大“云中图书馆”内容资源会开放给这些终端,而且给予内容收入的分成。这样的好处是可以让终端厂商们更专注于自己“分内”的事情,安心继续扮演自己的硬件角色。

  刘迎建明白,接受盛大的解决方案,就意味着汉王就是一个终端设备制造商,卖硬件的同时等于为“云中图书馆”开辟渠道。汉王自然不会答应盛大的“招安”,而只是在内容方面开展合作,盛大文学的图书将会被放在汉王网上书城中,利益采取分成的方式。至于硬件,汉王依然会使用自己的“电纸书”。

  有资本市场的支持,汉王有底气做出这样的决策。但是很多想跻身电子阅读器市场,又缺乏资源整合能力的二线品牌,对盛大的方案有可能动心。“根据终端的出货量以及品牌影响力,分成的比例大体会在1%-5%之间。”据侯小强透露,清华紫光、华旗和华为等公司都对他们的这种方案“很感兴趣”。

  如果侯小强的游说能得到广泛响应,软硬合作对于盛大文学来说无疑是一笔非常划算的买卖。这样做不仅省去了不少麻烦,而盛大也能够将自己的长项内容继续做好。  

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