12堂关键创业课 创业关键是有效的成长管理



  成功的关键是找到成功的模式并能快速加以复制,否则,就很可能稀里糊涂成功,莫名其妙落败。

  首届婴童产业创富大赛与第六届婴博会同步落幕,可以说是漂亮收官,但围绕在我脑子的相关问题及感触却挥之不去,特写成文,希望对更多创业者有用。

  要激情,更要理性

  首先要记下的是此次参赛创业者们的创业激情,可谓高昂至极,而且总体心态也不错,这是最令我满意的。由此,也深切感受到普遍的成功创富冲动,凭此应可进一步判定:中国必富!因为,创富似乎成了全民最大公约数。我想,这实际上也是中国后改革开放进一步持续的强大原动力。参赛选手的创业激情绝对超过我当年,一方面是当年的总体氛围和主流意识形态不是发家致富(所以我说自己是为实业强国,确实也是这么想的),另一方面我本身性格属于慢热型,并认知创业不但不是一蹉而就,而且更像是马拉松赛跑,光有激情是不够的。顺便善意提醒:没有激情会死水一潭,失去理性就会洪水泛滥。

  其次感受比较深的是选手们的自我营销意识比较强。不少选手坦诚:不论结果如何,哪怕为项目和产品做广告宣传也是好的。因此,大家的心态都比较好,特别是20强在3月26日最后交流讲评时都表态对结果满意,收获很大,不后悔,表示下届还要参加。

  有朋友曾问怎样保证比赛的公平公正?因为创业不同于各种“秀”,很多创业者可能会做事但不会做秀。对此,我们在筛选100强及选拔20强时,更多是看创业的实绩及项目,这样就可以基本保证选手是真正的创业者。而20进4阶段,我们更多考察选手的商业思维和创业意识,并通过他们自己的创业项目可行性论证去判断,我以为这也是非常公平合理的。因为自己熟悉想明白的事是不需要太多表演技巧来表达的。而进入半决赛和决赛,则重点考察综合的创业素养,特别是创业人格特质及创业思想准备是否充分,并认真判断项目成功的几率。我则特别注意选手对婴童行业从业准则的理解和坚持,那就是所谓的“三心二意”,即爱心、专心、耐心和全心全意、一心一意。

  快速复制成功模式

 12堂关键创业课 创业关键是有效的成长管理
  纵观所有创业大赛选手,感觉最令人遗憾的是大家对创业本质及自身应该具备的能力素质、成功条件的认识不足。几乎都不知道理性地锁定创业的阶段性目标,说不出创业成功要素,项目成功关键,成功路径怎样锁定。为此,我和大家分享一些我的创业理念:我认为创业本质上如同滚雪球,会滚的就越滚越大。它更是马拉松赛跑,极需要耐久力,切不可固守僵化的创业模式。如果手里有鸡,要设法让鸡赶快下蛋,如果有蛋,要让蛋赶快孵成鸡。创业更贴切的是如同养孩子,因此,成长管理是必须掌握的核心能力。成功的关键是找到成功的模式并能快速加以复制,否则,就很可能稀里糊涂成功,莫名其妙落败,或者被对手模仿超越。而成功法则本质上就是成长管理的要诀。此外,成功创业的第一道关应该是营销关,说白了就是怎样拿订单,而盈亏平衡是衡量创业成功与否的基本尺度……

  如此等等,但愿对路上的创业者有用。当然,我们都还在路上。最后谨记,失败是成功之母,成功是失败之父,笑到最后才是真正的成功者。

  又及,有好友问一般行业都忌讳搞创富大赛,同行相斥,怕泄露商业机密,更怕培养对手。我想这是婴童行业的一个特性:不怕对手多,期待竞合发展,只要大家遵守游戏规则就好。

  (作者:贝因美集团董事长)  

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