爱华网与十几年前相比，尽管创业空间已备受挤压，在多家互联网大佬和巨鳄统治下，赚钱之道几乎全被霸占殆尽，生存维艰。但仍然有一些创业者，他们或者在细分市场上找到一席立锥之地，或者依靠模式创新，杀出重围，或者寻找到新的方向，成为互联网新一代的拓荒者。 本刊记者 童妮燕 “昨天和一个著名天使投资人聊天，他说他现在投资互联网公司，无论什么模式，自己心中的第一个问题永远是：腾讯未来会对这件事有什么影响？”2010年4月9日，易凯资本CEO王冉在自己微博上的这段感言一发表，即刻引来众多讨论。 事实上，无论是对于投资者还是创业者，腾讯这只庞大的企鹅，已成为创业路上绕不开的一道坎。 大佬威胁 2010年3月5日19：52分58秒，腾讯QQ同时在线用户数突破1亿，而其注册用户数已约达10亿。凭借着QQ的广泛普及和巨量用户，腾讯形成天然的平台优势。在聚集大量财富的同时，腾讯也将其触角延伸至互联网的各个领域。企鹅来势凶猛，而对于那些互联网领域还未来得及站稳脚跟的初创企业，腾讯的庞大身影几乎成为他们心中无法抹去的忧虑和忌惮。 “任何互联网领域的创业者，都必须考虑腾讯是否会进入这个领域。很多时候，腾讯甚至用不着创新，只用待时机成熟，进入这个领域，就立刻会对他们形成巨大的威胁。”互联网经济观察家王智在谈到腾讯庞大的规模对于互联网创业者的影响时，这样说。 确实，腾讯的业务线很长，而每进入一个领域，就能很快导入并培植大量用户，占据相当的市场份额。在IM领域，腾讯模仿美国ICQ开发ＱＱ之后，发展迅猛，一路打败MSN，几乎称霸世界；而游戏领域，QQ游戏横空崛起；下载软件有QQ旋风,播放器领域有QQ影音，电子商务领域有腾讯拍拍，支付领域有财付通…… 而4月初，腾讯成功入选ICQ竞标者消息传出以后，一时，腾讯威胁论在业界甚嚣尘上。坊间甚至流传着这样的段子：“一、腾讯跟沃勤说：你要让我投资，否则我不支持你们的MTK方案，沃勤喘着说‘你投’。二、腾讯跟五分钟说：把农场卖给我，否则我开发一个一样的！五分钟全体股东晕倒，醒来嚎了两字‘我卖’！三、腾讯一转身看到正在创业的你，你跳起大叫：‘啥也别说了，两眼泪汪汪呀，咱不干了行不？’” “尽管大家都认为腾讯最可怕的地方在于它控制着巨大数字的中国互联网用户群，但从企业的角度出发，腾讯真正可怕的地方实际上在于提供这种服务的能力。要向几亿用户提供不间断的、无障碍的同时还得是个性化的服务，这背后所需要的基础建设和技术团队绝对超出你的想象范围。”新浪网前创始人、点击科技总裁王志东认为。 但腾讯的庞大布局并非让所有人都认为是无懈可击。 “一家把产品线拉得越来越长、远远超出自身能力半径的公司，一家把模仿而非创新作为核心竞争力的公司，一家全力以赴打造封闭系统、要独占网民全部上网时间的公司，无论如何都与互联网开放、创新的本质背道而驰。罗马的衰亡，正是在远征的途中开始的。”对于腾讯的布局，和讯网总编刘峻言辞尖锐。 不管怎样，不得不承认的是，与十几年前相比，如今互联网的创业空间已备受挤压，在多家互联网大佬和巨鳄统治下，赚钱之道几乎被霸占殆尽，生存维艰。但即便如此，我们看到，仍然有一些创业者，他们或者在细分市场上找到一席立锥之地，或者依靠模式创新，杀出重围，或者寻找到新的方向，成为互联网新一代的拓荒者。 如此看，机会总是有的。 IM单挑者 从新浪董事会出来以后，王志东创办了点击科技，将目光放在了企业IM领域，意欲在此掘金，但王志东和众多的互联网创业者一样，也面临着腾讯未来可能入围的威胁。 “尽管这样，并不意味着腾讯的布局方式没有弱点。”王志东认为，不要认为捆绑着打开一个IM工具有多么简单，因为，这还要支付相当大的成本。 潜移默化间，中国互联网第一线的大佬们完成了一次思想观念上的转变，那就是“如果说以前做IM软件是出于业务拓展的考虑，是一种攻击姿态的话，那么现在做IM软件更多是因为考虑到来自腾讯的威胁，不得已而采取的一种防守姿态”。这样的思路一段时间来得到了整个中国互联网的默认———网易泡泡、淘宝旺旺、盛大圈圈等等甚至都可以被认为是此种思路下的产物。 而点击科技则选择了另一种形式的进攻。点击科技和腾讯——两家公司都做即时通讯，双方在个人即时通讯市场的产品Lava-Lava与QQ，以及在企业市场的产品GKE与RTX，都是相互竞争的。为了避免先入为主的优势和直面竞争，王志东在个人即时通讯市场选择了所谓“第三条发展道路”，即通过与各类互联网公司大量OEM合作的方式来成规模地发展用户；而在企业市场，点击科技的GKE与腾讯的RTX却狭路相逢，无法避开，而且市场策略都采取了与企业业务系统厂商、系统集成商ISV/SI合作的模式。
