爱华网系列专题：太阳能企业火爆销售制胜系统
太阳能企业要实现优良、火爆的终端销售，实际上并没有什么困难的地方，关键就是把影响销售的工作做优质做强势，有效地盖过竞争对手，同时获得广大消费者的认可，和满足消费者的真实需求，即能实现喜人的销售业绩。但是，目前大多数太阳能企业的营销工作都是徒有其表缺乏其实，导致企业和经销商钱花了，时间花了，精力花了，却得不到应有的回报。这也是资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师说太阳能企业的营销品质是低劣的真正缘由。
显而易见，太阳能企业要实现优良、火爆的终端销售，必须全方位把影响销售的营销工作的品质进行提升，这是太阳能企业实现喜人销售的不二法门。不过，也有不少太阳能企业人士目前还没有看出，自己所做的营销工作怎么“低劣”了。因此，让太阳能企业人士认知自己的营销工作的确有甚多不足，做到完全心服口服，然后才能全力以赴地去提升自己的营销工作品质，最终迎接胜利的辉煌，是非常重要的，也是非常必要的。
在此，资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师将通过以下三个小方面，来阐述为数众多的太阳能企业的营销工作的品质是未达标的，是需要脚踏实地，和脱胎换骨去改变的。具体如下：
一、品牌没有影响力。沈老师8月份在由浙江省太阳能行业协会主办的大型公开课堂上，遇到一位太阳能企业老板，他在课堂互动时间中提问道：我的太阳能品牌在区域市场上两、三年了，却一点影响力都没有，几乎没有多少消费者知道，这是为什么？很好的一个问题。于是，沈老师就问老板，你这两、三年在区域市场上都做过哪些推广工作，有没有进行过户外广告、车身广告、花车推广、大型促销活动等相关推广工作。老板说没有，主要是弄了一个专卖店，在店门口派发过几次传单，然后等着顾客上门来选购产品，除此以外，没有做其他的工作。
显然，答案就已找到了。目前，太阳能市场竞争越来越激烈。很多太阳能企业和品牌本身就已默默无闻，然后进入区域市场后，又缺乏有效地推广措施，而是静静地等待顾客的光临；或者做了一定的推广，但宣传本身品质并不好，又缺乏坚持，最终推广效果照样不佳，等等。这种种做法，以为品牌进入市场后，在当地就能如雷贯耳，的确是太善于幻想了。显然，太阳能企业和经销商要在控制成本的前提下，展开高效的市场推广，方能使品牌快速响誉区域市场，获得消费者的关注和青睐。这一点，是绝大多数太阳能企业所未能做好的一个营销工作，其品质“低劣”不言而喻了。
二、说不出产品的特色。这也是很多太阳能企业所出现的问题，主要表现为两个方面：一个方面是产品没有提炼出特色，另一个方面是产品有特色，却没有把它“供”起来。针对第一个方面，有不少太阳能企业人士与沈老师沟通时，都说自己的产品和品牌在区域市场运营了一段时间后，然后公司暗地进行消费者调查，获得的结果是：要么没有听过也不知道有这个品牌和产品，要么是知道有这个品牌和产品，但对这个品牌和产品没有什么深刻地印象，说不出来它有什么好。显然，企业自己都没有将产品的卖点提炼出来，你要消费者对你的产品认知深刻，能够说出其特色，明显是为难消费者嘛。
另一个方面，就是产品有确切的卖点，但消费者也不知道。这种情况，多是企业把产品卖点提炼出来了，然后在宣传折页中有所体现，其他传播载体就只字未提。例如海盐市的一个太阳能企业就是这种情况。该企业老板咨询沈老师时，就说自己的产品很有特色，但消费者却不知道。沈老师看了其产品特色，感觉还是不错的，是易于被消费者认可和传播的。但是，为什么区域市场的消费者就不知道呢？于是问老板，这个产品卖点都通过哪些方面去传播呢？老板说，除了在这个折页上体现了，就是顾客进店后，会顺带提起，其他方面倒是没有说这事。同样，答案也出来了——企业要想产品特色被更多的消费者熟知，就一定要将这个特色尽可能多的地方和方式去传播，即把这个特色“供”起来，让人人都知道。只有这样，区域市场的消费者才会知道你这个产品的卖点与特色，才有可能更深入的了解其产品。
显然，没有特色的产品和品牌，要消费者义无反顾地花几千块钱来购买你的产品，难度是可想而知的。广大的太阳能企业人士转身看看自家的产品和品牌，是否拥有鲜明的产品和品牌特色，让消费者对比之后感觉自己的最好，然后爱不释手和义无反顾地来购买呢？
三、促销水平太浅显。同样是在由浙江省太阳能行业协会主办的大型公开课堂上，沈老师在“第五讲：如何实现红火的销售”章节中，重点阐述了大型营销活动或促销活动应该如何去操作，这让在座的百多号企业老板和销售骨干都大为惊呼，课后有数位老板向沈老师或沈福鑫秘书长表达了自己搞的促销活动太表面太简单，没有沈老师这样的精准、深入、大气和高效，一定要把沈老师的这种操作方式学会并应用到实战中去。的确，目前太多数太阳能企业或其经销商搞的促销活动，都是简单的搞个折扣，或者赠送个赠品aihuau.com，没有什么优秀的促销主题，然后宣传推广方面也比较乏力，并且搞了半个月见效果不佳，促销的热情就开始下降，致使整个活动徒有其表而缺乏优良的促销内容，最终收获惨淡的销售效果。
看看沈老师的做法。沈老师举的是一个主题为“全城十万家庭抢购某某太阳能风暴行动”的例子。单纯从这个主题名称就可以看出，这是一个非常大气的、非常值得广大消费者参与的一个大型活动。因为单纯从这个主题名称，消费者就能感觉到：一是这个活动大(更多沈海中老师的-爱华网-营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)气、有气势，比那些普通的太阳能促销活动要强上百千倍，值得关注；二是感觉搞这个活动的太阳能企业肯定很多实力，是大品牌，值得信赖；三是上十万的家庭都选购这一品牌，让人选购很放心；四是这样的大型活动，优惠幅度肯定更大，所以，购买肯定会更划算，这也正是消费者所需要的——花更少的钱，买到更好的商品；五是全城肯定有很多家庭都买这一产品，以后万一机器出了故障，维修肯定很方便，毕竟有这么多家庭都买这一产品，维修肯定有保障。
不难看出，单纯从这个名称来看，沈老师的这个活动，从“起跑线”上就要超过众多太阳能企业搞的活动的品质高达百千倍。事实上，为数众多的太阳能企业和经销商搞了太多的促销活动都不理想，究其原因，是促销品质非上乘，而是偏于“低劣”，如此，自然难以获得广大消费者的关注和青睐了。
总体而言，从以上三个小方面，就可以看出为数众多的太阳能企业的营销工作的品质是十分有问题的。当太阳能企业的很多营销工作都做得不够好，这样久而久之，导致太阳能企业的整体营销品质也就营养不良，难当大任了。因此，资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师建议广大的太阳能企业能够迅速将其营销工作的品质进行脱胎换骨的提升，使之每一环节都“强强联手”，从而获得广大消费者的关注、认可和追捧。如此，太阳能企业和经销商实现长期的火爆销售就不再是幻想和梦想了。（系列文章，未完待续）
