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在广告主、广告公司、媒体构成的广告创意产业生态链中，媒介代理行业早已过了“暴利”时代，处境日趋艰难。因此价格大战已然打响。然而这并非问题的解决方案。
2010年央视广告招标变脸，不但首次从一天拉长为一个月，由“招标日”改成“招标月”，更将广告资源的销售改为签约认购、招标竞购、承包竞购三种方式相结合的新模式。媒介代理公司同样可以参与开放式的招标认购。变脸背后，预示着中国广告行业已经完全进入市场化，竞争态势正愈演愈烈。“61号令”的出台，促使各大卫视上调广告位价格。博弈于广告主与媒介之间的媒介代理公司处境日趋艰难，据传媒介代理业已步入“举步维艰”的阶段。
事实上，随着广告主和媒体的逐渐强势，在广告主、广告公司、媒体构成的广告创意产业生态链中，媒介代理行业早已过了“暴利”时代，处境日趋艰难。很多广告公司的经营者抱着“与其坐以待毙，何不死里求生，主动出击，寻找出路”的态度来做经营决策。各种奇招怪招迭出。甚至连某国际4A公司都已经打出了“零代理”的招牌，哪位广告大师曾经说过，没有两分钱打不掉的忠诚，可见，在行业逐渐走向透明化、白热化的市场经济大环境下,“价格战”似乎成为最后的救命稻草。
笔者近日也发现，广告行业的价格已经从之前的7折、8折，降至6折、5折，甚至是4折，有些公司正在以低于成本的价格在销售广告。广告行业的价格大战已然打响。然而，媒介代理行业不同于传统市场，价格战嫁接到此，是利是弊呢？
首先，广告行业不是流通行业。广告行业的特殊性导致了广告行业的规模和实力远远达不到流通行业的发展水平。在没有足够的资本力量支撑的情况下，广告公司盲目大幅度降价是不理智的行为，结果只能损人不利己，在拖垮自己的同时，也造成行业内的恶性竞争。
其次，媒介投放不是自由市场的买卖。价格战势必会加深广告主对媒介代理机构的猜疑，这种不信任最终导致的恶果不是仅仅换掉一个代理公司，甚至会如宝洁一样，最终取消媒介代理机构。这无疑是整个行业的灾难。
除此之外，媒介代理公司不得不面对的一个问题是，他们的衣食父母——媒介正在逐渐强大，类似上海文广这样具有区域垄断色彩的媒介集团正在不断涌现。想要从这类媒体中以低廉的价格拿到广告时段，无异于虎口夺食，几乎是不可能的。因此，价格战的客观条件也并不成熟。
事实上，广告公司要打的不是价格战，而是价值战。如何为客户提供增值服务以及推进产业转型升级才是关键。整合营销传播时代后，从产品包装设计到专卖店、超市等终端销售层面，而投放媒介的形式也由电视、广播、报刊等传统形式扩展到互联网络、分众等多种形式，广告公司服务的内容深度更深、广度也更广。须知道，广告公司的职能并不仅仅是帮助广告主议价，广告公司涉及到监测、调研、整合等方方面面。
因此，危机面前，媒介代理机构还是要从自身出发，不但做减法，也要做加法，增强“体质”，才能应对“寒冬”！
从微博和世博看 “舆论体”
栾文胜
内蒙古蒙牛乳业（集团）品牌总监
当大家都在讲营销创新，都在讲新媒体应用时，面对被互联网新技术整合的平台和世界，我们有必要看看舆论体的重要作用。
如果问微博和世博的关系，大家也许会说，关系不大。至少目前看上去是这样。
现如今，世博的影响力已超越了一次会议，成为中国国家形象的重要载体。借由此，我们可以向世界传递一个信息，中国走向了世界。中国属于世界不可忽略的力量。从这个角度看，世博也成为中国崛起的一种舆论载体。
微博呢？当“围脖们”在微博上昼夜不停地编织无数话题，无数次点击，无数次转载，让微博上的信息呈几何级膨胀的时候，当“围脖们”在网上热议某些话题并使之成为社会舆论的时候，我们不难发现，微博已经不是一个简简单单的网络工具，也不是一个叫做媒体的玩意儿，它实际上成为了舆论的窗口和舆论的放大器，成了一个舆情实验室。
所以，当大家都在讲营销创新，都在讲新媒体应用时，面对被互联网新技术整合的平台和世界，我们有必要看看舆论体的重要作用。
我们是不是还要讲四大媒体、五大媒体呢？我们是不是还要讲媒体组合呢？我们是不是还要讲大众、小众、聚众、分众呢？我们从头疼医头、脚疼医脚的角度看，这些概念无疑意义重大，但随着互联网技术乃至新媒体技术的全面整合和发展，当品牌传播C时代到来，当消费者每天面对海量媒体和讯息时，我们该如何影响他和她？
消费者不光“分”了，更“合”了。从“大众”到“我”，这正是我们所处的阶段：一个消费者为主体，消费需求至上的时代。以往“同”的时代已经过去，“分”的趋势日益明显。消费者“人以群分”地散落在世界的各个角落，唯有用符合他们“群”特征的媒体才能影响他们。
至少，听上去是这样。但细想想，随着基于网络的新技术不断出现，在网络改变生活的今天，当大家聚集在围脖上的时候，你能够把他分开吗？能够紧紧以年龄、消费习惯、媒体接触习惯，这些简单的词儿把他们区分开吗？你能再分而治之，分而影响之吗？从未来发展的趋势上看，那些“分”了“众”，必将依附新的舆论体来重新获得一种平衡和沟通。
消费者不光“听”了，更“说”了。在大众传播时代，消费者只听不说，传播是单向的。到了互联网3G时代乃至更未来的时代，消费者不光“听”，更“说”，而且声音极大。这个时候，再用传播的概念、再用四大、五大媒体的概念，已经out了。在现在的舆论体平台上，不是你传播给消费者，而是消费者传播给你。当围脖们在网上议论某个社会事件并影响舆论的时候，当网络技术与电视等诸多媒体形式逐渐整合之时，这意味着消费者可以听更可以大声说的时代已经开始。并且，由于接受的主体和传播的主体都是“个人”，所以无法去“公关”。
这是一个新的课题，任何一个做市场营销传播和沟通的人，乃至所有人，对新的不断形成的舆论体都应保持关注。可以预见，“舆论体”将取代媒体一词，成为未来沟通的主导。这一点我深信不疑。
