爱华网文/《商界》记者 叶江南
在中国膳食营养补充剂行业，安利纽崔莱与汤臣倍健可以看作两列不同轨道的火车。一个深耕直销领域，一个则用了七年时间成长为传统渠道中的第一品牌。2009年，汤臣倍健终端销售额突破10亿元，对手一片哗然。只是，在200多家国内同行中一马当先，并不意味着一劳永逸。 2010年3月5日，美国最大的维生素和保健食品制造商GNC高调宣布与光明集团牵手合作，而此前不久，全球最大的膳食营养补充剂企业NBTY也已挺进国内，中国市场已然成为众多跨国巨头虎视眈眈的诱人蛋糕。 蛋糕实在太大了。数据显示，我国膳食营养补充剂市场规模连续四年保持70%以上的增长。“此前不少消费者把营养补充剂与保健品混为一体，大量减肥、丰胸保健品在拉低行业公信力的同时，也殃及了膳食营养补充剂行业形象。而时至今日，人们终于意识到了营养补充剂的重要性。” 因为化肥、农药的滥用，自然环境恶劣变化等影响，农产品中所含营养元素大幅下降。比如2009年的菠菜与1963年相比，维C含量竟然下降了70%。那么，人体所需的微量营养素从何而来？ 从何而来的问题，正是本土膳食营养补充剂行业向何处去的问题。跨国巨头兵临城下，本土品牌是迎头而上，还是像日化行业一样迅速沦陷为这场大戏的配角，汤臣倍健已然处在了不进则退的历史关口。 2010年4月，汤臣倍健在广州高调打响品牌升级之战，立志在未来三年，完成由渠道型品牌向大众知名品牌升级的战略转身。 在产品品质上，目前汤臣倍健从国外采购原料的比例达50.23%，而未来三年内这一比例将达到80%以上。比如一款蜂胶胶囊，现在已升级为巴西绿蜂胶。“绿蜂胶和绿蝴蝶被誉为巴西的两大国宝，年产量不过20吨！” 在渠道扩张上，2003年，汤臣倍健率先在行业内导入终端专柜加营养顾问的销售模式，如今其全国经销商已达230多家，7000多个终端已经在屈臣氏、沃尔玛，以及各省市连锁药店生根。而未来三年内，其将建成一支包括市场人员、销售人员、营养讲师在内的近200人的市场队伍，为各地经销商提供培训和终端支持，还将投入巨资包装20000家终端。 众所周知，在膳食营养添加剂行业，二三级城市尚处于成长状态。为了帮助经销商开发二三线城市渠道，2010年8月，汤臣倍健将向市场投入携带动脉健康检测仪、身体成分测试仪的体检车辆，每台造价200多万元，深入二线城市品牌推广。 值得一提的是，汤臣倍健除了邀请刘璇为形象代言人，与另一位国际级体育明星的合作也正在洽谈中。未来三年，汤臣倍健还将投入巨资在央视进行品牌推广。 …… 准确的说，膳食营养补充剂本应算作舶来行业，其在中国的凶猛态势如惊鸿一跃。而汤臣倍健的提速应战，同样也是一个朝阳行业的正本清源规范成长之战。
