游击营销案例 游击营销的新革命



  传统的街头“眼球吸引术”得到了新诠释,通过数字视角变得更加有效。

   

  在类似巴尔的摩这样的海滨城市,没有人会因为看到水而感到惊讶,更不会因为见到鱼了而惊讶。但是,就算是在这个马里兰州著名的大都市长期居住的居民,看到Arnold Boston最近推出的广告后也会露出困惑的表情。在Park大街100号的店面前,原本闲置的大玻璃窗上装了一个巨型的鱼缸——一片蔚蓝的水流中,不断鼓着泡泡,迷人的鱼儿游来游去,水草泛起一层层涟漪。因为该广告的广告客户是 Carnival邮轮公司,所以安装这样一个鱼缸是恰当的。但是如果仔细看看,就会发现这个水下世界似乎有点奇怪。

   

  所有的一切都不是真实的。

   

  这个大鱼缸以及其中的每一样东西都是数字虚拟的,是一个全面互动的环境。计算机视觉

  技术、Flash动画和手机游戏的组合,行人用手机拨打一个特别的号码,就可以创造出属于他们自己的个性化的鱼,进而和他们“带鳍的朋友”进行互动。当游戏结束之后,每位参与者都会收到一条短信,邀请他们去访问Carnival的推广网站。

   

  欢迎来到游击营销2010版。在这里,传统的街头“眼球吸引术”得到了新诠释,通过数字

  视角变得更加有效。“随着技术和互联网的发展,机会也在不断增加。”著作颇多的“游击营销之父”杰·莱文森(Jay Levinson)说道。他还表示,技术变得简单易用,“我们绝对不能低估市场的新变化。”

   

  的确有许多势头是现如今的游击营销人不能低估的。比如,利他主义的重要性,以及对那

  些细小的、不被过去的营销人所考虑的城市边缘场所。幸运的是,游击营销的传统元素——不同寻常的点子、出色的执行以及令人惊喜的元素,仍然是不可或缺的。但是现在,全面互动一度成为吸引眼球的招数。关于这个问题,在本文中我们将重点关注四大趋势,这些趋势以及那些最前沿的品牌和企业的试水经验,造就了我们所知道的游击营销。

   

  包括这个虚拟水和虚拟鱼的案例。 

  ——ADWEEK编者按

  技术革命

   

  文/ Todd Wasserman 

  想要进行一次品牌伏击?千万别忘了数字“精灵”。

   

  传统的游击营销就是要吸引人们回头看。现在仍是这样。但因为大部分行人都带着电子设备,营销人开始意识到高科技的使用成为必要手段,将行人路过时的一瞥变成主动的参与。这一趋势的征兆最早出现于几年前,那个时候拍照功能成为手机标准配置,从而带来拓荒式的狂潮,人们纷纷将他们的新发现拍下来。现如今,随着类似GPS、二维条码等新移动技术的出现,以及现实增强技术填补空白,手机拍照已经不是什么新鲜玩意了。

   

  例如,去年11月位于明尼阿波利斯市的家居制造商Blu Dot推出了一项创新的促销活动,把售价129美金的“Real Good”椅子丢在纽约市的各个角落。这些椅子里都藏着一个GPS设备,Blu Dot的营销代理公司Mono可以通过这些设备,追踪到那些将椅子捡回家的人。 Blu Dot在其网站贴出了一张谷歌地图,显示出椅子的位置,而且Twitter新闻组实时更新这些椅子的状况。Mono公司的创意总监迈克·哈特(Michael Hart)说:“这回答了一个简单的问题,我们把那些椅子摆出来,谁会拿走那些椅子呢?又会拿到哪里去呢?”(最后, Blu Dot公司派出一批人,走上街头寻找那些将椅子带回家的人,锁定他们的住处,他们当中愿意接受访谈的人将免费再获得一把椅子,成为此次营销活动的完美收官。)

   

  与此同时,二维条码为基于拍照手机的营销活动提供了一个很好的点子。对于外行而言,二维条码只是一些符号,当你用智能手机拍摄这些符号时会自动转至某个网站,这个过程被称为硬链接。所以,去年当滑板公司Zoo York想要为滑板运动员兼演员Harold Hunter的纪念活动进行推广时,在汤普金斯广场公园贴出标有二维条码的海报,这是Hunter过去常去的地方。位于纽约的游击营销代理公司We Are Plus提出了该创意,该公司的创意总监杰瑞米 ·霍利斯特(Jeremy Hollister)表示,该技术并非必需,但可让营销活动变得非同寻

  常:“二维条码增加趣味性。”在玩具公司KidRobot的2009Dunny系列Vinyl兔子玩具的上市推广营销活动中,We Are Plus公司也利用了二维条码。该代理公司在纽约的各个角落贴出了有二维条码的海报。那些通过这些条码访问网站的人就有可能赢得大奖。

   

  新技术可能会扩大与手机相关的营销活动的疆域。例如,上个月谷歌推出了Google Goggles,一项针对谷歌Android手机的“可视搜索应用”。只需要用你的Android手机拍摄某个物品的照片,如果被辨认出来,Google Goggles就会为你提供一个链接。这个应用也包括一项增强现实功能,你可以用手机拍摄某个地方的建筑,便能得到一些关于该建筑的信息。对于游击营销而言,Google Goggles的出现可能会使二维条码看起来有些原始。

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