商业丛林法则 “乐活族”商业法则



  看看我们这个社会,低碳、绿色、环保等等口号正在逐步落地成为一些大企业创新产品的商业行为。商业的大趋势隐隐暗合“乐活族”的生活理念。这一族群关注自身健康,吃健康的有机食品、穿天然棉麻衣物、骑自行车或步行、练瑜伽健身、听心灵音乐、注重个人成长、通过消费和衣食住行的生活实践希望自己有活力、关注日益恶化的全球环境。对于这一消费族群,最早为美国社会学家所洞察。美国社会学家保罗·雷与他的同事经过15年的问卷调查后,1998年写出《文化创意者:5000万人如何改变世界》一书。他在书中首次提出LOHAS这一新词,即Life styles of Health And Sustainability的首字母组合,意指健康和可持续的生活方式。中文直译过来,即是“乐活”。

  2001年,这一生活概念开始在全球流行开来,并在最近两年间引发了国人的浓厚兴趣。“乐活族”群体构成中的绝大部分是年轻人,尤以城市白领阶层为主。而某些商家通过数据分析发现,越来越多的“三高”(年龄高、学历高、收入高)人群愿意为健康、环保概念的商品买单。一个渴望返璞归真、追求本质生活的消费族群正在悄然壮大。

  有一种说法,在美国,每4个人中就有1个人称自己是“乐活族”;而在欧洲,这个比例更高,接近1/3。美国一家名为Whole Foods Market的有机食品连锁超市近年来备受追捧,该公司专营绿色和有机食品,业绩和品牌都取得了双赢。在2009年年底揭晓的由世界品牌实验室编制的《世界品牌500强》中,Whole Foods Market强势杀入“十大绿色品牌”,位列第4,排在沃尔玛和星巴克之前。

  机会稍纵即逝。在国内,一些人已经付诸行动,并在逐渐寻找“乐活族”的商业感觉。人到中年的余崇正经营着一家名为“乐活城”的有机食品超市,出售那些没有喷洒农药却奇贵无比的蔬菜,但是这家超市是迄今为止中国最大的有机食品超市,在默默耕耘4年后,盈利状况日趋向好。

 商业丛林法则 “乐活族”商业法则
  而作为一家自行车旅行网的创始人周福源则有着更朴素的期望,越来越多的人骑自行车进行短途或者长途的旅行,目前他的网站已经实现盈利,并在今年进行了全面转型,据说已找到了更为清晰的盈利模式。25岁的李立则是公益机构“中国青年应对气候变化网络”的创始人,在公益这一领域,过去大多是民间和政府组织在推动,而李立却以此为自己的一项事业来经营。让我们赖以生存的气候环境停止恶化是他的心愿。

  纵观他们的“生意”,已初步呈现一些共同的商业法则:一、创业者本人首先是“乐活族”,深谙这一人群的特点;二、定位精准、做市场或区域市场的先入者;三、提供的是独一无二的产品或者活动;四、注重有效的产业资源整合;五、耐心、执着,着眼于长远利益。

  可以说,这些创业者们是这个时代的先知先觉者,未来,他们和他们的公司或将成为中国商业社会中不可或缺的一部分。  

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