爱华网今年1月,业界传出消息称泰达益生与美鑫合并了,记者联系了几位业内人士想一探究竟,但他们都表示只看到了新闻,对其中的内幕并没有进一步了解。之后记者与泰达益生公司取得联系,但企业以“低调,不想进行任何宣传”为由,推脱了记者的采访。种种情况使得合并之说显得捕风捉影,但记者在与泰达益生-美鑫经销商的交流中,却发现了一些蛛丝马迹。
合作,并非合并 据一位知情人介绍,泰达益生与美鑫并非合并,而是合作。他告诉记者,两家企业合并的几率较小,因泰达益生背靠泰达集团,不会放弃原本搭建好的平台,有足够的资金去成立另外一家公司,或与其他企业合作共同投资成立一家公司。作为佐证的是,企业间的合并,必然会有一些损失与较大的动作,但业界消息灵通者也并未打听到二者的什么动静。 为确实消息的可靠,记者在百度中输入泰达益生和美鑫两个关键词,轻松地找到了泰达美鑫公司的网站www.mxgj888.com。打开网页,在主页左上角清楚地看到泰达益生和泰美鑫两家企业的LOGO,更加肯定了两家企业确实存在一定的关系,不管是合并,还是合作。 在公司简介中,首先介绍了一下泰达益生的企业,然后写到:泰达益生与中国美鑫强强联手,共同注资成立了天津泰美鑫科技有限公司(又名“泰达美鑫”,简称“泰美鑫”),在天津注册成立。是一家致力于生态科技研发,转化高新科技成果的朝阳企业。“泰美鑫”是泰达益生与中国美鑫重点经营,打造的重心高新科技生态企业。 美鑫已被查封,原公司的网页已经打不开,但将泰美鑫与原美鑫的网站作比较发现,网址是一样,只是把企业简介等内容及页面做了一些修改而已,其实就是新瓶装旧酒。但这家企业是否存在,仍是一个迷。 为了终结这一切的猜测,掌握最准确的消息,记者查询了天津市工商行政管理系统,找到了“天津泰美鑫科技有限公司”的注册信息。该系统显示,企业是2009年1月12日注册,注册资本500万元。可见,泰美鑫企业是一家独立的公司,是由两家的合作而共同成立一家全新的公司,其办公地址仍在天津经济开发区,即泰达集团办公区域内。从诸多种种迹象中推断,两家企业不是合并,而是合作。 各取所需 其实,对于泰达益生与美鑫的合作,业界并不诧异。随着行业的高速发展,往往会出现大鱼吃小鱼的现象,因此,中小企业为了能够保住“性命”,便开始寻求一个强大的企业平台,可以遮风挡雨,采用的方式或者是挂靠,或者是改名换姓,重新注册一家新公司,继续重操旧业,这此情况都是司空见惯的事,更何况美鑫是一家在去年被定性为传销而被查封的企业。从这两家企业的合作不难看出,出发点只有一个,那就是利益。任何两家企业,只要能够满足双方的利益需求,就可以达成合作。在业界,此类的案例并不少见。 据介绍,美鑫与泰达益生合作是觊觎泰达益生在申请直销牌照,若泰达益生能够顺利拿牌,作为泰达益生的子公司,泰美鑫就可以背靠直销企业这面大旗,在市场中冲锋陷阵。早在去年,就已传出泰达益生在申请直销牌照,据一位经销商介绍,他还看到过泰达益生交纳2000万元保证金的复印件图片,而实际上,按照商务部申牌的法律程序,只要交纳保证金,通过初步审核,在商务部直销行业管理系统中,便能够看到企业声明。但现在商务部直销管理网站上并没有泰达益生的声明,可见,经销商透露的消息有水分,很可能只是企业或者经销商想要整合或拉拢其他经销商的一种说词。不过,即使是这样,现在业内还流传着泰达益生今年6月拿牌的传说。 而泰达益生与美鑫合作的意图也是显而易见的。美鑫虽然被查封,但仍有一定的市场和消费者资源,泰达益生整合之,能为企业创造更大的利益空间。 可以说,两家企业虽然出发点不同,但在某一个节点上找到了合作的互通性,因而达成了合作。 运作有风险 没有出台任何官方声明,泰美鑫就这样踏上了“崭新”的征程。虽然泰美鑫有泰达益生的强大支持,已经开展了业务,但是,不管怎么说,美鑫也是被执法部门查封的企业,泰达益生作为世界500强——泰达集团旗下的子公司,与美鑫的合作中是否会产生不良影响是业界关注的重点。 行业专家常远山表示,其实,两家企业基于各自眼前利益的条件下建立合作关系,使泰美鑫从诞生起就存在着先天不足。泰美鑫运营一段时间后,将会暴露出一些问题。而且,泰美鑫的产品仍是美鑫此前销售的被执法部门判定为没有效果的水杯等产品,容易引起执法部门的关注。 其实,泰美鑫的成立,很大程度上是美鑫为了延续市场上的一些资源,寻找一个较大的平台作为合作伙伴,减少运作风险。但实际上,这种风险并不会因美鑫的消失,而实现零风险,同时,双方的目标不一致,就是最大的风险。 合作能否长久？ 对于两家企业的合作,很多行业专家都认为,最重要的一点就是建立在企业间的共同利益与目标基础上,才可能会实现长久地合作下去。由此可以看出,无论泰达益生的平台是否能够为泰美鑫遮风挡雨,这家企业都很难能够在新营销行业生存长久或有所作为。 首先,泰达益生之所以没有做起来,很大程度上就是备受争议的直销超市模式而导致的。这是一个很重要的原因。 其次,双方需求与利益不一致,这种组合,并非以长线发展为基础,自己打着自己的如意算盘,市场运营前景不会长远,除非泰美鑫有新的机制出台,从根本上弥补先天不足的缺陷,否则其只会是昙花一现。但从几位业界资深人士及行业专家的观察来看,目前这两家企业的合作只是一种短线的行为。 第三,产品是企业生存与发展的重要载体,目前,泰美鑫的产品基本以原美鑫的水杯等产品为主,没有新品充实产品线,维护顾客资源,导致市场竞争力薄弱,企业易于走入枯竭。这将导致双方利益不能得到保障,最终陷入衰败的死循环。 在直销界,但凡冠以“泰达”字样的企业,都会因与泰达集团有着千丝万缕的联系,而格外引人关注,泰美鑫就是一个例子。业界并非一味地否定它,而是更加希望有一个冠以“泰达”的企业能够脱颖而出,振兴中国直销企业,摆脱大企业病给企业带来的弊端。
