爱华网“电子商务信息服务的时代结束已经没有悬念，以在线交易为核心的新的电子商务时代已经处在爆发的前夜。”敦煌网CEO王树彤自信地说，她一直在期待的这一时刻没想到来得这么快。 2010年3月，敦煌网对外宣布完成了第三轮融资——来自美国华平投资集团的约3000万美元，这是迄今为止私募股权基金对国内B2B交易平台最大规模的一笔投资。 王树彤很清楚自己与阿里巴巴的正面竞争将日趋激烈。去年，阿里巴巴正式推出了两个平台，以内贸批发交易为核心的1688.com，以及和敦煌网一样的小额在线外贸交易平台“速卖通”（aliexpress.com）。截至去年年底，阿里巴巴上专注于外贸出口的“金牌供应商”会员数目创记录的增长了123.4%，达到接近10万的规模。而当阿里巴巴的重心从信息服务转向在线交易增值服务的时候，它给细分领域B2B平台企业带来的压力可想而知。 不过，王树彤仍然显得非常乐观。过去6年里，敦煌网抓住阿里巴巴模式的缝隙把交易额做到了去年的25亿元。“2010年跨境的B2B交易能够有100亿元的规模，而我们要占到60%-70%的市场份额。而未来3年，外贸在线市场的规模将达到100亿美元。” 华平投资董事总经理程章伦更看好交易型B2B模式的前景。“目前整个电子商务市场正面临着技术的更新换代，甚至是整体的商业模型的改变，传统的仅提供相对简单的信息服务的B2B电子商务网站已经面临着发展瓶颈，敦煌网这类以交易型的、以服务为核心的电子商务平台更能满足客户需求。这个平台的复杂程度要远远超过传统B2B的在线广告服务平台。” 对此，阿里巴巴显得非常低调务实，对于外界传言阿里巴巴转型的说法，集团负责B2B业务的副总裁李俊凌并不认同，他认为阿里巴巴一直致力于使企业快速方便地获取商业信息，进行在线交易，由于中国的商业社会环境整体上还不成熟，阿里巴巴的平台服务也在不断调整提升。“阿里巴巴在电子商务上潜心耕耘10多年，也只完成了2%的工作，还有98%的市场需求需要去满足。” 李俊凌告诉记者。 在2010年之后的三五年里，电子商务市场将呈现爆发性增长的局面，而B2B和B2C企业间的竞争还远未到此消彼长、大打价格战的阶段，围绕“交易”、“资金”和“人力”的新增值服务将引领电子商务进入新的时代。
以交易为核心 “速卖通”的推出是否意味着阿里巴巴正在颠覆自己一贯的信息服务模式？因为在这个小额外贸平台上，阿里巴巴取消了对“金牌供应商”的进入门槛19800元的费用，让任何人可以免费注册做国际贸易，平台只收取交易额的5%作为交易佣金，这与敦煌网的交易型电子商务模式如出一辙。阿里巴巴在该平台上对信息流、资金流和物流的整合，也在改变其传统B2B平台的形象。 “我们不认同传统B2B平台这个说法，”李俊凌表示，阿里巴巴的产品和服务是针对用户的需求推出的，而事实上，中国企业用户对电子商务的需求直到2009年才真正爆发。 10年前，阿里巴巴刚刚涉足B2B电子商务时，面对的会员就多是拥有成熟的线下渠道，对运营成本的承受力强的中型企业，他们把电子商务看成是传统生意的补充，对一站式的全程电子商务的需求更小，因此阿里巴巴为买卖双方提供信息、产品展示功能，收取会员费和广告费的模式自然成了中国第一代B2B平台的代表。
