爱华网系列专题：太阳能企业火爆销售制胜系统
太阳能企业要实现火爆的销售业绩，首先要结合自身的实际情况，制定正确的运营策略。这一点是异常重要的。鉴于此，通过对大多数太阳能企业的了解，资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师建议为数众多的中小型太阳能企业要尽快改变自己的运营策略，即由全国散兵游勇式的销售转换为以地级市场或县级市场为核心的集中销售，真正将目标县市吃透做强，然后一步步向四周辐射，如此企业将会实现更快速的发展。所以说，重点进攻县市，以县市销售为核心进行突围和发展，才是广大太阳能企业的聪明之选。
为什么这样说呢？我们可以从以下方面来理解，具体如下：
首先，看看目前众多太阳能企业的错误运营策略带来的惨淡业绩。当前，很多太阳能企业都心系全国市场，恨不得一口气将全国市场都吃下来。这种豪气的想法，本身并没有什么不妥，而且是值得赞扬的。但是，问题是你有没有实力和能力把全国的每一个区域市场都攻克下来。例如沈老师就发现不少的太阳能企业，自身资产不足千万元，甚至五百万元都不够，而是只有两、三百万元，甚至更少，在这种情况下，能够把两、三个县级或地级市场攻下来就阿弥陀佛烧高香了。不幸的是，很多太阳能企业偏偏以为自己是“蜘蛛侠”，能够凭自己的“卓越本事”改变一切，实现辉煌的发展。于是，全国市场洒网，全国市场发展。那么，结果又是怎样的呢？目前，很多太阳能企业的单个县级市场甚至地级市场的销售都不理想，一般一年的业绩为十万元左右，好一点的有十来二万元，差一点的还不足五、六万元。如此，企业的“全国市场”一年加起来的销售业绩，也仅为三、五百万元，与企业的当初构想相差十万八千里。
很显然，对于为数众多的中小型太阳能企业而言，目前自身根本没有实力去吃下全国市场这块大蛋糕。那怎么办呢？科学的方向自然就是集中兵力，将有潜力的县级市场和地级市场攻克下来，由原来一年销售不足十万元，提升到一年销售三百万元至一千万元。如此，企业几经发展，就会越来越好，最终才具备攻打全国市场的实力，真正实现全国市场的健康发展。
由以上可以看出，中小型太阳能企业展开对全国市场的攻打是一个巨大错误的选择。当然，也有不少太阳能企业人士心高气傲，觉得只攻打县级地级市场太委屈了自己，而且认为县市市场的消费潜力是有限的，是不值得集中出击的。真的是这样的吗？那么，我们第二个方面来看看，即县市市场是否值得去作为？
其实上面已经谈到，认真去做一个县级或地级市场，一年将销售由十万元提升到三百万元到一千万元，是可行的。我们可以对此进行简单的分析。以一个县为例。一般好一点的县或县级市，拥有3至5个街道，20至30个乡镇。显然，如果太阳能企业能够扎扎实实地去攻这个市场，展开大型营销活动并且下落到乡镇，每个乡镇一年销售两、三百台太阳能热水器（一般乡镇都有1万多户人家）是不存在任何问题的。这样，以30个乡镇和城区街道计算，按每个乡镇或街道销售200台计算，一年就能销售6000台，也就是说，如果太阳能企业能够操作得当，一年销售1万台产品，并非天方夜谭。6000至1万台的产品销售，已远远超过一千万元的销售业绩了。例如江苏某太阳能企业2009年在某县级市场集中了几个村展开了一次大型活动，短短一月就出售了1500台产品，让销售的幸福轻轻松松地来临了。
由此可见，太阳能企业如果深入一个县市，真正将其攻克，一年收获一千万以上的销售业绩，可谓是垂手而得的事情。当然，目前也有部分太阳能企业已偿到了这一做法的甜(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)头。总体而言，全国绝大多数县级市场和地级市场都是值任何一个中小型太阳能企业去专心对待的，因为其市场的潜力是异常的巨大。
通过以上分析，我们可以看到：一是多数太阳能企业的实力是有限的；二是多数太阳能企业强攻全国市场的业绩是不理想的；三是正确的运营方向是选择目标县市进行突围与发展；四是全国多数县级和地级市场是值得任何一家太阳能企业去认真对待的。事实上，除了以上四个方面外，太阳能企业集aihuau.com中兵力去攻克目标县市也是花钱最少，又最能够快速成功得手，最终实现优异运营发展的。这就是第三个方面：太阳能企业重点攻战目标县市的好处。
这个“好处”主要表现在四个方面：第一个方面是成本低，即只要太阳能企业采取科学的销售方式或者按照沈老师的火爆销售制胜系统去实战操作，一般花费2至5万元即可撬动整个市场，实现红火的销售业绩，然后再滚雪球式的运作，最终一年花费20至80万元，带动上千万甚至两、三千万元的火爆销售业绩，这是完全现实的；第二个方面是见效快，即太阳能企业重点攻克目标县市，展开-爱华网-大型主题营销活动，一般两个月即能初见活动的优良效果，三至五个月便能实现巨大的丰收；第三个方面是回款快，很显然，太阳能企业展开的大型活动两个月便能见到很好的销售效果，那回款自然比一个县一年才销售十万元快得多了；第四个方面影响大，根据沈海中老师的实战经验，只要企业或经销商将一个专卖店或县级市场的销售搞红火了，不出两个月，周边县市的经销商都会找上门来要求加盟合作，因为这些经销商都看到了赚钱的希望，自然对合作加盟兴趣浓厚，且合作快速，这比企业常规去开拓经销商要容易上百倍。
综合以上因素，对于为数众多的中小型太阳能企业而言，要想实现优良、火爆的销售，实现健康、快速和辉煌的发展，必须知道自己有“几斤几两”，并且选择务实的运营态度，抛弃不可能实现的全国市场攻克运营策略，改为选择极具发展潜力的目标县级和地级市场，然后集中兵力进行攻克的运营策略，从而称霸其目标县市，迎取全新的、快乐的和喜人的运营发展。
所以，资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师主力建议中小型太阳能企业一定要以攻克目标县市为核心运营方向与策略，即做到一个县级或地级市场一年做到一千万元甚至三千万元，然后再来谈其他发展。如果不能做到这一点，就不要老幻想全国市场这块肥肉如何鲜美，还是把心思全部放在目标县级地级市场，先赚到三千万元再说吧。（系列文章，未完待续）
