哥伦布发现新大陆是在 发现新大陆 神秘企业或将改变生活(3)



  这里要说明的是,新大陆销售渠道比较特殊,多是国家相关部门进行政府采购。

  1997年,新大陆销售收入2亿多元,企业完成了原始积累,员工达到好几百人,在股份的诱惑下,研发、生产、营销、管理等各大板块也变得人才济济。至此,新大陆总算以“站着而不是倒下”宣告了“第一次创业”结束。

  似乎胡钢和王晶两人该松一口气了。

  但恰恰不,他们看到了前方巨大的风险——他们决定,要对企业进行一次管理变革。

  为什么?第一,新大陆创业时的管理模式是创业伙伴之间的默契和配合,但随着企业规模扩张,企业日益需要规范化的管理。而且从理论上讲,每一种新机制给人带来的创业激情往往只能维持三五年,新大陆到了必须按现代企业制度进行再造的时候了;

  第二,随着竞争加剧和市场需求的种种变化,市场部门越来越急需技术部门在研发和服务方面予以支持。但技术部门地位显赫,非但不愿意根据市场调整研发方向,就是请他们去为客户答疑解惑,也不肯轻易屈尊降贵。两个部门矛盾日深。“研发应该服从于市场,这无庸置疑。”

  但是,就在胡钢和王晶开始实施企业再造,准备将技术支持纳入市场部统一管理时,一名负责技术的高管站出来强烈反对。怎么说服、劝导都无济于事,请咨询公司来讲课,唯独他我行我素拒绝听课。胡王二人无奈,以“宽仁”之心妥协了,谁叫这人是当初一起打拼的创业伙伴呢?1997年这场激动人心的企业再造运动,刚刚拉开序幕,就搁浅了。

 哥伦布发现新大陆是在 发现新大陆 神秘企业或将改变生活(3)
  这一停,1997年就成了新大陆历史上最怪异的一年:发展思路不明确,组织架构不清不楚,产品与市场变得疲软,特别是公司内耗严重,市场部和技术部的矛盾越来越演变为私人怨怼,不少员工离开了公司。

  屋漏偏逢连夜雨。此时,一颗定时炸弹突然爆炸了!新大陆犯了一个更可怕的错误——

  公司再次在贷款担保上出了问题。原来新大陆与一家港资企业经政府有关部门引荐互保,各自向银行贷了5000万元。不久东南亚金融危机爆发,这家港资企业突然人间蒸发了!新大陆不得不按规定承担了对方5000万元的债务。刚刚过了两天安稳日子的新大陆,一夜之间再次生不如死!

  员工全傻了,心想企业必死无疑,大量员工辞职走人。

  今天,面对记者,王晶谈到此事时依然心有余悸,“这笔款,新大陆到现在都还没还清。当时,我们痛过之后还是搀扶着站了起来,我们要咬牙坚持。我们一边与政府与银行交涉,一边找司法部门,一边向德国朋友借钱,一边安抚惊魂未定的员工……”

  到年底,新大陆再次挺了过来。“我和胡钢都突然老了。我们身心憔悴,召集所有员工开会,咬牙宣布企业再造按原方案在1998年执行,研发中心划到市场部。决不动摇!”

  同时宣布,“公司要在3年内上市!”

  台下一片安静,所有人都睁着一双惊讶的眼睛……

  上市:抓住空前绝后的机会

  也许真是应了那句古语,“天将降大任于斯人也,必先苦其心智……”多年来,期待、焦虑、无助、失望、挣扎、忍耐,心灵煎熬的种种痛苦已难以言表。王晶只告诉记者,所有失败企业走过的路,新大陆都走过。别的企业死了,新大陆还活着。

  而且还要上市!

  员工觉得上市不可思议,胡钢和王晶却知道这并不是痴人说梦,新大陆太需要上市来解决资金短板的问题了。但上市之前必须先完成企业再造。1998年,新大陆开始了轰轰烈烈的“第一次转型”——

 将公司三年目标定为“上市”,员工都有机会成为股东;对企业体制进行调整,将过去以技术研发为中心转向以市场为中心;实施“龙虎计划”,培养管理和专业人才;建立高效可行的成果转化机制;加强国际化等。

  经年累月之后,新大陆慢慢开始变得强大了。到1998年,成功开发出了40多项新产品,其中16项分别被列入国家火炬计划、国家“九五”重点攻关项目、福建省火炬计划项目,7项获国家专利,6项填补了国内空白,科研成果转化率达到罕见的80%以上。这一年,胡钢参加了最高规格的“全国技术创新大会”,参会的11家企业中有10家都是上市公司,只有新大陆不是。

  这一年,实现销售收入近6亿元,利税6000万元。

  上市标准已然达到,必须尽快上市。胡王二人马不停蹄四处奔忙,不久还真找到了那么一次机会。当时流行“捆绑上市”,福建省提出由新大陆牵头,与何志毅领导的金科及中国银行下属电脑公司BOC三家联合上市。但是在两个月的谈判中,胡钢深感三家企业文化无法融合,有了此前实达的惨痛教训,对资金极其渴求的新大陆最终没有为上市而上市。

  看来只有凭一己之力独自运作上市了?这谈何容易!然而,王晶一个人真的做到了。

  转机很快到来。1999年,国家科委(科技部前身)打算推荐一些优秀的高科技企业上市。王晶得知消息后立马飞到北京,找到科委体改司某处长,问:“能不能推荐新大陆?”对方上下打量了一下王晶,说:“新大陆?没听说过。××公司很大,他也想上市,你能比吗?”在公关中一向甘于“示弱”的王晶这次不想退让,义正辞严地说:“是,××是做得比我早,也确实是家好企业,但不见得新大陆就不是一家好企业啊。你不知道我的技术,没准将来哪一天我就超过××了!”对方一听愣住了。

  后来此人到处打听“福建的新大陆”,结果科委相关部门全都说“新大陆是个很好的公司”。原来因为工作需要,国家科委相关部门的许多人与王晶已有多年交往。“我一向广交朋友,做事的同时也做人,因为没准哪一天他们就会帮到你。”

  最后,科委推荐的上市名单中,新大陆赫然在目,而那家著名企业却榜上无名。

  2000年8月7日,新大陆迎来企业史上的第一个巅峰——在深交所正式上市,代码000997。从此新大陆资金无虞,所有的人财物都可以全力投入到研发和市场中了。

  国家科委此后再也没有搞过推荐企业上市的事,空前绝后的唯一一次机会,就被王晶抓住了。她说,唯有努力,除此无他。

  也是在1999年前后,新大陆开始接触到了二维码。一个全新的历史篇章翻开了。

  二维码?二维码!

  有人说“创新是创造一种资源,这种资源就是不断被创造的新市场”,诚哉斯言。新大陆一直在蓝海中,遵循做“冷门”的宗旨,每一个冷门项目都开辟出了一片新的细分市场。

  不管是1995年研发出的早期癌症检查试剂,1996年研发的一体化POS机,还是2000年的拥有自主知识产权的紫外C核心技术(中国紫外水消毒和空气消毒领域的领导者,国际领先),都因开辟出了新市场而为新大陆带来了稳定的收入。

  那么这些新项目从哪里来?新大陆自有奇招:“借脑引智工程”——

  

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