个人IM领域，腾讯的王者地位无可撼动，而在企业IM领域，则是王志东觉得“大有可为”的地方。也确实，经过几年的深耕细作，GKE一路披荆斩棘，牢牢占据着企业IM市场的一席之地。2009年12月，在“2009中国信息通信产业年度奖项”中，点击科技GKE以高稳定、高安全的无忧应用与服务荣登奖牌榜，获2009年度中国信息通信企业即时通信用户最信赖品牌奖。 在平台合作方面，点击科技做得尤为出色。GKE作为企业IM，与其个人版的IM统一于一个平台——竞开即时通讯平台。这样，GKE作为一个企业级IM平台，却可能从个人版的Lava-Lava平台得到新应用和互通对象。Lava-Lava平台目前已与400多家各种社区类网站、游戏运营商、在线增值服务商等建立了OEM合作伙伴关系，这些合作伙伴提供的产品和服务已远远超出Lava-Lava平台提供者的想象。 “腾讯做不到，或者做不好，那是因为腾讯已经在另一条路上如此成功了。”王志东的话意味深长。尽管经历过人生巨大的起伏波澜，王志东保持着他一贯的乐观信念。而这种信念，正源于他对价值和常识的判断，“一个人不可能在所有的领域都保持专长，一个企业也是一样。所以，找到自己专注的领域，深深扎下去，总能找到你的市场和价值所在” 。 机会何在 如果说IM市场上，与企鹅较量的后果很容易是头破血流，那么IM之外，生存的空间或许更大一些。 “惧怕腾讯不能解决任何问题。”2010年1月21日，在某产业高峰论坛上，淘米网CEO汪海滨表示。作为腾讯公司前高管，汪海滨告别腾讯后，创办了淘米网，2008年5月，淘米网络发行了儿童社区摩尔庄园。在摩尔庄园这个国内最大的儿童虚拟社区里，“居住”了将近5000万的孩子。他们在这里营造自己的小屋，种菜、钓鱼、喂养宠物或养家禽，还虚拟成各种身份打工挣钱。有媒体报道，“摩尔庄园”这个词每天在百度上搜索的次数高达8万多次，常常占据网页游戏排行榜的首位。 短短不到两年，摩尔庄园已在儿童社区领域取得巨大成功，其在儿童青少年间的火爆反响，也吸引了众多的投资者的跟进。“我们非常看好国内儿童互联网市场的发展，经过近一年对淘米网的市场、产品、网站流量、用户量的调研及大量第三方数据分析，我们非常确定该公司已在儿童互联网市场中占据绝对领先地位。”2009年6月16日，淘米网获得来自启明创投500万美元的风投，启明创投董事总经理甘剑平给出了这样的投资理由。 2009年12月初，汪海滨宣布淘米网开始进入盈利阶段，和火爆异常的开心网、人人网等社交网站相比，儿童社区摩尔庄园竟成为中国第一个宣布盈利的社交网站。 “中国所有的后来的创业者想到创业时，都会想：假如腾讯做这个事怎么办？我发自内心认为，这个问题的解决办法有两个：第一，一定要相信自己比腾讯还更关注用户价值，如果能做到这一点，你可能有机会；第二，尽可能的避开正面锋芒，这也是指导我做事的大原则。我相信，到目前为止，我比腾讯更懂孩子，更懂儿童的心，更懂儿童的用户价值。我同时也相信，至少在过去这两年，腾讯还是没有太多的精力关注这个细分领域，这是我对这个问题的理解。”在谈到创新时，汪海滨表示，除了儿童游戏领域外，还有更多的细分市场等待大家的开发。 “这两年我找出了两个答案：要么做腾讯不屑于顾及的业务，要么自己投靠重量级的‘大佬’。”和汪海滨一样，腾讯联合创始人、前COO曾李青也告诫互联网创业者，在选择创业领域时，要注意避开腾讯。 2007年辞去腾讯COO职务后，曾李青在同年6月创立了深圳市德迅投资并亲任董事长。除了不做和腾讯正面竞争的业务，曾李青认为投靠同等量级的“大佬”也是创业者的另一条出路。“创业时一定要快，做到一定程度赶紧投靠腾讯的竞争对手，在大佬的关怀下压力会小一些。”他认为，UCWEB接受阿里巴巴的投资，就是投奔“大佬”的一种策略。 策略之外，还有机会。对于机会的认知，投靠“大佬”的UCWEB董事长雷军显得很乐观。甚至认为，现在是创业的最好时代。在他看来，移动互联网、电子商务、家电下乡等都是很好的创业机会。 “最好的商业模式是做社区，中间是做平台，下面是做产品。今天对于广大的创业者来说，不一定要追求100％最顶级的商业模式，因为既然不少的巨头、先进者已经构建了那么多平台和社区，我们为什么不能基于他们的平台和社区做插件？为什么没想过去51、校内做一个插件呢？这样迅速就可以获得几百万用户，而成本几乎是零。我相信，未来会有越来越多的平台，变成开放式平台，提供API，然后，你可以以最低的成本去扩张。” 谈到互联网创业，雷军建议创业者把平台的梦想先放一放，“先做别人平台上的插件，这可能是成功的一条捷径”。 做插件也好，做平台也罢，都是创业的一种。或者应该说，平台无所谓大，插件无所谓小，最终能够成就功业的，还在于创业者的心胸和襟怀。专注一方，专注于自己用户的需求和价值，深耕细挖，是否在企鹅苍穹下，已没那么重要。
