爱华网系列专题：中国家具业
日前，中国家具业爆出一条内幕消息：2009年12月，广东、北京各大家具、建材厂商陆续接到与上海一知名家具集团签署2010年战略伙伴协议书的通知，该通知称：厂家如与其缔结战略联盟伙伴关系，须缴纳200万元保证金和80万元推广费。也就是说，如若“加盟”，须得“进贡”、缴纳“皇粮”，否则将“不能享受新店优先选位的优惠条件”。看来，这个“中国家居流通业领跑者”的皇家风范，并不一般。然而，此言一出，舆论哗然，业界顿时引起了一番震荡。
是是非非
七大家具协会拍案而起
200万元保证金，80万元推广费，这个要价是不低的。但，姜太公钓鱼，愿者上钩。设若不差钱的二线品牌厂家能与这家家具集团牵手，自然乐意掏钱；有的一线品牌厂家却不太“领情”，表示不能惟其马首是瞻。原因是它“近年来全国高速扩张发展，在华南地区尤为突出，其中部分商场由于先天不足而业绩不佳”；更多厂家则是敢怒而不敢言，面对那么高的“入场费”，徒叹奈何：如果签署战略联盟协议，就必须进驻它在全国的各家分店，享受铺位和租金优惠；如若不签，或不能“优先选位”，或面临变相涨租。正在众说纷纭，莫衷一是之时，有人放出狠话，说是：你不签，有人签；你不进驻，自有一大批厂家拿着钱排队等着进驻。于是乎，有好事者算了一笔账：如向200家家居企业(家具和建材)发出战略加盟邀请，按每家280万费用合计，合计5.6亿元。显然，这是一笔不小的数字。
终于，沉默多时的业界被激怒了。各地家具协会质问：在没有考虑家具制造企业实际困难的情况下，这份“按着牛头强喝水”的战略联盟协议损害了制造企业的根本利益，不利于中国家具业的长期健康发展，不利于整个行业的和谐共赢。
2009年12月20日，各大家具协会在与这家家具集团沟通无效的情况下，广东省家具商会、国际家私装饰业（香港）协会、深圳市家具行业协会、中山市家具商会、佛山市家具行业协会、顺德市家具行业协会、东莞名家具俱乐部等七大协会拍案而起，联合发出抵制通知，希望“各家协会、商会，联合号召会员企业要以维护家具行业长远发展的战略眼光，维护市场和谐发展，以高度的社会责任感，自觉抵制这一不正当要求，不与它签署结盟协议并且不缴纳相关款项。”
近年来，由于国内商业地产投资风险过高，不只是这家家具集团，而且还有其他知名品牌的家具商遍设在国内的新店，基本上以合作或品牌输出管理模式为主，而合作加盟店模式偏偏又导致一些新店在人才储备、合作伙伴等方面出现了问题，业绩普遍不理想。
业绩并不理想，规模还在扩张，中国家具业的这等市场“怪象”，让人颇为费解。在压缩产能过剩、调整产业结构的当下，读一读中国家具业的市场“怪象”，让人一叹。
产能过剩
中国家具业的“浮躁症”
时间回溯到20世纪80年代初，其时正是中国家具业开始起步之时。20多年过去，中国家具业已是今非昔比，规模大为扩张。然而，近年来家具卖场的急速扩张导致了市场的供大于求，许多卖场虽然外表看上去十分光鲜，内在却是一片空虚，销售量连连下滑。据上海市家具行业协会统计，最近几年，超大型家具卖场新增率达20%—30%。目前，仅上海的家具卖场面积就达280万平方米，不少商铺早已门可罗雀，空落落的营业大厅里，营业员甚至比顾客还要多。顾客稀少，店面停业，这是中国家具业“高速扩容”带来的后果。让人殊感意外的是，面对此情此景，一些知名家具企业却仍然在全国各地跑马圈地！
资本的原始积累是残酷而血腥的。在不少家具大卖场，每平方米摊位的月租金为200多元，如果要确保一个200平方米的摊位不亏本，出路只有一条：每月销售额必须在25万元以上，毛利35%，这样才能不死不活。35%毛利，冲抵了20%租金、10%运输、配送和安装费、5%人员工资和提成费。
在一台虚拟的天平两端，一端是铺张、豪华的商场购物环境和高额运作成本，另一端是诸如高租金、保证金、推广费之类的“进场费”！这样的市场“怪象”，导致的是什么结果？
2008年末，南京卡子门宁溧路上的一家家具卖场对外招租，2009年5月因市政建设需要，宁溧路围档施工，交通不便，客流减少。商户经一年苦心经营，仍然亏损。一部分商户开始提出退租。当年11月，市场突然告示续签商户，租金上涨40-60%。对高租金早已心存不满的众商户，愤愤不平，与卖场方交涉。岂料，卖场方仍一意孤行，甚至单方面给向上反映问题的商户发出清退通知，要求离场。如此霸王行径，激怒了商户，当即就有100多家商户将大门“封杀”，不准商场营业。一时间，舆论哗然。
掠夺式的规模扩张与其说是一种外表狂燥，还不如说是一种内在虚脱。高速扩张，暴露出来的是“另一种产能过剩”，中国家具市场的“浮躁症”由此可见一斑。
自我救赎
匪夷所思的“修补术”
断肢再造，这是一种神奇的生存法则。自然界有一种冷血类爬行动物，即使尾巴断失，也还能再生，这就是我们早已熟知了的蜥蜴。许多蜥蜴在遭遇敌害或受到严重干扰时，常常会将尾巴“自行了断”。断掉的尾巴，居然还会在地上跳动不停。这是蜥蜴的一种自救术，以跳动的断尾吸引敌害，自己却在别人的视线转移中溜之大吉、逃之夭夭。
当下，中国家具市场也有蜥蜴的自救术，这是颇令人匪夷所思的。高速扩张，其实早就伏下了资金断裂的“危机”。倘若对这家在中国家具市场享有盛名的家具企业细加考察，不难发现，在目迷五色的市场变幻中，竟然发生过多次资金链危机。
自救术之一：向厂家预收2—3年招商费。有行家评论说，如此自我救赎，实际上是终端市场在将危机转移给上游产业。近年来，中国制造业年净利润率逐年走低，2006年不到5％，2007年不到2％，原因很多，终端市场的“危机转移”是其中之一。这种情况如继续下去，“中国制造”必将走入“末路狂奔”的死胡同。
自救术之二：将卖场拆零招租。危机，并没有就此停止；扩张，也还在加速。2000年初，地产热徒然升温，任何一块不毛之地，只要被开发商看中，立刻摇身一变，身价骤增。由于房价狂飙，商铺价值跟着放大。据业界披露，一家具集团手中掌握了70%的商场物业，这可是一笔可以随时拿到银行抵押就能贷款或融资的财富。始于1998年的买地建商场，到现在那些土地已升值了20多倍，最高的30多倍。这种情况，与其说是因着地产价格的上涨带动了家居业的虚假繁荣，还不如说家具业实际上早就在做商业地产！长期以来，中国家具市场有个“潜规则”：将商铺分割成“片”，“包租”于人，招揽厂家进场。化整为零，包租分租，这是企业发展的一个“死结”，考察蜚声海内外的一些购物中心，如沃尔玛、麦德龙，没有一个是通过“分割”成块，进行所谓包租而大获成功的。由此看来，中国家具业走进了一个市场“怪圈”。面对规模膨胀的大卖场，不少品牌家具厂商缺少发展后劲，终端控制上游、向上游厂家“抽血”的现象也越演越烈。这种现象，折射了中国家具市场的“发育不良”和“心理脆弱”。
