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骆超的介入,让生食在隆力奇的土壤中生根发芽。
3年前,骆超希望为业界引入一种有强大生命力的产品,他用将近1年的时间接触了200多家企业,考察了上千种产品,最终选择了代理韩国益人生食。3年后,骆超把生食带进隆力奇——3月31日,隆力奇集团与北京益人公司达成合作意向。益人产品开始进入隆力奇集团的传统渠道销售。而后,隆力奇集团将以OEM的方式,将韩国怡乐公司的有机食品陆续引入传统和直销渠道。 借助益人生食,隆力奇至少获得了以下方面的益处: 较高的知名度 益人公司的生食产品在中国市场有着较长的经营历史。网络上敲击“益人”或者“怡乐”,有关“韩国怡乐生食品牌进入中国火热招商”或者“怡乐生食招募团队领导人”的讯息随处可见。有的经销商还以日记形式记录了当时参加会议或者打造生食中国市场的心路历程。虽然益人生食产品进入中国市场的具体时间不能确定,但是网络上诸多信息表明:益人生食曾经在中国市场名噪一时,并形成了诸侯争霸的鼎盛局面。 追溯益人历史,不难发现,益人自成立到今天,已经形成了一定的品牌知名度: 1999年,怡乐生食被韩国《国民日报》评选为“最受欢迎的产品”;2001年,被韩国政府授予“一百万美金出口大奖”;2002年,获女性新闻社妇女投票“真健康产品”一等奖;2003年,获韩国能率协会“大韩民国销售一等奖”;2004年,获当年韩国产业品牌生食部门第一名;2005年,被韩国消费者协会评为当年“广告信赖大奖”...... “倡导生食饮食革命”,益人生食在消费者心中的品牌知名度毋庸置疑,而隆力奇要做的,就是继续发扬其优势并结合直销的特点,将之市场份额不断扩大。 完善的工具流 如果说,品牌知名度提升了生食消费者对益人生食产品的忠实度和信赖度。那么,完善的工具流则有效提高了益人生食在中国市场中的推广速度。怡乐生食进入市场之初,就利用网络招募人才,寻求合作伙伴。打开益人中国网站,销售网络栏目中,关于形象店店面风采和经销店店面风采都有详细的展示和叙述,招商热线赫然在目。 2006年7月～12月,北京益人联手北京中医药大学东方医院针对“怡乐谷蔬粉对2型糖尿病患者糖代谢影响”进行了临床观察,其研究报告作为生食降低血糖的有力依据,成为生食产品在推广过程中不可或缺的工具。 除此之外,益人生食还注重工具书的使用。系统架构大师骆超在推广生食事业时,不忘推荐由黄圣周和朴美贤编著的《生食-捍卫健康的饮食革命》。该书不仅阐述了生食可以预防和减少食源病,还为人们提供了健康的饮食方式。 工具流的运用,为生食的推广提供了助力支持。 市场的成熟化 据了解,1999年,怡乐在美国成立本社后,相继在洛杉矶、纽约、芝加哥、休斯顿等10多个地区建立起分支机构,在怡乐产品的基础上,研究并开发出适合外国人的全新品牌JUVO（rejuvonate,拉丁语“充满生机”）,打进了美国最大的有机农健康食品流通网络——Whole Foods Market。Whole Foods在全美有160多家连锁店,26000多名员工,运营着美国最大的健康食品市场。同时,它还以“选择商品特别苛刻”而闻名。怡乐的JUVO在短短6个月的时间内,顺利进入该市场,而且很快得到消费者的广泛认可和青睐。 如今,怡乐已经拥有韩国、美国、中国3大本社,在加拿大、澳大利亚、新西兰、日本等世界18个国家设立了分公司或办事处机构。怡乐不仅研发出利于人类健康的食品,而且通过怡乐生命科学研究院、爱心医院等相关机构的运营,大力开展以促进人类全面健康为目的的科学研究和回报社会的公益事业。 企业的知名度、完善的工具流、市场的成熟化,益人生食十余年的发展历程,给隆力奇推广该事业起到来了事半功倍的作用,在接下来的生食大战中,其毋庸置疑地占领了一个好位置。
